2024年的尾巴，成都雙子塔秀麗的燈光下，人們握著寫有新年愿望的氣球等待2025年的到來，放飛氣球的那一刻，張雨霏第一次跨年夜擺攤賣氣球的“沖鋒”之旅也以6523元的入賬畫上了句號(hào)。
而3年前的跨年夜，河南鄭州的李多金僅賣出了3、4個(gè)花燈，但今年他準(zhǔn)備了100多個(gè)花燈。擺攤的賠與賺常被當(dāng)作一塊試金石，年輕人以此自測自己是不是創(chuàng)業(yè)的材料。擺攤小玩具夜入過萬是不是夢？正在被一些年輕人實(shí)踐認(rèn)證。
跨年夜售賣氣球
一晚收入持平月薪
伴隨著2025年的鐘聲敲響，在成都雙子塔下歡呼的人群，放飛了手中寫著新年愿望的氣球，張雨霏也清理好攤位上的東西準(zhǔn)備歸家，拿出賬單這一晚售賣氣球的收入6523元，已和她一個(gè)月的工資持平。
“我提供馬克筆寫新年愿望，還提供拍照服務(wù)保證出片，要不是雙子塔后面因?yàn)槿颂�，大家手機(jī)都沒有信號(hào)了，最后的50多個(gè)氣球我都還能賣完。”張雨霏從網(wǎng)購平臺(tái)以2元的成本價(jià)格進(jìn)購了120個(gè)鋁膜氦氣球，根據(jù)當(dāng)晚售賣的情況靈活定價(jià)，價(jià)格在10至40元不等。“沒有信號(hào)后我只能收現(xiàn)金，價(jià)格就降到10元了。”
拿著氣球等待新年到來的人們
在雙子塔周圍，不少氣球售賣者散落在跨年夜聚集的人群中，但是他們的銷售情況似乎并不如張雨霏，“因?yàn)槲夷樒ず�，見到小孩、情侶這些都會(huì)上去推銷，不會(huì)站著不動(dòng)等著人上門買”這次輕創(chuàng)業(yè)是張雨霏的第一次嘗試，取得的成果讓張雨霏興致勃勃籌劃起年三十的“沖鋒”之旅。
不光成都雙子塔，遠(yuǎn)在河南鄭州的金融島，下午18點(diǎn)人群已經(jīng)開始聚集，李多金也收拾好擺攤用品出門，售賣手工花燈的他為了這一夜籌備了半月有余，從原材料的批發(fā)到制作，都是李多金夫妻帶著弟弟完成，他的手工花燈成本在5元以下，售價(jià)在19.9元到39.9元不等，這晚他一共準(zhǔn)備了100多個(gè)花燈，這一晚李多金的收款筆數(shù)創(chuàng)歷史新高，僅微信收款就有66筆，為新年開了一個(gè)好頭。
李多金的跨年夜微信收入情況
多次失敗研究擺攤方法
夜入過萬不是夢？
和張雨霏第一次做副業(yè)就如此順利的情況不同，李多金做手工品擺攤做副業(yè)已經(jīng)3年了，此間過程并非一帆風(fēng)順。2022年跨年夜僅僅賣出了三四個(gè)花燈，“第一次擺攤對情況不了解，從地點(diǎn)、時(shí)間、產(chǎn)品都有不少的問題。”李多金回來復(fù)盤后重制定策略，“要擺在人流入場而非出場對的地方，遇到小孩不要上來就說價(jià)格，需要讓顧客試一試玩一玩，攤位上人越多越好，盡量拉長交易時(shí)長…”李多金在2023年跨年夜打了一個(gè)翻身仗，售賣了近100個(gè)花燈，入賬超5000元。
李多金售賣的花燈
此后李多金的擺攤產(chǎn)品也并沒有局限在花燈，從扭扭棒到氣球，從玩具到玫瑰花，擺攤的產(chǎn)品也在不斷更換，銷售情況也此起彼伏，并非每次都能有好的“戰(zhàn)績”，但李多金說和家人一同售賣， 時(shí)候一晚過萬的情況并非不可能，“從平安夜開始到元宵結(jié)束這兩個(gè)月是擺攤的旺季。”這兩月的擺攤收入已經(jīng)成為李多金家庭年收入的重要來源。
雖然擺攤是“輕創(chuàng)業(yè)”，但“擺攤失敗”的話題在某社交平臺(tái)上仍有超千萬播放，在擺攤的熱鬧中，能不能賺錢好像成了一個(gè)謎語。
“對于擺攤來說，因?yàn)槎际亲约胰�，人力成本基本沒有，所以商品成本要控制 ，售價(jià)盡量抬高就能較好獲利。”這也是李多金多番嘗試下選擇花燈的原因，花燈根據(jù)節(jié)慶可添加不同元素，手工制作產(chǎn)品差異化大，售價(jià) 都超過20元，但成本在5元以下。
在張雨霏看來，自己第一次擺攤就能成功，原因是成本低，且有硬性消費(fèi)需求，“今天的玫瑰肯定沒有可以放飛愿望的氣球好賣。”
正寫下新年愿望的顧客
“9.9進(jìn)貨，利潤50%到60%”
擺攤套餐開始吸引創(chuàng)業(yè)年輕人
市場信息、受眾群體、擺攤選址，這些標(biāo)準(zhǔn)在李多金腦子里一遍遍的復(fù)盤。如今想要擺攤創(chuàng)業(yè)又不想費(fèi)腦選品的年輕人也不再發(fā)愁，有廠商已經(jīng)將“擺攤套餐”送到了嘴邊。
在這個(gè)跨年夜前，廣東汕頭一玩具廠負(fù)責(zé)人張明源已經(jīng)在倉庫里忙碌了一個(gè)月了，隨著嘗試擺攤創(chuàng)業(yè)的年輕人增多，玩具源頭工廠也開始推出“擺攤”套餐。“9.9元一個(gè)玩具的成本，2980元發(fā)300個(gè)玩具禮盒，搭配擺攤話術(shù)和銷售技巧，以100元3-4個(gè)的跑量模式，利潤能在50-70%左右。”張明源說如今這樣的擺攤套餐成為了很多年輕人過年回鄉(xiāng)做副業(yè)的選擇。“投入不多，跨年、過年人流多銷售情況普遍不會(huì)差。且玩具銷售周期長，可以長線銷售。”
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