2012年7月8日，為期四天的第十四屆廣州建博會(huì)琶洲展館正式拉開(kāi)帷幕。來(lái)自家居、建材行業(yè)的數(shù)千家企業(yè)蒞臨參展。搜狐家居跟蹤報(bào)道了展會(huì)進(jìn)程，并在現(xiàn)場(chǎng)采訪了長(zhǎng)虹櫥柜營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)王強(qiáng)。

　　【搜狐記者】：你好，王總。來(lái)到長(zhǎng)虹櫥柜之前，您從事的是櫥柜行業(yè)還是長(zhǎng)虹的數(shù)碼領(lǐng)域呢？

　　【王強(qiáng)】：我是在建材行業(yè)，但是沒(méi)有做過(guò)櫥柜這一塊。建材行業(yè)里面，我倒是有這么七年的時(shí)間，以前我做IT的。大概在十年以前，IT界的營(yíng)銷(xiāo)還是可以的，現(xiàn)在行業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)差不多很老土了，行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的概念會(huì)少一點(diǎn)。

　　進(jìn)入到這個(gè)櫥柜行業(yè)我實(shí)際上看到的是整個(gè)行業(yè)的發(fā)展，還有這個(gè)品牌的路徑。這個(gè)品牌的品牌價(jià)值，現(xiàn)在已經(jīng)達(dá)到了780多個(gè)億。我認(rèn)為在建材行業(yè)里面，算是大哥級(jí)的品牌了。但是這個(gè)行業(yè)目前做的不是太理想，當(dāng)然我希望是，有一個(gè)良好的品牌的情況下，在一個(gè)合理的狀態(tài)下，把這個(gè)品牌做得更好一些，發(fā)展得更好一點(diǎn)。

　　長(zhǎng)虹品牌的定位，又是很大眾化的，不是那種很高端、很深?yuàn)W的，是一個(gè)很地地道道的一個(gè)中國(guó)品牌。

　　【搜狐記者】：一個(gè)民族品牌。

　　【王強(qiáng)】：概括起來(lái)就是一個(gè)民族品牌。實(shí)際上不僅僅是民族品牌——這個(gè)行業(yè)很大，你可以不去做很多東西，但是中國(guó)人家的概念是一定要做吃的，所以廚房是必須的。它的市場(chǎng)空間很大，合理的定位、合理的營(yíng)銷(xiāo)、合理的性?xún)r(jià)比，把握得好的話，這個(gè)品牌會(huì)有很大的潛力。

　　現(xiàn)在櫥柜這一塊，結(jié)合國(guó)家的一些政策，比如經(jīng)濟(jì)適用房、廉租房，它的產(chǎn)品價(jià)位一定是融合整個(gè)行業(yè)趨勢(shì)的。這樣，它的市場(chǎng)就會(huì)非常非常飽滿，非常非常有空間。中國(guó)制造實(shí)際上也是全世界最有生產(chǎn)能力的一個(gè)代名詞，中國(guó)經(jīng)濟(jì)是最 的社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顟B(tài)。有一些崇洋媚外的洋品牌，可能追求高端利潤(rùn)的空間，可能會(huì)逐步的被國(guó)內(nèi)有實(shí)力有規(guī)劃前景的一些品牌所替代，因?yàn)橛绣X(qián)的中國(guó)人，大眾化消費(fèi)的階層，應(yīng)該不會(huì)考慮。而這款可能才是真正的大需求，我們應(yīng)該去迎合他們的需求。

　　【搜狐記者】：其實(shí)長(zhǎng)虹這個(gè)品牌定位本身就是大眾化的。

　　【王強(qiáng)】：對(duì)。

　　【搜狐記者】：前段時(shí)間，長(zhǎng)虹選擇進(jìn)軍小家電領(lǐng)域，業(yè)內(nèi)都非常關(guān)注。其實(shí)進(jìn)入每一個(gè)行業(yè)都是一個(gè)新的領(lǐng)域，雖然品牌很大，但是都要重新開(kāi)始做。

　　【王強(qiáng)】：實(shí)際上這跟美的做的小家電一樣，產(chǎn)品面很寬很廣，營(yíng)銷(xiāo)和終端也做的不錯(cuò)。長(zhǎng)虹的產(chǎn)品在廣東這邊有將近10個(gè)億的整體投入�？隙ǜ鷱V州這邊的市場(chǎng)，原材料，生產(chǎn)基地對(duì)接，現(xiàn)在可能是一個(gè)磨合期，有些產(chǎn)品部需要磨合，磨合期過(guò)了以后的爆發(fā)力是很大的，可能會(huì)兼并很多的小廠，然后收購(gòu)成一個(gè)很大的生產(chǎn)線，來(lái)迎合市場(chǎng)的需求。

　　【搜狐記者】：我們?cè)谄放仆茝V方面會(huì)單獨(dú)去做嗎？比如說(shuō)長(zhǎng)虹的小家電也櫥柜分別做單獨(dú)的推廣？

　　【王強(qiáng)】：我們的規(guī)劃上面，基本上就是獨(dú)立的事業(yè)部來(lái)自己做。每一個(gè)牌子，每一個(gè)小家電部門(mén)，他主要是一個(gè)獨(dú)立事業(yè)部，都去獨(dú)立運(yùn)作，決定市場(chǎng)的一些很貼切的需求。如果說(shuō)抱成一團(tuán)，就不會(huì)很貼近市場(chǎng)。目前的狀況，長(zhǎng)虹如果說(shuō)是想走出去的話，應(yīng)該說(shuō)迎接未來(lái)——不能說(shuō)是走出去，已經(jīng)走出去了——核心就是迎合政府和國(guó)內(nèi)真正的市場(chǎng)大需求。

　　【搜狐記者】：現(xiàn)在，長(zhǎng)虹的櫥柜事業(yè)部在全國(guó)有多少終端渠道和門(mén)店呢？

　　【王強(qiáng)】：前面三四年做了一些鋪墊，不算太理想。當(dāng)然長(zhǎng)虹另外一個(gè)強(qiáng)項(xiàng)，工程這一塊做得還是蠻不錯(cuò)的，總的來(lái)說(shuō)還在發(fā)展過(guò)程當(dāng)中。針對(duì)一些區(qū)域，比如說(shuō)我們?nèi)珖?guó)有一些網(wǎng)點(diǎn)，但是可能會(huì)繼續(xù)區(qū)域性的一些加強(qiáng)、補(bǔ)充，然后擴(kuò)張，以這種方式一片一片把量做起來(lái)。

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