慧聰皮革網(wǎng)訊 “做大實(shí)業(yè)家”，這是他在大學(xué)畢業(yè)留言?xún)?cè)上寫(xiě)下的字句。為了實(shí)現(xiàn)理想，從推銷(xiāo)牙膏做起，經(jīng)過(guò)了十多年的努力，一躍成為我國(guó)腰帶及皮具生產(chǎn)行業(yè)的佼佼者。被業(yè)界評(píng)為“我國(guó)腰帶生產(chǎn)領(lǐng)域的一支勁旅”，目前其總產(chǎn)值近一億元。記者來(lái)到了納百川工業(yè)基地，聽(tīng)聽(tīng)黎華山先生講述他的精彩創(chuàng)業(yè)路。

    “寶劍鋒從磨礪出，梅花香自苦寒來(lái)”

    1998年，黎華山以?xún)?yōu)異成績(jī)從華南熱帶農(nóng)業(yè)大學(xué)畢業(yè)。為謀生，從事過(guò)牙膏推銷(xiāo)，而后進(jìn)入廣東中山一家生產(chǎn)手袋的臺(tái)資企業(yè)，從事生產(chǎn)流水線(xiàn)操作。目睹眾多國(guó)際品牌在中國(guó)貼牌加工，年輕氣盛的他立志要做中國(guó)人自己的品牌，同時(shí)他也開(kāi)始明白世界正在成為一個(gè)地球村，必須與時(shí)俱進(jìn)，才不會(huì)被時(shí)代的潮水淹沒(méi)。于是，每天早上準(zhǔn)時(shí)6：00起床自學(xué)電腦，英語(yǔ)。當(dāng)別人還沉浸在夢(mèng)鄉(xiāng)時(shí)，他早已洗漱完畢，學(xué)習(xí)電腦和英語(yǔ)。

    1999年，他來(lái)到溫州并在2000年開(kāi)始其創(chuàng)業(yè)之旅。那時(shí)正值中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)快速發(fā)展階段，憑其踏實(shí)負(fù)責(zé)的工作作風(fēng)，良好的英語(yǔ)基礎(chǔ)及專(zhuān)業(yè)的產(chǎn)品知識(shí)，與意大利一家上百年皮革制造及銷(xiāo)售的家族建立了友誼，開(kāi)始了其豬皮革的出口貿(mào)易。后經(jīng)過(guò)市場(chǎng)調(diào)查，調(diào)整經(jīng)營(yíng)方向，把經(jīng)營(yíng)目標(biāo)轉(zhuǎn)到腰帶及皮具產(chǎn)品。

    白手起家先貿(mào)易后實(shí)體

    2000年的溫州腰帶行業(yè)，基本都是一些家庭作坊企業(yè)，通過(guò)國(guó)外華僑把產(chǎn)品（主要是人造革的低檔產(chǎn)品）銷(xiāo)售到世界各地。當(dāng)時(shí) 皮具主要還是意大利企業(yè)及一些臺(tái)資企業(yè)在生產(chǎn)。他應(yīng)是率先同國(guó)外客戶(hù)直接出口并帶動(dòng)溫州皮具廠(chǎng)家轉(zhuǎn)型生產(chǎn)真皮產(chǎn)品的先驅(qū)者之一。

    2001年轉(zhuǎn)向?qū)嶓w并成立溫州海之子皮革有限公司，從事皮帶生產(chǎn)。為進(jìn)一步拓展國(guó)際市場(chǎng)及提高企業(yè)的設(shè)計(jì)研發(fā)能力，他與幾個(gè)國(guó)外客戶(hù)于2004年成立意大利摩登集團(tuán)有限公司。目前，其客戶(hù)中就有很多歐美知名皮具及配飾品牌。很自然，在產(chǎn)品設(shè)計(jì)研發(fā)方面，其目前也基本能與這些知名品牌同步。

    2003年隨著中部崛起及西部大開(kāi)發(fā)口號(hào)的提出，為了今后企業(yè)的發(fā)展，黎總到各地進(jìn)行考察并于2005入駐江西小藍(lán)經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)。同年完成一期廠(chǎng)房建設(shè)，并投產(chǎn)。新公司取名為納百川，英文翻譯為T(mén)OTAL，并同時(shí)向商標(biāo)局申請(qǐng)注冊(cè)。改名的主要原因是有人認(rèn)為“海之子”的名稱(chēng)有傍“海爾”之嫌，而傍 ，做山寨產(chǎn)品本身就為其所不齒，遂更名！

    打造民族皮具品牌開(kāi)辟電商創(chuàng)新模式

    目前在中國(guó)皮具領(lǐng)域，高端產(chǎn)品基本為歐美品牌所壟斷，而其實(shí)這些產(chǎn)品很多卻為中國(guó)企業(yè)所生產(chǎn)。在低端方面，市場(chǎng)更常見(jiàn)的基本為一些假洋鬼子：老人頭，啄木鳥(niǎo)，華倫天奴等等。

    隨著中國(guó)出口增長(zhǎng)的乏力，還有2008年的曼延全球的金融危機(jī)，促使其啟動(dòng)心中醞釀已久的國(guó)內(nèi)自有品牌戰(zhàn)略。

    在品牌知識(shí)產(chǎn)權(quán)方面，還有個(gè)小插曲。其納百川的商標(biāo)，在2007年就取得了商標(biāo)證書(shū)。但其英文TOTAL的商標(biāo)，直到2011年年底，才正式注冊(cè)成功。因?yàn)槭澜?00強(qiáng)企業(yè)，法國(guó)道達(dá)爾石油公司認(rèn)為其侵權(quán)，一直提出異議，并搬出國(guó)際工業(yè)知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)公約及國(guó)內(nèi)馳名商標(biāo)保護(hù)規(guī)定，阻止其獲得該商標(biāo)。

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