回溯2013年，統(tǒng)計(jì)2013年全年過千萬手游產(chǎn)品的數(shù)量，約在60-70款左右，相比較2013年全年新產(chǎn)品量約在2000款左右，如果把過千萬月流水定義為成功產(chǎn)品，那么行業(yè)2013年的產(chǎn)品成功率是3%，2016年游戲市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到1600多億，但中小游戲占的份額連10%都不到。今年，游戲產(chǎn)業(yè)正式進(jìn)入下半場(chǎng)，那些曾經(jīng)抱團(tuán)進(jìn)場(chǎng)、期待一夜暴富的創(chuàng)業(yè)者們，正在尋找自己過冬的方式。
創(chuàng)業(yè)者周曉龍現(xiàn)在還能記得，自己的第一款產(chǎn)品在韓國(guó)、俄羅斯等國(guó)的收費(fèi)榜登頂?shù)那榫埃且豢虊?mèng)想仿佛近在眼前。
4年前，游戲市場(chǎng)上曾出現(xiàn)了一個(gè)創(chuàng)業(yè)狂潮，資本的喧囂混雜著膨脹的市場(chǎng)，外加人口紅利的風(fēng)口，讓手游市場(chǎng)不斷狂漲，并隨著米哈游《崩壞學(xué)園》出世和《刀塔傳奇》們上億的月流水達(dá)到頂峰，連游戲大廠騰訊都難免受到?jīng)_擊。
傳聞，騰訊某工作室的項(xiàng)目總監(jiān)曾一天受到三份辭職申請(qǐng)，原因大概都是出去創(chuàng)業(yè)，那時(shí)候市場(chǎng)上每天都有明星產(chǎn)品“捷報(bào)頻傳”，XX游戲上線流水破千萬啦!游戲媒體甚至還出現(xiàn)了報(bào)流水專欄。一大批千萬級(jí)產(chǎn)品不斷涌現(xiàn)……
不過今天，波瀾壯闊的年代大致已經(jīng)過去了。
“僅僅只過了2013年一年的狂漲期，2014年對(duì)于游戲開發(fā)者其實(shí)就已經(jīng)逐漸進(jìn)入寒冬了，但沒想到一年比一年更冷。如果是為了快速致富，小微開發(fā)者很難做到，還不如貸款買房”——游戲創(chuàng)業(yè)者·周曉龍
2016年，整個(gè)游戲產(chǎn)業(yè)收入達(dá)到1656億，而同期電影票房為457億，電視劇版權(quán)和付費(fèi)規(guī)模為300億。
表面看起來無比美好的游戲產(chǎn)業(yè)，卻與80%的中小游戲創(chuàng)業(yè)者并沒有太大關(guān)系，事實(shí)上他們獲取的利潤(rùn)也非常微薄。三年前，他們?cè)?jīng)野心勃勃的抱團(tuán)進(jìn)場(chǎng)，如今有些人或已離場(chǎng)，或還在為夾縫中生存而努力。且聽這些有著游戲夢(mèng)的“游俠”們?cè)趺凑f?(其中點(diǎn)犀科技周曉龍意愿實(shí)名，其他為化名整理)
1、若想暴富 做游戲不如買房
游戲行業(yè)其實(shí)從2014年就開始進(jìn)入寒冬了。
那一年雖然手機(jī)游戲方興未艾，但是超過92%的開發(fā)商都血虧不已;那一年，有分析師說過，要不成為暴雪，否則別想在中國(guó)游戲市場(chǎng)賺到錢，顯然大部分游戲公司成不了暴雪，也沒有像魔獸世界那樣受歡迎的游戲。
周曉龍就是在這個(gè)“寒冬的季節(jié)”迎難而上，開始了自己視為生命的游戲事業(yè)，在一個(gè)小區(qū)住宅里，周曉龍和另外兩個(gè)合伙人終于下定決心單干了。但沒想到，后來竟然一年比一年冷。
從2014年開始，資本大量涌入游戲產(chǎn)業(yè)，迅速抬高了包括制作和發(fā)行在內(nèi)的門檻，對(duì)于缺乏資金和人才的中小團(tuán)隊(duì)來說，壓力是無比巨大的。
“在眼前五米的范圍追尋未來”
這幾年VC和PE都越來越難找，早已過了約個(gè)投資人在咖啡廳坐幾個(gè)小時(shí)就能搞定的時(shí)代了。一些創(chuàng)業(yè)者曾經(jīng)一度想要融資做成網(wǎng)游，也接觸了幾家行業(yè)內(nèi)的資本，不過都沒有什么結(jié)果。對(duì)于大多數(shù)創(chuàng)業(yè)者來說，前景的范圍大概只有五米。
“我們一直是兩條腿走路，一方面自給自足，另一方面也是為了爭(zhēng)取資本的助力。不過可能由于團(tuán)隊(duì)基因問題，在游戲里面講故事還好，在TO VC的時(shí)候，好像很難打動(dòng)別人。”
因?yàn)闆]有太多的預(yù)算合作，所以周曉龍?zhí)崃怂膫�(gè)原則：1、不能拼美術(shù)資源;2、玩法有一定新鮮感且能被玩家理解;3、世界觀和故事背景應(yīng)該避免與主流市場(chǎng)趨同;4、項(xiàng)目研發(fā)時(shí)間不能超過半年。
在嚴(yán)格篩選十余個(gè)點(diǎn)子之后，就只剩下一個(gè)項(xiàng)目了。一開始規(guī)劃的內(nèi)容還挺多，但在現(xiàn)實(shí)制作的苛刻條件下，又做了進(jìn)一步的妥協(xié)和精簡(jiǎn), 這也是小團(tuán)隊(duì) 的優(yōu)勢(shì)——靈活敏捷。
終于在2015年春天，點(diǎn)犀科技正式發(fā)布了第一款游戲《死亡日記》。沒想到這款低成本的獨(dú)立游戲竟然火了，在獲得AppStore和Googleplay的多次推薦后，一度占據(jù)中國(guó)、俄羅斯和韓國(guó)的付費(fèi)榜 位置。在上線后的半年時(shí)間，累計(jì)用戶500萬+。
但短暫的“成功”卻沒有沖昏周曉龍的頭腦，他一般會(huì)從最悲觀的角度思考問題。
“沒有成果的話努力還有什么意義呢?”
對(duì)于周曉龍來說，“成果”是個(gè)很微妙的定義。在他看來，“成果”可能更多的意味著“活著”。
活著意味著正確認(rèn)識(shí)自己的產(chǎn)品和定位。
他表示，整個(gè)團(tuán)隊(duì)從不奢望一夜之間做出貪吃蛇大作戰(zhàn)這樣的爆款;沒有跟風(fēng)去東南亞歐美“出�！钡挠�;從來不去大公司挖角;甚至在大熱的IP概念上，周曉龍都非常謙虛的表示自己所知甚少，這并不是自己玩得起的一場(chǎng)游戲。
他看的很明白，越是實(shí)力雄厚的游戲大廠和微型團(tuán)隊(duì)比較容易存活，而中間層開始出現(xiàn)空洞，這對(duì)他們來說反而是一個(gè)機(jī)會(huì)�！凹热蛔霾涣舜蟮案猓突ㄐ乃甲鰝�(gè)有趣味的小布丁唄�！�
但有一點(diǎn)，在周曉龍看來，大平臺(tái)的流量入口是最重要的�！皩�(duì)于有創(chuàng)新追求的創(chuàng)業(yè)者來說，缺乏一個(gè)思路和模式被市場(chǎng)驗(yàn)證的機(jī)會(huì)，是最致命的打擊。周曉龍經(jīng)常在應(yīng)用市場(chǎng)里閑逛，會(huì)發(fā)現(xiàn)一些獨(dú)立游戲非常不錯(cuò)，但被埋得很深，不見天日。對(duì)于這些游戲來說，雖然存在一些問題，但估計(jì)已經(jīng)沒有機(jī)會(huì)給他們改進(jìn)了。至于分發(fā)渠道和分成，他覺得必須要尊重現(xiàn)實(shí)：這個(gè)流量給了你，而沒有給頭部產(chǎn)品，別人也是背負(fù)了很多壓力，所以積極爭(zhēng)取好的條件但是不能苛求�！�
周曉龍有自己的結(jié)論，其出路只有兩點(diǎn)：首先，通過不斷深耕生存題材，舊能贏得細(xì)分市場(chǎng)的接納;其次，不放棄任何的機(jī)會(huì)嘗試在其它細(xì)分市場(chǎng)進(jìn)行復(fù)制。
“成功的時(shí)間只有1/3”
周曉龍說，“四季更迭，冬季總是不可避免，大自然通過嚴(yán)冬進(jìn)行優(yōu)勝劣汰，人不能跟規(guī)律硬碰，但是可以提早做出預(yù)期和準(zhǔn)備�！�
很快，點(diǎn)犀推出了自己的第二部作品《最后一步》，跟《死亡日記》相比，在精細(xì)度上有了不小的提升，但在反響上卻略遜于處女作。
“很難在兩部作品上連續(xù)取得成功”這個(gè)游戲圈魔咒似乎也困擾著點(diǎn)犀，周曉龍看的很開，很堅(jiān)定的認(rèn)為，不管運(yùn)營(yíng)推廣還是后續(xù)內(nèi)容迭代，《最后一步》還有很長(zhǎng)的路要走。
對(duì)于點(diǎn)犀來說，這個(gè)產(chǎn)業(yè)才剛剛開始，雖然困難重重，但周曉龍堅(jiān)信以移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)為載體的新型互動(dòng)娛樂很快將成為新一代用戶的主流選擇，這也是他為此努力的原因。
“如果是為了快速致富，小微開發(fā)者很難做到，還不如貸款買房。但如果將游戲制作視為終身職業(yè)，視為第二生命，再苦再難都值得堅(jiān)持�！�
2、游戲創(chuàng)業(yè)者群像：七宗最和游戲夢(mèng)
周曉龍和他的點(diǎn)犀，應(yīng)該算是整個(gè)產(chǎn)業(yè)的幸運(yùn)兒了，至少第一款作品就取得了成績(jī)，但絕大多數(shù)中小創(chuàng)業(yè)者的路都更加曲折。
為了做這份生存報(bào)告，我們前后和17位創(chuàng)始人進(jìn)行了深度交流，其中9位90后，5位80后，3位70后。
總體來說，過去2年大家都意識(shí)到游戲圈發(fā)生了徹底的洗牌和變化，如果再不抱緊巨頭、緊跟著時(shí)代的變化，必然會(huì)被這個(gè)殘酷的江湖所淘汰，幾乎所有創(chuàng)業(yè)者都表達(dá)了內(nèi)心的生存焦慮感。
一、最慶幸還活著
也許很多人會(huì)奇怪在“資本寒冬”下，越來越多的公司死掉，但為什么游戲行業(yè)的體量還是上升。這是因?yàn)闊o論是用戶量還是在收入上，好公司的上升速度超過了差公司死掉的速度。
在這種大環(huán)境下，8家盈利、4家基本持平、5家略虧不算是太糟糕的結(jié)果。有16位創(chuàng)始人對(duì)自己公司的活著表示慶幸，并決定在未來三年內(nèi)繼續(xù)游戲產(chǎn)業(yè)。
只有一位創(chuàng)業(yè)者會(huì)退出這個(gè)傷心的江湖，核心的原因是主創(chuàng)團(tuán)隊(duì)被其它廠商挖角這個(gè)殘酷的現(xiàn)實(shí)。
二、最難找到自己的用戶
手游市場(chǎng)那么大，去哪找到自己的核心用戶以及推廣呢?其實(shí)市場(chǎng)的本質(zhì)從來都沒有變過：有買方就有賣方。而手游市場(chǎng)令人尷尬的現(xiàn)狀在于：買方定位很清晰，但很多賣方卻觸達(dá)不到。究其核心，是在于深耕細(xì)分品類的獨(dú)立游戲?qū)儆陂L(zhǎng)尾產(chǎn)品，長(zhǎng)尾產(chǎn)品需要渠道和用戶的精準(zhǔn)推薦，以及合適的平臺(tái)承載，而這恰恰是獨(dú)立游戲創(chuàng)業(yè)者們最擔(dān)心的事——另外，不同于端游時(shí)代的流量入口集中化，移動(dòng)游戲的流量入口很多而且復(fù)雜，在流量分發(fā)的途徑上，不僅有超級(jí)APP微信手Q這種巨型平臺(tái)，iOS渠道有蘋果應(yīng)用商店，安卓端還有應(yīng)用寶、以及一些專注垂直內(nèi)容的平臺(tái)，這就使得移動(dòng)端的精準(zhǔn)分發(fā)及推薦能力至為重要。
三、最尷尬精品路線
未來能搶占增量市場(chǎng)的就是精品游戲這一條路，這幾乎業(yè)內(nèi)的普遍共識(shí)。卓越游戲CEO邢山虎也多次表示“在巨頭把持足量市場(chǎng)份額的現(xiàn)狀下，精品化路線是中小廠商在移動(dòng)游戲領(lǐng)域蠶食剩余份額的 出路”
但這又談何容易，大廠的一個(gè)游戲工作室隨隨便便數(shù)百人的團(tuán)隊(duì)。而本次調(diào)研的17個(gè)團(tuán)隊(duì)中，只有7家超過20人，絕大多數(shù)的團(tuán)隊(duì)都在10人以下，這也是中小游戲創(chuàng)業(yè)者的普遍團(tuán)隊(duì)現(xiàn)狀。
2014-2016年的國(guó)內(nèi)移動(dòng)游戲市場(chǎng)，對(duì)獨(dú)立游戲和獨(dú)立游戲開發(fā)者來說都算不上友好，資本逐利的思潮影響了整個(gè)市場(chǎng)的運(yùn)行軌跡。小而精的產(chǎn)品很難獲得一個(gè)相對(duì)安穩(wěn)的研發(fā)周期。
本質(zhì)上是敢不敢燒錢、有沒有實(shí)力燒錢的問題，但大多數(shù)中小創(chuàng)業(yè)者只能望錢興嘆了。(這個(gè)問題的答案在第7條)
“現(xiàn)在做游戲就像賭博，你的籌碼不夠，就別上臺(tái)了”——某游戲創(chuàng)始人
四、最糾結(jié)要不要出海
從端游時(shí)期開始，我國(guó)就有游戲出海，但相對(duì)規(guī)模較小。到了移動(dòng)游戲時(shí)代，我國(guó)移動(dòng)游戲市場(chǎng)的快速增長(zhǎng)也帶來了出口的繁榮。
對(duì)于游戲出海來說，短期內(nèi)中小廠商仍可隨出海大勢(shì)獲得增量收益，尤其在東南亞、拉美等增長(zhǎng)快、玩家可塑性高的區(qū)域。但是歐洲、日、韓等發(fā)達(dá)國(guó)家用戶成熟，游戲風(fēng)格固化，對(duì)研發(fā)(類型、美工、核心玩法)、發(fā)行(本地化)提出更高要求，所以隨著新興市場(chǎng)紅利衰減，中長(zhǎng)期內(nèi)出海未來的門檻也將會(huì)越來越高。
本次調(diào)研中，4位已出海，剩余11人都在觀望中，還有2人表示不太care。有意思的是，4位出海的創(chuàng)業(yè)者都是長(zhǎng)江以南人士。
五、最想獲得優(yōu)質(zhì)稀缺IP
盛大游戲副總裁譚雁峰說過“現(xiàn)在的這個(gè)時(shí)代，尤其是手游時(shí)代，IP決定影響力�！�
17位創(chuàng)始人都非常認(rèn)同IP的價(jià)值，而且都在嘗試用各種渠道、資源在觸達(dá)頭部IP，以求搭上順風(fēng)車。
但這仍存有兩方面的擔(dān)憂：一是IP價(jià)格虛高，即由于IP沒有一個(gè)所謂客觀的數(shù)據(jù)模型衡量它的價(jià)值，所以在這幾年以來其價(jià)格也是水漲船高，甚至有些脫離理性的范疇;二是很多IP在產(chǎn)品化的過程中，并沒有對(duì)IP自身的價(jià)值和承載情感內(nèi)涵做充分的了解，最后變成了流于形式的一波流產(chǎn)品。
六、最不爽被挖角
此處略去1000字，除周曉龍之外，幾乎是所有創(chuàng)始人集體的痛苦。其中還有1位創(chuàng)業(yè)者因?yàn)橹鲃?chuàng)團(tuán)隊(duì)集體跳槽，而放棄創(chuàng)業(yè)。
七、最痛苦找投資
被訪的17家企業(yè)，只有4家拿到了天使輪的融資，不足25%。獨(dú)立游戲開發(fā)的先天不足：資金緊缺、團(tuán)隊(duì)結(jié)構(gòu)不全等因素導(dǎo)致了這類游戲通常具有更長(zhǎng)的研發(fā)周期，而這恰恰是投資者所不愿意看到的。
明明很賺錢卻難拿投資，資本眼中的游戲行業(yè)到底缺少了什么?其實(shí)就是想象空間以及對(duì)游戲產(chǎn)品的依賴性，因?yàn)橘Y本已經(jīng)十分清楚游戲賺錢力。游戲公司一年15%、20%的增長(zhǎng)對(duì)資本市場(chǎng)來說并不高，而且游戲還有個(gè)緊箍咒就是產(chǎn)品很難連續(xù)成功，一旦產(chǎn)品不行，游戲公司的命脈就會(huì)受阻。
但對(duì)于創(chuàng)業(yè)者來說，不要把拿投資當(dāng)成目的，更應(yīng)該專心做事。在這個(gè)過程中，做事的成分越來越多，而不要通過賣弄和做秀去展示，真正去把一個(gè)東西打磨好，資本會(huì)進(jìn)來。資本不缺錢，他們?nèi)钡氖钦嬲暮庙?xiàng)目。
3、游戲夢(mèng)要清楚:你想要什么?
17位創(chuàng)始人的焦慮，背后是17個(gè)公司的軌跡和命運(yùn)，這一輪的調(diào)研基本上是中小游戲創(chuàng)業(yè)者普遍的心聲。我們也一直在想，在整個(gè)游戲市場(chǎng)已經(jīng)如此殘酷的局面下，是不是還要因?yàn)橛螒驂?mèng)而進(jìn)來，事實(shí)上，現(xiàn)在的游戲也完全足夠吃下這個(gè)市場(chǎng)。如果要搞清楚這個(gè)問題，就不能不討論一個(gè)比較意識(shí)流的問題：游戲市場(chǎng)是否需要多元化的審美?
答案是肯定的。游戲被稱作第九藝術(shù)，其本身就已經(jīng)承擔(dān)了傳遞文化信息的責(zé)任。而不論是玩法還是故事，都可以有很多獨(dú)特玩法的表達(dá)。像電影一樣，它既有商業(yè)院線，還有獨(dú)立電影，商業(yè)院線為你提供好萊塢式的成熟電影工作水準(zhǔn)，獨(dú)立電影則為你不一樣的審美癖好提供滿足，充滿個(gè)人獨(dú)創(chuàng)性美感的作品會(huì)讓一個(gè)產(chǎn)業(yè)更加成熟和多元。
我們一直在想做這個(gè)報(bào)告的意義在哪? 實(shí)際上關(guān)于游戲行業(yè)，大家聽到的更多的是開發(fā)者因?yàn)槟硞�(gè)爆款游戲當(dāng)上CEO 、流水過億的傳聞，但事實(shí)是一將成名萬古枯，這個(gè)行業(yè)有太多的人因?yàn)橛螒驂?mèng)想或者堅(jiān)持仍在困頓中艱難的堅(jiān)持，這或許就是我們做這個(gè)報(bào)告的意義。我們想知道，當(dāng)年那些做著游戲夢(mèng)的年輕人現(xiàn)在活得如何，而對(duì)于那些即將開始或者已經(jīng)開始創(chuàng)業(yè)的人們，我們?cè)谶@里想談幾點(diǎn)個(gè)人看法。
1、做好自己能做的 你至少要專精一個(gè)門類
好的產(chǎn)品是指真正能形成自己優(yōu)勢(shì)壁壘的產(chǎn)品，縱使別人換皮100次也拿不走我的精髓。
我之前在紐約的時(shí)候，曾聽過做游戲的朋友介紹，他們的團(tuán)隊(duì)之所以要做一個(gè)關(guān)于太極拳主題的游戲，是因?yàn)橹鲃?chuàng)是個(gè)太極拳癡，過去二十年，這位主創(chuàng)對(duì)太極拳的各種拳法和格斗體系以及特點(diǎn)做了及其深入的了解，而這種事在國(guó)內(nèi)基本不可能，因?yàn)槲覀兊挠螒颍赡茏疃嘧霭肽昃鸵暇�，這么短的時(shí)間是不太可能會(huì)建立起自己的優(yōu)勢(shì)壁壘的，畢竟半年時(shí)間，你能做別人也能做。而在國(guó)外，很多這樣的例子，不僅僅是獨(dú)立工作室，也包括很大的工作室，很多開發(fā)者都是從小時(shí)候就對(duì)這個(gè)領(lǐng)域感興趣，一直在這方面琢磨，很多團(tuán)隊(duì)都是把一個(gè)琢磨了10年、15年甚至20年的創(chuàng)意具象化做成一個(gè)產(chǎn)品。
這個(gè)道理和網(wǎng)絡(luò)小說里的修仙很相近。你看那些最后牛逼閃閃的主角，除了少數(shù)天生自帶靈脈，家里又正好是煉丹世家，可以把丹藥當(dāng)糖一樣吃的以外，有幾個(gè)不是日日苦修，最后終成正果的?不管這個(gè)行業(yè)現(xiàn)在看起來如何浮躁，游戲的本質(zhì)是不會(huì)變的。內(nèi)容驅(qū)動(dòng)才會(huì)產(chǎn)生價(jià)值，只靠換皮賺快錢的方法終究還是邪道。
2、尋找真正的強(qiáng)需求
前面我也提到過，獨(dú)立游戲是屬于長(zhǎng)尾產(chǎn)品的范疇的。對(duì)于長(zhǎng)尾產(chǎn)品來說，最重要的是找到真正的強(qiáng)需求。
那么什么才是真正的強(qiáng)需求?《奇跡暖暖》的制作人姚潤(rùn)昊對(duì)此作出了非常精準(zhǔn)的解釋：找到被忽視的用戶需求就是真正的強(qiáng)需求。事實(shí)上暖暖系列也的確是這么做的——他們知道大量女性用戶有玩游戲的需求，其次知道女性對(duì)服裝搭配有著近乎狂熱的喜愛，這源于女性天生的“愛美”心理。于是姚潤(rùn)昊和他的團(tuán)隊(duì)就針對(duì)這種一度被市場(chǎng)忽視的用戶需求制作了一款換裝搭配類游戲，后來的結(jié)果大家都知道了，在女性市場(chǎng) 的《奇跡暖暖》登上了騰訊平臺(tái)后，紅遍了全球，姚潤(rùn)昊也成了一個(gè)比女人更加了解女人的純爺們。
3、尋找更多的資源
跟單槍匹馬就開工的創(chuàng)業(yè)者們不同。大廠在開發(fā)游戲上有著先天的優(yōu)勢(shì)。資源積累、開發(fā)技術(shù)、產(chǎn)品調(diào)優(yōu)、上線支持、運(yùn)營(yíng)指導(dǎo)、市場(chǎng)推廣等多方面的優(yōu)勢(shì)將幫助其在游戲開發(fā)中占得先機(jī)。而相對(duì)的，倘若初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)能在某種程度上借用大廠的資源，便也在無形當(dāng)中提升了成功的概率。蘋果、sony等大廠也已經(jīng)開始有意識(shí)的注重對(duì)中小游戲廠商和獨(dú)立游戲開發(fā)者的扶持，出臺(tái)了一系列的鼓勵(lì)政策。而騰訊上個(gè)月被曝光的閉門會(huì)議上也顯示其正在打造類似的中小廠商扶持計(jì)劃。
毫無疑問的是，2017年的游戲市場(chǎng)還會(huì)繼續(xù)向前，在踏上星辰與大海的途中有人會(huì)黯然退場(chǎng)，有人仍會(huì)一往無前。但不管怎么說，游戲的未來總能為真正熱愛它的人留下一抹極光。
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