在中國(guó)，從來(lái)不缺乏隨波逐流的人，尤其在傳統(tǒng)自行車行業(yè)也不乏這樣一群人。當(dāng)初在自行車行業(yè)鼎盛時(shí)期，想進(jìn)來(lái)分一杯羹的人紛沓而至。尤其是自行車這種對(duì)于很多人都很熟悉的傳統(tǒng)行業(yè)，上手相對(duì)來(lái)說(shuō)比較容易，所以當(dāng)初的入行低門檻也從某種程度導(dǎo)致了單車自行車從業(yè)人員整體素質(zhì)相對(duì)沒(méi)那么高的現(xiàn)狀。
就傳統(tǒng)自行車行業(yè)為例，不同于很多傳統(tǒng)實(shí)體單車自行車品牌線下銷售狀況的慘淡，近兩年來(lái)，網(wǎng)購(gòu)自行車電商卻如火如荼的迅猛發(fā)展，更多的人們習(xí)慣于從網(wǎng)上購(gòu)買各種單車自行車，使得更多的單車自行車品牌也紛紛進(jìn)軍各大電商平臺(tái)，甚至是世界自行車品牌排行的一些高端自行車品牌甚至 自行車品牌也不甘其后，不斷發(fā)力電商平臺(tái)。而其中最為知名的當(dāng)如世界 自行車品牌之一的MARMOT土撥鼠進(jìn)口山地變速自行車品牌。
截止目前，MARMOT土撥鼠進(jìn)口山地變速自行車品牌已經(jīng)與天貓、京東、蘇寧易購(gòu)、國(guó)美、一號(hào)店、亞馬遜等大型電商平臺(tái)達(dá)成了合作關(guān)系，其MARMOT官網(wǎng)官方旗艦店也已正式上線。MARMOT土撥鼠進(jìn)口山地變速自行車品牌憑借其行業(yè)巨大的品牌影響力及卓越的產(chǎn)品品質(zhì)已經(jīng)牢牢占據(jù)了各個(gè)電商巨頭平臺(tái)高端自行車銷售第一的冠軍寶座，并引領(lǐng)著整個(gè)高端自行車市場(chǎng)電商化前進(jìn)的步伐。
為了了解更多網(wǎng)購(gòu)自行車電商的發(fā)展?fàn)顩r以及線下實(shí)體單車自行車業(yè)所遇到的困境，小編特地聯(lián)絡(luò)到了行業(yè)資深人士，世界 進(jìn)口山地變速自行車品牌MARMOT土撥鼠中國(guó)區(qū)負(fù)責(zé)人，MARMOT土撥鼠山地變速自行車品牌中國(guó)區(qū)負(fù)責(zé)人對(duì)于傳統(tǒng)自行車零售行業(yè)向線上轉(zhuǎn)型的問(wèn)題頗有見(jiàn)解，他首先肯定了電子商務(wù)是大勢(shì)所趨的發(fā)展方向，并且會(huì)在未來(lái)三到五年內(nèi)保持著快速增長(zhǎng)的勢(shì)頭，也確認(rèn)了實(shí)體單車自行車業(yè)轉(zhuǎn)型的必要性和迫切性。最后，關(guān)于該如何轉(zhuǎn)型的問(wèn)題，該負(fù)責(zé)人還提出了以下幾個(gè)非常重要的觀點(diǎn)。
MARMOT土撥鼠山地變速自行車品牌負(fù)責(zé)人說(shuō)到“單車自行車行業(yè)入門門檻低，如今卻發(fā)展又過(guò)快，而因?yàn)闃I(yè)界經(jīng)營(yíng)者素質(zhì)水平相差很大，各品牌售后服務(wù)質(zhì)量水平參差不齊，也就導(dǎo)致了一些隱患的產(chǎn)生。具體來(lái)說(shuō)就是水貨、假貨、次品等充斥著整個(gè)自行車市場(chǎng)，各經(jīng)營(yíng)者隨意竄貨，利用低價(jià)來(lái)惡意競(jìng)爭(zhēng)，而服務(wù)質(zhì)量卻一直未能提升。所以，當(dāng)網(wǎng)購(gòu)自行車電子商務(wù)逐步發(fā)展起來(lái)后，整個(gè)實(shí)體自行車店鋪的經(jīng)營(yíng)狀況越發(fā)糟糕，品牌經(jīng)營(yíng)商更是處于茍延殘者的邊緣狀態(tài)。”
MARMOT土撥鼠山地變速自行車品牌負(fù)責(zé)人繼續(xù)分析到，目前單車行業(yè)實(shí)體自行車店鋪頭上主要有五座大山，分別是房租、人工、裝修、稅賦以及庫(kù)存。隨著實(shí)體經(jīng)濟(jì)的不斷衰退和電子商務(wù)的強(qiáng)勢(shì)崛起，自行車行業(yè)迎來(lái)了一輪巨大的寒流，很多實(shí)體自行車紛紛倒閉。越來(lái)越多的實(shí)體自行車經(jīng)驗(yàn)者開始指責(zé)淘寶、京東等電商巨頭，認(rèn)為它們是導(dǎo)致實(shí)體自行車店大規(guī)模倒閉的罪魁禍?zhǔn)�。如果真的是的話，那你為什么不去天貓銷售，如果只是不懂不會(huì)，那為什么不好好學(xué)習(xí)。
“我希望業(yè)內(nèi)人士能夠停止這種自欺欺人的行為，雖然網(wǎng)購(gòu)自行車電子商務(wù)對(duì)實(shí)體自行車店的沖擊是存在的，但不足以致命。很多單車自行車業(yè)內(nèi)人士應(yīng)該反思，出現(xiàn)問(wèn)題的是你們的思維，體現(xiàn)在對(duì)整個(gè)自行車市場(chǎng)發(fā)展的趨勢(shì)的不夠了解，營(yíng)銷策略和銷售手段的嚴(yán)重過(guò)時(shí)。“MARMOT土撥鼠山地變速自行車品牌言辭犀利地剖析道。
一個(gè)實(shí)體自行車店鋪想要盈利，最起碼得做到以下幾點(diǎn)，而且真正經(jīng)營(yíng)有道的實(shí)體自行車店鋪是這樣的。
1、嚴(yán)格控制人本，在房租、人工、裝修、庫(kù)存以及稅賦上都制定了合理的預(yù)算，并且在年初就對(duì)年度銷售額制定了合理的目標(biāo)以及組成。
2、優(yōu)質(zhì)的客戶服務(wù)：凡來(lái)實(shí)體自行車店面消費(fèi)的客戶，都會(huì)將他們的信息記錄在冊(cè)，在上新以及收發(fā)貨時(shí)都會(huì)給予及時(shí)的信息通信，并且定期對(duì)客戶進(jìn)行電話回訪。這樣不僅能夠提供客戶粘性，而且可以贏得良好的口碑和聲譽(yù)，在吸引客戶進(jìn)行二次和多次消費(fèi)時(shí)也能夠帶來(lái)新客戶。
3、產(chǎn)品的庫(kù)存控制：在詳細(xì)了解和摸清當(dāng)?shù)刈孕熊囀袌?chǎng)的情況下，選擇符合當(dāng)?shù)匦枨蟮淖孕熊嚻放坪彤a(chǎn)品，并且不斷依據(jù)消費(fèi)者的習(xí)慣和需求調(diào)整品牌和產(chǎn)品。
4、所選經(jīng)營(yíng)的自行車品牌技術(shù)強(qiáng)大，以創(chuàng)新為主，能夠不斷進(jìn)行技術(shù)更新和產(chǎn)品升級(jí)。
5、與時(shí)俱進(jìn)的經(jīng)營(yíng)方式：在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代要懂得運(yùn)用多元化的推廣方式，有必要的話可以考慮線上銷售平臺(tái)。還有就是，一定要樹立自己的店鋪特色和產(chǎn)品風(fēng)格，和其他實(shí)體自行車店鋪區(qū)分開來(lái)。最重要的是，不和同行進(jìn)行惡性競(jìng)爭(zhēng)。
最后，MARMOT土撥鼠山地變速自行車品牌負(fù)責(zé)人說(shuō)到：“寒冬將至，提前做好準(zhǔn)備，雖然寒冷會(huì)逼退一部分人，但是真正有準(zhǔn)備、有實(shí)力的人會(huì)在寒冬中安然度過(guò)，甚至更加強(qiáng)大。”
