原標(biāo)題：丁本錫盯緊銷售目目標(biāo)規(guī)劃下半年工作安排

 

　　看如今的萬達，它的模式化發(fā)展讓人驚嘆，在巨大的營銷目標(biāo)面前，萬達的營銷團隊究竟是以什么為支撐，總裁丁本錫又是如何對營銷目標(biāo)提出設(shè)定，讓我們一起走進萬達，走進丁本錫。

 

　　6月2日，項目系統(tǒng)5月考核會在廊坊萬達希爾頓逸林酒店召開，總裁丁本錫參加會議并講話，要求項目系統(tǒng)必須完成上半年銷售任務(wù)。商業(yè)地產(chǎn)公司和萬海文旅公司的項目系統(tǒng)相關(guān)人員參加會議。

 

　　會議首先通報了項目系統(tǒng)5月份銷售指標(biāo)完成情況，表現(xiàn) 的重慶項目公司的代表作經(jīng)驗介紹，排名靠后的天津項目公司的代表進行述職。會議還通報了5月份項目系統(tǒng)回款情況，進行了5月份營銷工作小結(jié)和6月份營銷工作安排。

 

　　丁本錫在講話中首先指出本次會議非常重要，之所以提前并擴大規(guī)模召開，是因為近期到幾個城市做銷售情況調(diào)研后，丁本錫指出發(fā)現(xiàn)了好的經(jīng)驗和存在的問題，要通過總結(jié)經(jīng)驗，梳理問題，推動6月份和上半年銷售指標(biāo)的完成。

　　丁本錫指出，有沒有完成任務(wù)就看做得扎不扎實。個別項目有三個方面存在不足：丁本錫指出第一，銷售計劃不清楚，沒有落實到每一個節(jié)點上，組織計劃中工作不扎實，總找市場客觀理由，銷售任務(wù)逐級向下分配，總經(jīng)理不承擔(dān)責(zé)任；第二，丁本錫說道有些項目策劃跑偏，沒有抓住產(chǎn)品；第三，丁本錫還對團隊管理提出了看法，相互交叉不清楚，指標(biāo)分解有問題。針對這些問題，要求會后南、北方項目管理中心主管副總裁帶頭梳理每一個項目的指標(biāo)和措施；營銷中心要盯住策劃，6月份加大對各項目公司的跟蹤力度。

 

　　丁本錫最后要求，6月份項目系統(tǒng)要把所有精力投入到指標(biāo)完成上，各項目必須完成任務(wù)。丁本錫希望項目系統(tǒng)已完成前5個月的任務(wù)指標(biāo)，根據(jù)1到5月的銷售情況來看，集團預(yù)判是準(zhǔn)確的，銷售任務(wù)臺階式分配是合理的�，F(xiàn)在各項目有四個有利條件：市場回暖情況比2011年底的預(yù)判要好一些；集團對部分項目價格略有下調(diào)，大多項目給了折扣點；集團項目管理中心和營銷中心對每個項目都進行業(yè)務(wù)指導(dǎo)；萬達品牌市場影響力越來越大。所以，各項目公司沒有任何理由完不成任務(wù)，在剩下的一個月時間里，要高度重視，認真領(lǐng)會會議精神，把精力放在完成營銷指標(biāo)上，一天都不能放過，確保6月份和上半年指標(biāo)的全面完成。

 

　　會后，參會人員按系統(tǒng)舉行分區(qū)會議，圍繞本次會議精神分別進行培訓(xùn)與研討。

 

　　從總裁的視角去看萬達，每一處細小的問題都需要注意，丁本錫身上帶有的正是萬達的文化精神，也流露著萬達的管理文化。在丁本錫的指導(dǎo)下，營銷始終在進步，目標(biāo)逐步達成，讓萬達帝國逐步成型。