探析HOTTO國際品牌水生活主題館多品牌一站式零售模式創(chuàng)新

    2014年1月7日，一場(chǎng)看似普通的營銷會(huì)議引發(fā)了一陣不小的震蕩，由浩沙國際主辦的“未來·水生活—— 浩沙國際-HOTTO國際品牌水生活主題項(xiàng)目戰(zhàn)略峰會(huì)”在中國廈門震撼召開�，F(xiàn)場(chǎng)吸引到了來自美國、德國、澳大利亞、日本、港澳臺(tái)及中國大陸各區(qū)域的HOTTO聯(lián)盟品牌運(yùn)營商、渠道商、制造商、經(jīng)銷商達(dá)500余人，也引起了全國各大媒體記者的廣泛關(guān)注，而HOTTO公司通過官方微信策劃組織的一場(chǎng)向社會(huì)公眾的推廣活動(dòng)，在短短的一天時(shí)間內(nèi)就實(shí)現(xiàn)了近2萬人次的互動(dòng)量，筆者眾多身處服飾零售圈的朋友，幾乎都在高談闊論著有關(guān)HOTTO 這次發(fā)布會(huì)的一些話題。

   在這個(gè)信息泛濫關(guān)注力空前分散的時(shí)代，一場(chǎng)名不見經(jīng)傳的品牌會(huì)議為何引起這么多人的興趣？HOTTO國際品牌水生活主題館究竟是什么？它有什么亮點(diǎn)值得大家廣泛關(guān)注？

   近日，記者帶著這些問題進(jìn)行了實(shí)地走訪。

    HOTTO國際品牌水生活主題館，多品牌多品類水生活主題零售平臺(tái)

    原本對(duì)各種營銷會(huì)議倍感疲憊的圈內(nèi)人士，為何對(duì)HOTTO國際品牌水生活主題項(xiàng)目戰(zhàn)略峰會(huì)產(chǎn)生如此強(qiáng)烈的關(guān)注？根本原因在于峰會(huì)所闡述的差異化、特色化的多品牌多品類一站式零售創(chuàng)新模式。

    據(jù)悉，HOTTO國際品牌水生活主題館為浩沙國際直接運(yùn)作投資的圍繞水生活為主題的國際品牌集合店，整合了Quik silver、Roxy等全球 沖浪休閑品牌，SPEEDO、水立方等國際專業(yè)泳裝品牌，Maryan menlhorn、Charmline、Lidea、HOSA等世界 時(shí)尚泳裝品牌，TABATA、SABLE等世界高端泳鏡品牌，Cerruti1881、 K&C等國際 品牌，還有Element、Rip curl、Billabong、QAQA、STYLE EYES 、Color In Colors等眾多國際知名品牌，品牌陣容豐富而強(qiáng)大，涵蓋了水生活便裝、時(shí)尚泳裝、泳褲、沙灘褲、專業(yè)泳裝、泳鏡、泳池配件、水生活配件等多系列產(chǎn)品，滿足了消費(fèi)者多價(jià)格梯度的購物需求，實(shí)現(xiàn)了春夏秋冬四季常態(tài)銷售的良性售賣體系，其強(qiáng)大的品牌品類聚集效應(yīng)，打破水運(yùn)動(dòng)服飾傳統(tǒng)零售模式的品種單一、購物枯燥、淡旺季明顯等銷售瓶頸，滿足消費(fèi)者多方位的購物需求，提供一站式購物服務(wù)。

    這種多品牌多品類一站式購物體驗(yàn)，是浩沙國際借敏銳的市場(chǎng)嗅覺和超強(qiáng)的資源實(shí)力，研究出的以全品類、多品牌的主題零售平臺(tái)概念，顛覆了傳統(tǒng)的品牌專賣店渠道營銷模式，無疑給業(yè)界正在行業(yè)轉(zhuǎn)型和投資觀望的服飾經(jīng)銷伙伴們，找到了一個(gè)投資合作的興奮點(diǎn)。

   一流品牌的集合號(hào)召，共享資源

   一流集合平臺(tái)的搭建，共贏市場(chǎng)

   ——這是經(jīng)銷商與強(qiáng)勢(shì)國際品牌共舞的平臺(tái)

   ——這是國際品牌在中國市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)規(guī)模化覆蓋的承載平臺(tái)

   經(jīng)銷商、品牌商、渠道商多方共舞共贏的承載平臺(tái)

   以水生活為主題的多品牌多品類零售創(chuàng)新模式也改變了同行業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)方式；正如會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)，一位來自國際 沖浪休閑品牌的負(fù)責(zé)人表示：“認(rèn)為同行間只有競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系是狹隘，雖然每個(gè)品牌都有自身的核心競(jìng)爭(zhēng)力和差異化，但有一點(diǎn)卻是共同的——為消費(fèi)者提供完美的品質(zhì)與服務(wù)，這是HOTTO這個(gè)獨(dú)具創(chuàng)造性的零售模式的魅力所在。

   “HOTTO國際品牌水生活主題館所構(gòu)建的是一個(gè)‘共享渠道、共享資源、共贏市場(chǎng)’的商業(yè)平臺(tái)；HOTTO作為這個(gè)商業(yè)平臺(tái)的運(yùn)營商，將建立公平、公正、合理的利益分享機(jī)制，實(shí)現(xiàn)品牌商之間、經(jīng)銷商之間、供應(yīng)商之間的良性持續(xù)共贏。”HOTTO一位高層解析道：“對(duì)于國際品牌運(yùn)營商來講，能將HOTTO作為一個(gè)中國市場(chǎng)規(guī)�；�覆蓋的承載平臺(tái)，而對(duì)于經(jīng)銷商，通過HOTTO這個(gè)平臺(tái)能在同一時(shí)間內(nèi)不花更多的代價(jià)實(shí)現(xiàn)與眾多強(qiáng)勢(shì)國際品牌共舞共贏”。

   據(jù)悉，HOTTO集合了諸多國際 品牌，每個(gè)品牌在某一品類中都有自己的強(qiáng)大優(yōu)勢(shì)。因其倡導(dǎo)資源共享、共榮，打破了傳統(tǒng)渠道營銷模式的競(jìng)爭(zhēng)格局，不管是HOTTO的聯(lián)盟品牌，還是代理商，對(duì)HOTTO都有足夠的信心。

   多品牌主題零售平臺(tái)，“一站式”渠道創(chuàng)新

   商業(yè)無非是順勢(shì)而為，即正確的時(shí)間做正確的事。因而，判斷多品牌主題零售平臺(tái)模式的優(yōu)劣，就逃不開與當(dāng)下鞋服行業(yè)渠道困境的對(duì)照。以此為鑒，筆者認(rèn)為HOTTO模式是變渠道驅(qū)動(dòng)為消費(fèi)者驅(qū)動(dòng)，“一站式”保障消費(fèi)選擇權(quán)。

   首先，品類“一站式”保障。從消費(fèi)者的利益點(diǎn)根源出發(fā)，什么終端會(huì)成為他們的購物第一選擇？最基礎(chǔ)的就是所需的商品一定能買得到。反觀當(dāng)下的專賣店模式，在行業(yè)衰退的大背景下，很多品牌早年盲目追求“全產(chǎn)品線”中的部分商品已近似淪為終端軟裝飾，甚至是尾大不掉的包袱——單一品牌的力量已經(jīng)很難支撐起過長(zhǎng)的產(chǎn)品線。而HOTTO國際品牌水生活主題館集合眾多品牌，以多品牌的“它山之石”互相彌補(bǔ)，構(gòu)建了水生活便裝、泳裝、泳鏡為主類產(chǎn)品，其他水運(yùn)動(dòng)配件產(chǎn)品為輔產(chǎn)品線。產(chǎn)品線健全、覆蓋面廣，“一站式購物”保障，給消費(fèi)者帶來了諸多便利。

   其次，品牌的“一站式”保障。品牌建設(shè)的目標(biāo)是培養(yǎng)品牌忠實(shí)度。因而，每位消費(fèi)者都有一定的品牌偏好，選國際品牌，還是選國內(nèi)品牌？

   目前，傳統(tǒng)專賣店單一品牌的缺陷就暴露無遺了。而HOTTO國際品牌水生活主題館涵蓋了國內(nèi)外諸多品牌，而且單品也有了深度，在營銷層面重在體驗(yàn)、引導(dǎo)，通過創(chuàng)新服務(wù)和誠信，構(gòu)建忠實(shí)的消費(fèi)者群體，每一個(gè)忠實(shí)的消費(fèi)者，都有可能成為“一站式購物”的傳播者。

    再次，價(jià)位的“一站式”保障。“豐儉由客”這個(gè)古人提出的商業(yè)理念看似質(zhì)樸，在現(xiàn)代商業(yè)社會(huì)依然是至理名言。每個(gè)品牌都有自身的檔次定位，所延伸的價(jià)位主軸也相對(duì)恒定，它的好處是“定位”了特定的消費(fèi)者，但壞處是排除了此消費(fèi)層次外的客群。而HOTTO水生活主題館在選取聯(lián)盟品牌時(shí)，有意識(shí)地以品牌檔次、由低到高構(gòu)建了梯狀產(chǎn)品價(jià)位，全方們地滿足了不同層次的消費(fèi)，實(shí)現(xiàn)價(jià)位的“一站式”選擇。

    筆者認(rèn)為：專賣店可謂將產(chǎn)業(yè)細(xì)分發(fā)揮到 ；然而，所謂物極必反，過分強(qiáng)調(diào)這種 就是畫地為牢。“雜牌店”通常指小品牌/無品牌的組合，而HOTTO水生活主題館所開創(chuàng)的多品牌主題零售平臺(tái)中所選取的品牌均為一線或知名品牌，它們經(jīng)歷過品牌化的錘煉，與“雜牌店”存在品牌化的決定性區(qū)別，群集效應(yīng)、品牌合力。

   零售業(yè)未來趨勢(shì)：行業(yè)細(xì)分化、經(jīng)營特色化

    隨著科技的飛速發(fā)展，商業(yè)服務(wù)的精細(xì)化和個(gè)性化有了長(zhǎng)足的進(jìn)步�，F(xiàn)在，每個(gè)商業(yè)機(jī)構(gòu)都會(huì)對(duì)受眾目標(biāo)群進(jìn)行分析，根據(jù)個(gè)人的需求打造個(gè)性化銷售，這是一種非常先進(jìn)的、精準(zhǔn)的差異化營銷策略。

   因此，評(píng)判一個(gè)企業(yè)是否成熟，我們都會(huì)看它經(jīng)營有沒特色、有沒足夠的市場(chǎng)細(xì)分。不少行業(yè)人士分析表示，這是零售業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)，國外不會(huì)出現(xiàn)大面積同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)就是這個(gè)原因。我們也不難理解，近年來，國內(nèi)各個(gè)行業(yè)，就都在圍繞這一趨勢(shì)，尋找著適合自己的道路，打造屬于自己的專業(yè)特色的零售平臺(tái)。而HOTTO國際品牌水生活主題館的誕生，差異化經(jīng)營思路，便是這一趨勢(shì)發(fā)展的結(jié)果。

   不同以往的傳統(tǒng)業(yè)態(tài)，在水運(yùn)動(dòng)生活休閑方式上，HOTTO水生活零售平臺(tái)已形成完善的產(chǎn)業(yè)鏈，品類健全、品類專營、一站式購物， 經(jīng)營特色化。在商品的品種、數(shù)量、服務(wù)、環(huán)境等方面，傳統(tǒng)零售模式更是不能同日而語。一些HOTTO聯(lián)盟品牌、營銷界、代理商紛紛表示，HOTTO水生活零售平臺(tái)讓他們看到了未來。他們相信，隨著商業(yè)的成熟，HOTTO水生活零售平臺(tái)在細(xì)分市場(chǎng)以及經(jīng)營特色的差異化程度上，必然會(huì)進(jìn)一步提高。

   投稿郵箱：chuanbeiol@163.com   詳情請(qǐng)?jiān)L問川北在線：http://fishbao.com.cn/