破億爆款的背后 專訪燕孕寶創(chuàng)始人陸軍
時間：2016-01-12 17:07 來源：鳳凰網(wǎng) 責任編輯：青青
猴年生個猴寶寶，猴年到，又一波嬰兒潮將會在人們預(yù)期中到來。最近關(guān)于孕婦及胎兒營養(yǎng)補充的話題成為國民話題和社會關(guān)注的熱點。而中國貢品級孕婦燕窩品牌燕孕寶一經(jīng)上市就吸睛無數(shù)，獲得許多準媽媽們的認可和二次傳播，銷售額短短時間內(nèi)超過億元，成為名副其實的爆款產(chǎn)品。這一切的背后，則是燕孕寶創(chuàng)始人陸軍及其團隊在統(tǒng)領(lǐng)大局。筆者有幸得到采訪陸軍先生的寶貴機會，了解燕孕寶成為破億爆款的成功。
初次見到陸軍，筆者就驚訝于這位剛過不惑之年的創(chuàng)始人的年輕與活力。陸軍畢業(yè)于北京工商大學(xué)，雖年輕，卻已有近十年的電商操盤經(jīng)驗。在創(chuàng)建燕孕寶孕婦燕窩品牌之前，他就憑借與橡果國際戰(zhàn)略合作背背佳單品案例、韓國女星鄭多燕、湖南衛(wèi)視李湘超級P57等品牌操盤案例獲得極高聲譽，也為其運營燕孕寶項目成功打下了穩(wěn)定的人和基礎(chǔ)。2012年，他更被評為BAT全年 廣告投放主，獲得業(yè)內(nèi)的肯定。
“在燕孕寶之前，只有很少人知道高品質(zhì)的燕窩對孕婦和胎兒的營養(yǎng)價值有多高。”陸軍對筆者介紹燕窩產(chǎn)品時說道。在燕孕寶之后，人們才開始真正認識到燕窩的好處。它不僅能提供和補充孕婦在孕產(chǎn)期所需要的營養(yǎng)物質(zhì)，高品質(zhì)的燕窩還能補充胎兒所需的“燕窩酸”，同時還能預(yù)防妊娠紋，讓孕婦媽媽產(chǎn)后依然美麗。
“燕孕寶的成功并不是偶然，關(guān)鍵的是，相對于我們的友商，燕孕寶找準了合適自己也滿足消費者潛在需求的定位，在消費者心中確立了貢品級孕婦燕窩的品牌定位。”陸軍在回答筆者關(guān)于燕孕寶制勝因素的問題時總結(jié)道：“移動互聯(lián)網(wǎng)時代，你深挖并滿足了消費者的需求，你就有市場；你撓到了消費者的癢點，你就有粉絲和互動；再配以有創(chuàng)意、能落地的營銷，你就能成為下一個燕孕寶。”
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