中國汽車市場步入“微增長”時代，今年1-9月汽車銷量較去年同期相比僅增長3.4%。在這樣的大背景下，各品牌車型競爭尤為激烈，特別是一些上市不久、前景不甚明朗的新品牌，正面臨嚴峻挑戰(zhàn)。即使是成熟品牌，在目前激烈的市場競爭中保持正增長已非易事，更何況那些并未積聚足夠影響力的新品牌�？v觀車市，今年啟辰品牌的表現(xiàn)可謂可圈可點，作為一個全新品牌，啟辰今年推出的兩款新車上市后火速成為主流車型。我們不禁要問，啟辰在密不透風的市場中成功占據(jù)一席之地，展現(xiàn)出良好的發(fā)展勢頭，其秘訣何在？
瞄準新市場，滿足新需求
一個品牌想要在市場上獲得競爭優(yōu)勢，最根本的還在于推出具備市場號召力、滿足消費者需求的產(chǎn)品。而一個全新品牌的成功上位，則離不開對新市場的開發(fā)和新需求的洞察。啟辰品牌誕生之前，經(jīng)歷了長達八年的市場調(diào)研和經(jīng)驗積累，深入分析了中國消費者實際用車需求。同時針對存在需求的新市場進行研發(fā)和投放，啟辰D50與啟辰R50的誕生便是源自于此。
以啟辰R50為例，該車瞄準的是普及型兩廂車這一細分市場。該市場雖車型眾多，看似競爭慘烈，實際上仍存在需求缺口。因現(xiàn)有車型大多走“精品小車”路線，空間方面存在先天不足。且外形時尚有余而大氣不足，與中國消費者的實際需求存在較大偏差。啟辰R50正是針對這一現(xiàn)狀開發(fā)。與該細分市場現(xiàn)有其他車型相比，啟辰R50由于誕生自較高級別平臺，外形時尚而不失大氣，空間寬敞等融合“時尚”與“實用”的優(yōu)勢，很好地滿足了兩廂車消費者的需求，上市以來廣受消費者歡迎。
啟辰事業(yè)部部長葉磊(微博)表示：“差異化是品牌及其產(chǎn)品立于不敗的關(guān)鍵。啟辰品牌創(chuàng)立初期便以開拓新市場，滿足新需求，保證產(chǎn)品生命周期為基本策略。同時今年兩款車的成功上市，也為品牌后續(xù)的產(chǎn)品研發(fā)打下很好的基礎(chǔ)�！�
據(jù)介紹，啟辰D50上市4個月銷量便突破2萬，而啟辰R50在9月份上市后銷售勢頭更顯火爆，各地專營店均出現(xiàn)供不應(yīng)求的局面。隨著啟辰D50和啟辰R50的相繼面世，啟辰對中級車市場的多元需求形成了有效覆蓋，同時雙車陣容也有利于進一步提升啟辰的品牌形象與氣勢。
體系力致勝，一出生便風華正茂
被稱為“全球第一CEO”的杰克·韋爾奇，在中國演講時曾受到小企業(yè)主質(zhì)疑：“你說的有什么新鮮，這些我都懂”。而韋爾奇只是笑了笑，答道：“是沒什么新鮮，但我都能做到�！薄罢f到”和“得到”之間，從來都隔著一個“做到”。新品牌若想在市場的洪流中站穩(wěn)腳跟，很大部分取決于其執(zhí)行力，亦即體系實力。啟辰一誕生便依托東風日產(chǎn)的全價值鏈體系力優(yōu)勢，因此它“做到”了。
在產(chǎn)品開發(fā)前端，啟辰品牌就啟動嚴苛的標準體系，吸納世界先進技術(shù)成果，同時于全球嚴格甄選上百家優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商，共同建成戰(zhàn)略性“品質(zhì)聯(lián)盟”，為制造高品質(zhì)“國民車”打下堅實基礎(chǔ)。在渠道方面，2011年11月 啟辰專營店開業(yè)至今，已建成100多家，更有數(shù)百家二級網(wǎng)點遍布全國。服務(wù)品質(zhì)上，啟辰應(yīng)中國消費者需求而度身打造的行業(yè)一流標準服務(wù)，深得用戶好評，口碑效應(yīng)已然成勢。作為一個面向廣大公眾的國民車品牌，啟辰也非常注重與消費者的情感溝通與精神共鳴。今年夏天，啟辰開展“啟辰·啟程一起去倫敦”和“啟辰 秒殺”兩大 營銷活動，使啟辰品牌的親和形象迅速得到廣泛認可。
誠如東風汽車公司總經(jīng)理朱福壽所言，“未來汽車行業(yè)的競爭，一定是體系能力的競爭，是規(guī)�；母偁�，是全價值鏈的競爭”�？梢灶A見，在東風日產(chǎn)強大的全價值鏈體系力支撐下，啟辰品牌在未來數(shù)年將會保持茁壯成長，在競爭激烈的市場中不斷開疆擴土。今年4月，啟辰發(fā)布了命名為“V立方”的未來5年品牌戰(zhàn)略規(guī)劃，提出了筑魅力品牌、樹服務(wù)標桿、創(chuàng)百萬銷量的目標，正是強大的體系力，給了啟辰逐鹿車市的底氣。
“微增長”下的中國車市，進入一個與以往不同的發(fā)展階段，市場需求的結(jié)構(gòu)性變化逐步顯現(xiàn)，市場重心進一步下移到三四線城市。這種變化猶如一塊試金石，真正積極應(yīng)對市場的企業(yè)會脫穎而出，而那些實力不濟、反應(yīng)遲鈍的企業(yè)將逐漸出局。相對于市場井噴時全行業(yè)大豐收的混沌狀態(tài)，這種漸次分明的競爭格局更趨于良性。憑借對市場的積極應(yīng)對和體系力優(yōu)勢，啟辰在2012年黯淡車市中脫穎而出，也為這個全新品牌的未來發(fā)展，奠定了良好開局。
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