6月3日下午，由IBM、上方匯、上方網(wǎng)聯(lián)合主辦的“TFC沙龍——開拓海外新思維全球戰(zhàn)略”在北京上方花園圓滿收官。本次沙龍以“海外市瞅金點——意想不到的高盈利”為主題，密切關(guān)注中國手游出海動態(tài)。來自AppAnnie、IBMSoftLayer、6waves、PangeaMobile等全球頂尖游戲廠商的重量級嘉賓悉數(shù)到場并發(fā)表了主題演講，他們從產(chǎn)品、運營、數(shù)據(jù)等多個方面深入探討，集出海先行者的經(jīng)驗與智慧，以全球化思維助力中國游戲企業(yè)順利出海，為到場的近百名游戲運維人士及行業(yè)高管答疑解惑。下面，小編就為大家?guī)�來現(xiàn)場的 精彩內(nèi)容!

　　嘉賓簽到

　　活動現(xiàn)場

　　App Annie張國威：全球應(yīng)用市場發(fā)展與預(yù)測

　　AppAnnie大中華區(qū)客戶總監(jiān)張國威在現(xiàn)場深度剖析了當(dāng)前全球應(yīng)用市場的發(fā)展情況與未來趨勢。他認(rèn)為手游出�，F(xiàn)在已經(jīng)不是要不要做，而是怎么做的問題。做手游要搶占用戶的時間，在不少市場中已經(jīng)有巨頭占據(jù)了當(dāng)?shù)鼗钴S用戶的很多時間，現(xiàn)在發(fā)行游戲已經(jīng)不是游戲跟游戲搶時間，而是游戲跟非游戲搶時間。2015年中國取代美國，在iOS下載量方面成為規(guī)模最大的市場。從2016Q1數(shù)據(jù)來看，亞洲、北美和歐洲引領(lǐng)全球手游收入增長，而進軍新興市場的時機仍在。亞太、歐洲、中東、非洲和美國手機App收入總額都在增長，其中重度游戲在亞太地區(qū)增長顯著。他認(rèn)為，廠商更應(yīng)該考慮到出海的戰(zhàn)略，應(yīng)該拿什么游戲去出海，出海的戰(zhàn)略一定要加速。未來五年游戲收入會翻兩倍以上，國內(nèi)的游戲越來越難賺錢，接受度 的市場首淹是臺灣，下一步就是東南亞。挑市場的時候，一定要看看當(dāng)?shù)貙δ骋环N游戲的玩家的數(shù)量到底有多少。

　　IBM SoftLayer孫謹(jǐn)：跨境云上游戲——完美無瑕的游戲體驗

　　IBMSoftLayer高級工程師孫謹(jǐn)以“跨境云上游戲——完美無瑕的游戲體驗”為主題發(fā)表了精彩演講。他指出手游出海正當(dāng)時，對于國內(nèi)游戲開發(fā)者而言，為了保障玩家的游戲體驗，往往需要在數(shù)據(jù)傳輸?shù)确矫娉袚?dān)巨大壓力，而IBMSoftLayer則憑借自身高擴展性、高效能、急速入市及高安全性四大特點幫助游戲開發(fā)者輕松掌控云端，為廠商提供了好的出海落地選擇。IBMSoftLayer在世界各地以統(tǒng)一、標(biāo)準(zhǔn)化的方式建立數(shù)據(jù)中心，每座數(shù)據(jù)中心都能夠提供相同的全自動化的服務(wù)組合，并擁有能將所有數(shù)據(jù)中心連接到一起的專有、安全網(wǎng)絡(luò)。目前，IBMSoftLayer云服務(wù)已經(jīng)覆蓋全球五大洲，提供免費的海底光纖傳輸和全球同服的解決方案，幫助國內(nèi)手游開發(fā)者低成本、高效率地掘金海外市場。

　　6waves Mike Tang：助力海外游戲運營案例分享

　　6waves中國區(qū)總經(jīng)理MikeTang分享了公司助力海外游戲運營的資源優(yōu)勢與成功案例。他介紹了公司目前的情況，自2008年成立以來，6waves已經(jīng)在Facebook上發(fā)行了超過300款的熱門游戲，并于2014起專注于手游的發(fā)行、開發(fā)及市場推廣。在發(fā)行業(yè)務(wù)上，6waves專注日美韓等高收入?yún)^(qū)域，專注游戲長線收益，在手游產(chǎn)品預(yù)熱、發(fā)布及后續(xù)過程中，建立了本地化整合、社區(qū)建設(shè)、媒體宣傳、推廣執(zhí)行的全套體系，能夠從內(nèi)容的穩(wěn)定化、市場推廣及用戶獲取、產(chǎn)品指導(dǎo)、運營支持及社區(qū)管理四大重點模塊對開發(fā)團隊全程進行指導(dǎo)。憑借自身豐富的發(fā)行經(jīng)驗、全球視野本地運營策略、豐富的合作伙伴關(guān)系等一系列資源優(yōu)勢，借助IBMSoft Layer提供的服務(wù)，6waves為手游出海打造了立體式的解決方案。MikeTang強調(diào)，6waves尤其重視手游產(chǎn)品在海外市場的全方位推廣，采用“線上+線下”及第三方異業(yè)合作等方式，多次幫助游戲產(chǎn)品穩(wěn)居香港、日本等iOS手游榜單前列。

　　Pangea Mobile Henry Huang：歐美手游市場的成功之道

　　PangeaMobile國際市場負責(zé)人HenryHuang講述了手游如何在歐美市場獲得成功。他以用戶成熟、購買力較高的美國為例，用大量數(shù)據(jù)對歐美手游市場的特點進行了分析，向在座的開發(fā)者們生動解析了歐美市場的成功之道。目前，美國AppStore手游排行榜的TOP50中，有34%是國外開發(fā)者提供的，其中有3款來自中國。截至今年4月20日的數(shù)據(jù)顯示，美國市場目前仍以休閑類為主，但是中度和 類游戲的市場份額也在快速崛起，這對于有出海意向的國內(nèi)開發(fā)者而言或許是一個新的機遇。但是，挑戰(zhàn)往往與機遇共存。歐美玩家的游戲觀念和付費習(xí)慣與國內(nèi)玩家截然不同，手游產(chǎn)品出海往往面臨著“水土不服”的可能。HenryHuang建議廣大CP前期不要再去過分考慮ARPU和付費，應(yīng)該重點思考如何積累忠實玩家，通過獎勵與反復(fù)刺激提升手游的留存才是重中之重。另一方面，由于北美最大的付費群體是18-35歲之間，因此手游產(chǎn)品必須最好充分的美術(shù)本地化，并通過買量、ASO、網(wǎng)紅合作、網(wǎng)站PR等市場策略進行多維度的推廣，才有可能去吸引到愿意在游戲上花錢玩家群體，從而實現(xiàn)手游的快速變現(xiàn)。

　　圓桌論壇：全球同服迎來手游海外拓展黃金期

　　在沙龍最后的圓桌論壇環(huán)節(jié)，孫謹(jǐn)、Mike Tang、HenryHuang及張國威一起就手游出海話題展開了深入交流。隨著COC、COK以及CR等游戲引入全球同服概念，中國玩家越來越熱衷與海外玩家一同競技或玩游戲，海外市場與國內(nèi)市場真正對接起來。歐美、日韓等地玩家付費意愿及忠誠度較高，能夠給手游產(chǎn)品帶來較高的長期受益，因此對于大中小游戲企業(yè)來說，海外市場都是一個極具誘惑力的選擇。在海外市場的選擇上，張國威認(rèn)為，從大數(shù)據(jù)來看北美、歐洲、中東市場目前呈現(xiàn)有利態(tài)勢，建議開發(fā)者主打東歐再配合其他的高ARPU值的市場，能夠較快地實現(xiàn)產(chǎn)品變現(xiàn)。在手游推廣上，HenryHuang表示目前中國CP在歐美市場目前主要是靠在Facebook買量，此外，Youtube、網(wǎng)紅合作、社區(qū)互動等也是非常好的推廣方式，并特別建議CP在推廣的時候不要忽視PR的作用。Mike Tang則分享了自身在海外推廣游戲的心得。他表示，CP出海找發(fā)行商時應(yīng)當(dāng)重點考慮其在海外的運營能力和市場推廣能力，否則只是單純地買量很難讓游戲有長線收入。而孫謹(jǐn)則從技術(shù)層面指出了CP出海應(yīng)當(dāng)注意的問題。他表示，在全球同服的背景下，中國游戲企業(yè)在海外發(fā)行一定要考慮到服務(wù)器與網(wǎng)絡(luò)承載能力，而IBM平臺則可以保障手游在全球的網(wǎng)絡(luò)能夠暢通無阻。即使游戲瞬間增量，平臺也能夠及時提高配置保障需求。

　　嘉賓合影

　　IBM贊助的精品禮品

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