原標(biāo)題：顛覆傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)路徑，阿里媽媽聚焦618新品加速環(huán)節(jié)

　　在信息過(guò)載的互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代，如何提升商品曝光量是新老品牌必須攻克的難關(guān)。借勢(shì)電商大促的節(jié)點(diǎn)，為優(yōu)勢(shì)商品爭(zhēng)取流量，對(duì)品牌而言無(wú)疑是事半功倍的明智選擇。

　　然而，社交網(wǎng)絡(luò)上已經(jīng)形成了馬太效應(yīng)，網(wǎng)紅爆品更容易在大促中“出圈”，而品牌發(fā)布一款新品則面臨著諸多挑戰(zhàn)。為了助力品牌科學(xué)上新，今年618期間“阿里媽媽數(shù)智策略及策劃中心”以達(dá)摩盤(pán)數(shù)智經(jīng)營(yíng)方法論——科學(xué)經(jīng)營(yíng)「數(shù)智大腦」為核心，全面整合站內(nèi)外資源，推出“618 新品計(jì)劃”，幫助品牌把控大促節(jié)點(diǎn)的優(yōu)質(zhì)流量，助力新品升級(jí)爆品。

　　顛覆傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)模式

　　新品即爆品

　　通常而言，一款新品需要累積初始用戶(hù)，逐步在目標(biāo)消費(fèi)群體中打響知名度，最終脫穎而出成為爆品。而如今借助數(shù)智技術(shù)，可以大大提升營(yíng)銷(xiāo)效率，縮短營(yíng)銷(xiāo)路徑，完成新品到爆品的蛻變。

　　618 新品計(jì)劃主要聚焦于新品推廣階段，配以四大新品加速策略，包括數(shù)智加速、營(yíng)銷(xiāo)加速、種草加速和流量加速。其中最重要的升級(jí)點(diǎn)是應(yīng)用達(dá)摩盤(pán)VIEW貨品經(jīng)營(yíng)方法論，為新品推廣進(jìn)行數(shù)智賦能，為品牌帶來(lái)確定性的新品爆發(fā)。

　　達(dá)摩盤(pán)VIEW貨品經(jīng)營(yíng)方法論的基本邏輯是，對(duì)新品進(jìn)行全面的洞察診斷，將單品資產(chǎn)拆解為Visit(種草資產(chǎn))、Initiate(拉新資產(chǎn))、rEtain(復(fù)購(gòu)資產(chǎn))、Widen(連帶資產(chǎn))四大類(lèi)，并搭建貨品VIEW資產(chǎn)的量、質(zhì)、效三個(gè)核心評(píng)估指標(biāo)。通過(guò)與同行同層貨品的對(duì)比，以及媒介、人群、搜索詞等分析，分析診斷品牌在經(jīng)營(yíng)中的問(wèn)題，保證加下來(lái)的種草加速和流量加速環(huán)節(jié)走上正軌。數(shù)智加速作為起點(diǎn)，幫助品牌鎖定精準(zhǔn)人群以及投放策略，同時(shí)也為商家提供投前、投中的一站式策略指導(dǎo)，1v1共建服務(wù)等合作內(nèi)容，順利引爆新品。

　　據(jù)悉，“618 新品計(jì)劃”一經(jīng)推出，就吸引了30+頭部品牌報(bào)名，包括海爾、美的、iQOO、芭比波朗、博士倫、TOMMY HILFIGER、小米等。美的營(yíng)銷(xiāo)負(fù)責(zé)人表示：“以往新品打爆是商品先上架，靠品牌自身的力量在站外通過(guò)達(dá)人種草、硬廣投放等方式，進(jìn)行新品宣傳推廣，然后將興趣用戶(hù)引流至站內(nèi)進(jìn)行收割”，但今年的618 新品計(jì)劃，不僅整合了平臺(tái)的營(yíng)銷(xiāo)能力，還做到了站內(nèi)會(huì)場(chǎng)的閉環(huán)收割，最終成功幫助多個(gè)新品引爆各自所處品類(lèi)。

　　比如美的“酷省電”系列空調(diào)，參與618 新品計(jì)劃期間GMV超過(guò)8000萬(wàn)，共售出13501套，躍升為空調(diào)類(lèi)目的TOP1，展現(xiàn)出爆品潛質(zhì)。而小米則以Xiaomi Civi 3手機(jī)參與活動(dòng)，這款超薄、仿生雙主攝像頭的手機(jī)，開(kāi)門(mén)紅期間GMV超1100w，售出商品也超過(guò)了4400臺(tái)。高端生活方式品牌TOMMY HILFIGER主推TOMMY時(shí)尚鑲邊POLO ，在“ 新品計(jì)劃”的助力之下，這款POLO衫精準(zhǔn)觸達(dá)了目標(biāo)人群，天貓預(yù)售目標(biāo)完成度達(dá)到103%，同比增長(zhǎng)10%，客單價(jià)提升15%。TOMMY HILFIGER在 新品計(jì)劃中主推的產(chǎn)品，GMV達(dá)到78萬(wàn)，共售出2006件，躍升為該品類(lèi)TOP1。

　　美的營(yíng)銷(xiāo)負(fù)責(zé)人認(rèn)為，阿里媽媽提供的專(zhuān)業(yè)1V1創(chuàng)意服務(wù)、達(dá)摩盤(pán)人群洞察服務(wù)等，為品牌提供了大量專(zhuān)業(yè)意見(jiàn)，降低了品牌在大促期間的試錯(cuò)率，明星、達(dá)人等資源反哺，也進(jìn)一步助力了新品爆發(fā)，達(dá)到了1+1>2的效果。

　　打通元宇宙空間

　　沉淀品牌數(shù)字資產(chǎn)

　　除了上述的營(yíng)銷(xiāo)玩法之外，阿里媽媽數(shù)智策略及策劃中心也著力布局新興消費(fèi)品市場(chǎng)，開(kāi)拓了元宇宙內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)玩法。在手機(jī)淘寶搜索“曼塔沃斯”，就可以探索數(shù)智策略及策劃中心打造的元宇宙空間，消費(fèi)者不必到線(xiàn)下商場(chǎng)，也能近距離、全角度觀摩品牌新品，還可以通過(guò)沉浸式互動(dòng)體驗(yàn)了解品牌故事與新品特色。

　　與此同時(shí)，品牌也能在元宇宙空間里創(chuàng)造獨(dú)有的品牌氛圍，通過(guò)稀缺權(quán)益引導(dǎo)用戶(hù)完成店鋪入會(huì)、瀏覽商品等任務(wù)。最關(guān)鍵的是，品牌在曼達(dá)沃斯的3D資產(chǎn)是可沉淀、可復(fù)用的，在元宇宙空間中可以擁有一個(gè)長(zhǎng)期的獲客入口，沉淀虛擬數(shù)字品牌資產(chǎn)，打通數(shù)字消費(fèi)的鏈路。

　　6月10日，曼塔沃斯全新升級(jí)，全地圖場(chǎng)景擴(kuò)大，增加了六大行業(yè)的定制區(qū)域。尤其引人注目的是“曼塔沃斯超級(jí)新電館”，眾多頭部品牌和熱門(mén)商品以多重方式融入虛擬空間，比如海爾雙擎熱泵洗烘套裝、華為FreeBuds 5耳機(jī)、美的3匹一級(jí)酷省電柜機(jī)等超級(jí)新品，還有小米13，vivo S17，OPPO Reno10，iQOO Neo8 Pro這樣的首發(fā)新品。消費(fèi)者可以用更科幻、更有趣味性的方式，沉浸式體驗(yàn)品牌新品在元宇宙空間的魅力。

　　淘寶天貓經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展和累積，沉淀出數(shù)字商業(yè)世界中最核心的數(shù)據(jù)資產(chǎn)——商流、物流和資金流等。而數(shù)智策略及策劃中心則借助海量大數(shù)據(jù)資源，以數(shù)智營(yíng)銷(xiāo)技術(shù)深度介入新品加速環(huán)節(jié)，幫助品牌調(diào)整投放策略，進(jìn)行高效的人群資產(chǎn)精細(xì)化運(yùn)營(yíng)，精準(zhǔn)觸達(dá)目標(biāo)消費(fèi)群體，為品牌上新提供增長(zhǎng)的確定性，達(dá)成“新品即爆品”的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)。

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