商務部本周一公布的數(shù)據(jù)顯示，截至2012年12月底，全國累計銷售家電下鄉(xiāng)產(chǎn)品2.98億臺，實現(xiàn)銷售額7204億元，其中2012年全年(不包括山東、河南、四川、青島)家電下鄉(xiāng)產(chǎn)品銷售7991.3萬臺，實現(xiàn)銷售額2145.2億元，按可比口徑計算，同比分別增長了22.6%和18.8%。

　　數(shù)據(jù)還顯示，2012年，區(qū)域方面，安徽、河北、江蘇3省銷售額位居全國前三，合計占家電下鄉(xiāng)產(chǎn)品銷售總額的33%;產(chǎn)品品類方面，彩電、冰箱、空調(diào)、熱水器4類產(chǎn)品銷售額均超過300億元，合計占家電下鄉(xiāng)產(chǎn)品銷售總額的83.3%。其中，海爾、格力和海信成為2012年家電下鄉(xiāng)的大贏家，銷售額分別為250.5億元、189.8億元和172.1億元，合計占家電下鄉(xiāng)產(chǎn)品銷售總額的28.5%。

　　不止是大品牌受益，下鄉(xiāng)的巨大市場，還讓包括春蘭、萬寶等一些原本聲勢不再、遠離主流的老品牌找到了復興的機會，為這些企業(yè)帶來了新的生機。

后政策期，渠道下沉尋找新增長

　　此番家電下鄉(xiāng)政策到期，關于之后是否有續(xù)接政策，此前也引發(fā)了業(yè)界的討論，去年下半年工信部曾召開座談會征求家電廠商意見，僅個別企業(yè)支持政策延續(xù)，多數(shù)企業(yè)認為前期政策已達預期目標，再繼續(xù)實施對拉動市場增量作用不大，且擔心家電行業(yè)過度依賴政策不利產(chǎn)業(yè)健康發(fā)展。

　　事實上，不少家電品牌已經(jīng)借由家電下鄉(xiāng)政策打開了通往三四級市場的大門，近年來一直積極推行渠道下沉。統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，目前家電下鄉(xiāng)銷售網(wǎng)點已經(jīng)達到20萬個，覆蓋全國所有縣鄉(xiāng)，初步形成了連鎖化和規(guī)模化程度的農(nóng)村家電流通網(wǎng)絡。目前，青島海爾已經(jīng)建成7.3萬個村級聯(lián)絡站，4300多家星級售后服務網(wǎng)點，美的、格力的品牌專賣店數(shù)量都已經(jīng)突破上萬家，長虹計劃3年內(nèi)在全國建1萬家專賣店，TCL 2012年在三四級市場要新增5000個網(wǎng)點，華帝股份副總裁劉偉也透露華帝在全國已經(jīng)有4200多家鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)點。

　　不僅是家電生產(chǎn)廠商，此前以一二級城市市場為主是渠道商也在通過渠道下沉尋找新的增長點。據(jù)國美此前公布的數(shù)據(jù)顯示，2012年國內(nèi)家電市場規(guī)模約為8700億元，其中一線市場僅占到3600億元，一線市場增長放緩，二三線市場的需求增長明顯高于一線市場。

　　因此，上個月國美公布的新發(fā)展戰(zhàn)略中提到，2013年計劃在二級市場新開門店200家。而蘇寧更是在去年中新十年發(fā)展戰(zhàn)略提出時，其副董事長孫為民就談到，要實現(xiàn)2020年3500家門店的目標，在三四級市場布店的要求更為迫切，目前蘇寧正在加緊物流體系建設以支撐其向三四級市場的延伸。

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