時尚集團董事長劉江：助力文明復(fù)興 推動經(jīng)濟轉(zhuǎn)型(6)
時間：2014-03-10 12:34 來源：四川在線 責(zé)任編輯：莫小煙
某媒體曾以“黑色星期一”報道過出版人制度下時尚“葡萄”的成長狀態(tài)和競長效應(yīng)。每月第一周周一，是蘇芒和她主管的10本雜志的出版人、廣告總監(jiān)召開例會的日子。會上，10本雜志的出版人要依據(jù)上月業(yè)績表現(xiàn)依次發(fā)言。這樣的會議最短4個小時，一般為6個小時，最長8個小時。討論的核心，既包括如何創(chuàng)造更好的內(nèi)容，更包括如何贏得市場的真金白銀。因為業(yè)績不好，被排到最后發(fā)言的人有時甚至?xí)跁洗罂蕖?ldquo;背靠‘時尚’這棵大樹，實際上‘特別不好乘涼’。既要應(yīng)對外面的競爭，又要面對內(nèi)部的你追我趕。”一位主編感嘆。
在這些大的創(chuàng)新之外，時尚和劉江的小創(chuàng)新也無處不在。創(chuàng)業(yè)初期，為時尚寫出第一份廣告刊例的劉江，曾親自上陣為時尚拉廣告。當(dāng)時，劉江已經(jīng)出版過詩集《時間的深處》并在圈內(nèi)知名，詩人去拉廣告是有些難為情的事情，但劉江卻干得卓越有成，原因正在于他的創(chuàng)新—他并不是去拉廣告，而是銷售自己的觀點，他首先是告訴客戶一個幫助其贏得生意的主意，其次才會強調(diào)《時尚》是最適合完成這個主意的人，而且他還連廣告詞都已經(jīng)為客戶想好了。這種以智取勝的策略和打法，既發(fā)揮了詩人的長項，也減輕了難度。按照這個模式，劉江談成了時尚的第一個廣告—賽特購物中心，并且為其寫了“賽特，與你有約”的廣告語。當(dāng)時負(fù)責(zé)賽特行銷的是有國際視野的人，對劉江的創(chuàng)意和時尚的國際范兒都非常欣賞，于是兩人在商不言商，在歡聲笑語中達成了合作。“就像商場和人約會的那種，它表達了對一種生活的向往。”劉江至今對這個廣告印象深刻，“我把理想賣給他，他就買了。”
后來，劉江又發(fā)揮“詩人拉廣告”的創(chuàng)新模式和能力，為一個眼鏡廠商寫下了“添一道風(fēng)景在眼前”的廣告詞，為一個指甲油廣告擬了 “點染十足的激情”的標(biāo)題，并爭取到他們的廣告合作。
創(chuàng)新讓時尚成就了卓越，也成就了一大批既有文化水準(zhǔn)又有市場意識的復(fù)合型人才，進而做長了中國傳媒領(lǐng)域最大的短板，為時尚發(fā)展注入長久活力。
“我們視重復(fù)自己為對自己最大羞辱。”劉江語氣堅定地表明自己對創(chuàng)新的重視。創(chuàng)新發(fā)展20年后，時尚創(chuàng)新的領(lǐng)域越來越大，創(chuàng)新的道路越走越寬。
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