圖為通用電氣(GE)全球高級副總裁段小纓在接受記者專訪
放眼全球經(jīng)濟形勢，盡管整體增速有所放緩，但在微觀層面，不同細分市場有著不同的需求，尤其是新興市場國家，基礎設施建設的需求仍相當巨大。在此背景下，中國提出“一帶一路”的戰(zhàn)略可謂高瞻遠矚。首先，在落實“一帶一路”戰(zhàn)略中，如何將第三國市場的基礎設施需求通過中國企業(yè)的技術、設計和生產(chǎn)能力實現(xiàn)？工程總承包就是重要載體之一。
其次，實現(xiàn)“一帶一路”戰(zhàn)略需要資金。GE在工業(yè)基礎設施行業(yè)經(jīng)驗豐富，對市場的認知深刻。在融資方面，GE不僅在獲得商業(yè)融資方面具有優(yōu)勢，同時能為客戶提供項目商業(yè)發(fā)展的評估、項目商業(yè)風險評估以及后續(xù)服務與運營等多方位服務。
在“一帶一路”背景下，GE在中國的戰(zhàn)略很明確。第一是加速本土化，目標是“立足中國、服務中國”，計劃產(chǎn)品的研發(fā)、制造、市場銷售以及后續(xù)服務等全部環(huán)節(jié)都以中國為基地實現(xiàn)本土化。可以預見，在清潔能源、科技、醫(yī)療和交通航空等領域，未來中國都將成為全球最大市場。GE計劃，未來五年內，在中國市場實現(xiàn)全方位本土化。
第二是合作，以中國市場為基礎，面向全球拓展合作。GE看好中國市場，以中國為基地，尋求與中國企業(yè)合作，不僅服務于中國市場，還要“走出去”。GE希望積極參與這一過程，幫助中國的工程承包企業(yè)完善產(chǎn)業(yè)鏈，在全球范圍內優(yōu)化資源利用，同時也為所在地的第三方國家?guī)砀呀鉀Q方案。
具體而言，首先，GE與中國工程總承包企業(yè)的合作主要集中在新技術領域。GE的技術全球領先。其次，在融資渠道、商務模式等方面，GE持資源共享的開放態(tài)度，希望在這個過程中實現(xiàn)雙贏，與中國企業(yè)共建聯(lián)合市場開發(fā)、聯(lián)合融資的合作模式。第三，中國工程總承包企業(yè)在走出國門時，遇到的最大挑戰(zhàn)之一是如何在法律法規(guī)和技術規(guī)范等方面與所在地無縫對接。GE在全球170個國家和地區(qū)經(jīng)營業(yè)務，70%的業(yè)務在美國本土之外，可在上述方面與中國企業(yè)資源共享。
走出國門服務中國企業(yè)開拓海外市場
新華網(wǎng)：GE開拓中國工程總承包市場有何優(yōu)勢？
段小纓：目前，在全球250多家最大的海外工程公司中，中國公司占65家，數(shù)目最多。中國工程承包企業(yè)的當務之急是在全球化背景下提升綜合能力。首先，在技術方面，中國企業(yè)整體能力尚有不足，而作為全球最大的工業(yè)基礎設施公司，GE可以在技術方面提供整體解決方案。GE的業(yè)務主要集中在能源領域，特別是電力領域，在完成收購阿爾斯通后，GE便可提供完善的電力系統(tǒng)技術服務和配套解決方案。
其次，融資方面，“一帶一路”沿線項目需要充分考慮商業(yè)風險，需要擺脫單一的政策性融資，積極尋找商業(yè)融資途徑。GE的金融業(yè)務遍布全球，商業(yè)融資渠道廣泛，項目商業(yè)風險和地域政治風險評估能力強。有時，項目前期評估的重要性，甚至要遠超融資本身，在這一點上，GE有豐富的經(jīng)驗可與中國企業(yè)分享。
第三，工程承包項目并非完成建設即可，還需長期的后續(xù)服務與運營。作為設備供應商，GE重視后續(xù)服務和運營，在這一領域也有較多資源可以提供，經(jīng)驗可供分享。
新華網(wǎng)：中國工程總承包企業(yè)走出國門有何優(yōu)勢和挑戰(zhàn)？在開發(fā)海外工程承包市場的過程中，GE有哪些經(jīng)驗值得中國企業(yè)借鑒？
段小纓：中國企業(yè)在工程承包市場上，設計能力、施工能力和產(chǎn)能都具備優(yōu)勢。不僅如此，中國企業(yè)運作海外工程承包業(yè)務已有二三十年的積累，在一些區(qū)域、特別是條件艱苦的國家和地區(qū)經(jīng)驗豐富，例如在非洲和南亞，一些地區(qū)的基本條件不配套，并存在較大政治風險，中國企業(yè)在這些區(qū)域能夠完成項目施工，在完善的市場條件下將更加容易。
中國企業(yè)走出國門遇到的較大挑戰(zhàn)包括，如何與國際法律和商業(yè)規(guī)范接軌，技術和施工標準如何無縫對接，如何在專業(yè)技術領域跨越語言鴻溝實現(xiàn)無障礙溝通等。中國企業(yè)需要實現(xiàn)全球化。事實上，本土化就是全球化，全球化就是本土化。在走出去開拓海外市場方面，GE積極對接“一帶一路”，愿與中國企業(yè)分享豐富經(jīng)驗，與中國企業(yè)合作，在完成項目的同時，獲得良好收益。
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