9月28日-29日，2016第十三屆TFC全球泛游戲大會暨智能娛樂展在廣州南豐國際會展中心舉行，作為本次TFC大會極為重要的組成部分，2016第一屆TFC直播大會也已同期舉行。成都次元互娛CEO焦光明登臺發(fā)表主題為《經紀公司如何突圍》的精彩演講。焦光明簡明扼要的分析了當前直播平臺的情況，并且從經濟公司的角度出分享了自身的經驗，比如經濟公司如何選擇主播，如何進行粉絲管理等等。他表示，“經濟公司選人比較重要的幾點在于：第一，顏值;第二，才華;第三，年齡在18歲至24歲之間。此外，舞蹈老師、變臉和魔術等擁有技術含量的達人也是平臺比較火爆的資源�！�
以下為演講實錄：
各位下午好，我是焦光明，今天可能有很多人都是網友，也可能加了我微信。我先介紹一下我今天講的題目，今天下午講的角度是經紀公司如何變現(xiàn)?如何賺錢?我先講一下我是誰，有時候很多熟悉我的朋友都知道，但是不熟悉我的朋友就不太清楚，我是上方傳媒負責直播的負責人，這上面我都標了經紀公司，我是以經紀公司的角度講今天這個題目的。我運營了11年的游戲，去年開始做直播行業(yè)，下面我講一下具體的內容。
直播的錢好賺嗎?是不是看上去直播很美?每一個公司的業(yè)務模型，是不是都在賺錢?還是說有的公司也不賺錢?這里我們打一個問號，接下來從我的角度講一下直播經紀公司如何突圍。
今天我不會講直播的概念，也不會講網紅是什么，也不會講太大的格局，這些大家都非常熟悉了，我講一些非常小的細節(jié)，希望對大家有一定的啟發(fā)，并不一定我講的對，但是我會從個人角度講一下我的視點。
目前經紀公司分布現(xiàn)狀以及潛在機會。目前全國直播平臺，主要集中在北上廣深，還有武漢、杭州，是這么一個分布情況。其他的直播平臺都很小，主要集中在這六個城市，很多經紀公司會圍繞這六個主要核心城市布局，直播平臺在哪兒，核心資源在哪兒，接近核心資源的，可能賺錢的機會就多一些。
比如說在成都有一個經紀公司，在北京、上�？赡芤捕加�。在北京給主播開的底薪6千元，上海的房租都很貴的，我們都在賺錢，為什么在成都賺的錢不多?因為成都的底薪只有3千，房租也更便宜，而為什么你賺的錢沒有我們的多?
上海一家公司在三個月就能回本，這跟地域有很大關系，在整個行業(yè)中，感覺東北是天生為直播平臺而生的。一線城市成本比較大、也比較高，我主要講一下二三線城市的機會。
假如說我們在三線城市，其實直播市場非常大，在三線城市，把自己公司在一個城市做到最大，我們在本地很牛逼，比如說我們可以有線下活動，政府和各個行業(yè)都會很關注。
直播商業(yè)模式的初級階段，每天都會有人告訴我，我們有一個什么模型，每天都在變化，感覺整個市場也好，每天會有新的東西，直播又和各個行業(yè)結合非常緊密�，F(xiàn)在直播已經是一種新的經濟形態(tài)，現(xiàn)在我們每天一個人24小時都是固定的，但是現(xiàn)在很多人看直播，流量的轉換，包括電視臺日子也不好過，流量下滑比較厲害。我舉一個案例，我先講一下旅游直播，每個人都去過寺廟，都看到過好的名山大川，每個地方都會有賣東西的，這些人都說我們這些東西是大師開過光的，但是我們都不在乎是否大師開過光，我們想著是忽悠。如果在做旅游直播時，我們把開光儀式做直播，是不是很多人會看到，你這個東西真的開了光，你賣的東西是有編號的，我給你的東西，你通過直播的東西開光給我看，這樣對旅游直播來說是一個亮點，因為你說開過光，但是我看不到。如果有了直播，感覺整個世界會更近，我也就會相信是真的。
比如說大熊貓基地，大熊貓的直播，可以用打賞的方式，也可以把玩偶通過打賞郵遞給客戶，你打賞費用高，你可以提前預約，有跟熊貓?zhí)崆敖佑|的機會。通過直播的方式，比如說動物園，旅游方面，也可以帶動周邊的消費，直播對旅游來說，每年都不一樣，直播內容很多，主播講的故事也不一樣。
今天來的很多人都是游戲行業(yè)的，問我的人也很多，特別是游戲直播這件事情，很多人用過，但是可能效果沒有那么好。游戲的發(fā)行也好，研發(fā)也好，如果找主播播一下，帶不了多少用戶，大家還是比較失望的。把你的客服換成你的主播，還能提高付費率，還有美女帥哥的東西都是吸引眼球的，在客服選擇上，這位美女不需要很會玩游戲，也不需要太專業(yè)，游戲會玩就行，但是要長得漂亮好看。有一些小的新平臺，在游戲中有一個玩法，有主播推廣，每個主播帶來兩個用戶，四個主播能帶到20個用戶，一個月下來能帶來600個用戶，這600個用戶足夠支持一個小游戲正常運營，導量有很好的效果。海外東南亞地區(qū)，棋牌和直播結合非常緊密，因為在直播過程中能看到美女，能看到她的牌是什么樣的，在海外我們做虛擬幣，我們可以秒殺做現(xiàn)金國產游戲的，我們可以把直播引號化，很多APP都是做棋牌直播。
主播怎么選?經紀公司選人，主播是靠顏值的，靠臉吃飯的，但是這只是第一步，因為現(xiàn)在APP直播，美女帥哥顏值放在第一個，才華是接下來的需要的。還有年齡，18-24周歲，就像王思聰選女友的標準，不會超過這個年齡，基本上是18-24歲。因為過了這個年齡，面臨著談戀愛、生孩子，沒辦法照顧到直播這個過程。還有達人也比較重要，我們可能選擇一些舞蹈老師，有變臉和魔術，這些達人目前在很多平臺還是比較火的。幾乎每天要給他們做培訓，洗腦之路不可或缺，得讓傻白甜聽話，不能由著他們性子來，給他們上心理課，讓他們按照你的思路走。每個月末位淘汰，目前主播大概比例是1：9，一個大主播來賺養(yǎng)活9個人(小的主播)，有一些特別差的要立刻淘汰，可能沒有什么培養(yǎng)的機會。
粉絲管理，我們怎么管理粉絲?下面有很多直播平臺，這可能跟直播平臺有一些沖突，現(xiàn)在的公眾號，閱讀量特別小，看的人會越來越少，我的粉絲管理用微信管理，主播每個人都有一個微信號，微信都是我的客服來管理，他每天像交作業(yè)一樣，你每天需要發(fā)我兩張照片，拍一段視頻，我的客服傳到這個號上，粉絲就以為我就是這個主播。因為在平臺上，你把粉絲聚集到自己微信帳號上，積累到一個號5千人，積累到100個就是50萬人，那做任何事情就非常方便。這是一個非常笨的方法，但是是非常有效的。簡單比較lower，我在很多中協(xié)紀公司，建議都用微信幫主播獲取更多的粉絲，用微信帶著他們做營銷，做相關廣告，對你來說都有意義的。
買粉絲、買熱門，可能很多人干過，因為很多經紀公司，就是像游戲中刷寶一樣，沒有粉絲可能做不了活動。有的賣粉絲，你只有燒到前面才有更多的機會，但是這個錢也不是亂花，很多地方都有渠道。買粉絲、買熱門，對三四線城市特別有效，因為大家信息有一個滯后的過程，他們不知道是真是假，但是最終會給你帶來更多的正能量。
我們有CP、有發(fā)行，但是我們看到一個規(guī)律，這三方公司其實活得很滋潤，包括今天的很多公司，三方公司做數據，做相關東西，活得挺滋潤的。因為研發(fā)一款產品，死了就是死了，他們都在挖礦，哪些鏟子可以賣?比如說美顏相機，包括我的同事都有，很多主播美女都用，還有打光圈、自拍桿，戶外直播用手機無限流量卡，在全國一些地方提供包月流量，你戶外直播也不用擔心流量的消耗，因為很便宜。還有聲卡、云加速，我一個朋友做了一個電商的東西，就像微信一樣，傳播面還是挺廣的，運作幾個月，大概三四個月，每個月流水大概一百多萬，這是這一套產品。
太多人的概念中是美女直播，現(xiàn)在越來越多細分領域，比如說兒童細分領域、健身運動、極限的，玩自行車、滑板的，母嬰市場這一塊都做得比較好，還有教育直播，細分領域會越來越多，而不是千篇一律的直播，如果我們看到每一個直播平臺都是一樣的，那怎么去創(chuàng)新?運營人員怎么在全國超越別人，在錢少的情況下怎么做影響力?這是我們要想的事，我們不能都做一樣的，我們要做有自己特色的東西。包括很多直播平臺也是，有什么好的活動，或者好的合作方式，他們最大的支出是在主播上，因為剛開始沒有用戶，必須靠主播帶人，所以我們要想一下有什么活動?有什么影響力?做什么細分。包括經紀公司，也要培養(yǎng)懂股票、懂財經的，要做更多細分領域的主播，而不是說每一個都是美女主播，我很專業(yè)，我也可以在某一個領域或者每一個區(qū)域直播。
每天都有很多人問我，每天都有人說，你有沒有適合的直播平臺推薦，有底薪的?你那里有沒有網紅能拍網劇或者綜藝節(jié)目?我們大學有模特美術音樂專業(yè)，怎么和你們直播結合一下?你那邊有沒有幾十萬以上粉絲的網紅?
我全部的精力放在直播大會，目前沒有辦法做執(zhí)行和監(jiān)督，可能做不好�？赡苄枰覀儬烤�搭橋，也符合我們上方傳媒的宗旨，就是社會化公司，我一個人或者一個團隊無法滿足這些需求的，必須由更多的公司來對接。
我們10月份會成立一個直播經紀公司聯(lián)盟，在外面大家會看到幾種牌子，并不是一家經紀公司玩起來的，我們需要抱團，我們需要向政府要資源、要地方、要扶持。經紀公司聯(lián)盟，我們需要更多的合作伙伴，共同做經紀公司聯(lián)盟，聯(lián)盟目的就像這次大會一樣，全國目前沒有2B的整合，我們想做這么一個聯(lián)盟，基于大家的需求和遇到的問題，我們會做專業(yè)領域的培訓，我們會在北上廣深、武漢、成都，做直播的會議，下一次我們會邀請本地的經紀公司做這個適應。有錢的出錢，有力的出力，我們一起做這個聯(lián)盟。
我的演講到此結束，謝謝大家。
TFC大會簡介：
2016年9月28日-29日，以“跨界·融合·突破”為主題的“第十三屆TFC全球泛游戲大會暨智能娛樂展”攜“第一屆TFC直播行業(yè)大會”盛況來襲，跨界整合移動游戲、直播行業(yè)、VR/AR及智能機器人、泛娛樂4大領域，融合泛游戲上下游優(yōu)質資源，突破移動游戲與智能娛樂新境界。大會預計將有300余位領袖大咖級嘉賓和500多家企業(yè)參與，游戲廠商和開發(fā)者積極跟進，資本和媒體推波助瀾，深入影響20000多名業(yè)界精英。TFC大會匯集百家思想與真知灼見，引領業(yè)內人士切準市場脈搏，洞察行業(yè)先機，推進VR、直播等新興領域與移動游戲行業(yè)快速融合變現(xiàn)，求真務實，效果為先，現(xiàn)場促成過億成交額。
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