2017年1月，房計(jì)劃用微信紅包、大號(hào)頭條等新媒體整合營(yíng)銷的方式為產(chǎn)品發(fā)布會(huì)造勢(shì)，在首月實(shí)現(xiàn)開門紅，并為行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷模式添上了濃墨重彩的一筆。此次活動(dòng)旨在將“房計(jì)劃”打造為一個(gè)市場(chǎng)標(biāo)簽，即“好房子，一輩子”。

 

　　令人費(fèi)解的是，它是如何打破傳統(tǒng)的產(chǎn)品發(fā)布會(huì)耗時(shí)、耗力但卻反響平平的產(chǎn)品發(fā)布會(huì)的呢？1月22日房計(jì)劃“微信搖一搖賺房款”上線，上線十天就突破了每天10000人參與，累積參與人次超過19萬多次，成為鄰水行業(yè)史上最火的線上營(yíng)銷活動(dòng)。

 

　　房計(jì)劃是如何將互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷玩出新高度的︖

 

　　搶占頭條，率先引爆新媒體

 

　　在新媒體的影響下，微信及互動(dòng)營(yíng)銷，已經(jīng)成為客戶參與感 的體驗(yàn)方式。房計(jì)劃正是抓住這一點(diǎn)點(diǎn)，在1月13日上午10:00，投放了鄰水朋友圈廣告，用一篇《房計(jì)劃鄰水產(chǎn)品發(fā)布會(huì)，誠(chéng)邀您來蒞臨品鑒未來生活》的稿件，率先引爆了新媒體。1月21日，首次舉行了“產(chǎn)品發(fā)布會(huì)暨T幣商城年貨購(gòu)物節(jié)活動(dòng)”，并透露了“微信搖紅包賺房款活動(dòng)”，引發(fā)行業(yè)的高度關(guān)注和猜測(cè)。

 

　　以《重磅：房計(jì)劃將在鄰水發(fā)布 智慧小區(qū)》、《震撼：房計(jì)劃重新定義鄰水小區(qū)標(biāo)準(zhǔn)》等新聞，在鳳凰網(wǎng)、新浪地產(chǎn)、網(wǎng)易新聞、騰訊網(wǎng)、中國(guó)房地產(chǎn)行業(yè)網(wǎng)、搜狐等全媒體發(fā)布，在網(wǎng)絡(luò)上、微信上全面引爆。

 

　　據(jù)業(yè)界人士分析，此次營(yíng)銷和傳統(tǒng)營(yíng)銷模式相比，傳播基數(shù)更大，首先鄰水大V號(hào)粉絲總數(shù)達(dá)4萬；其次通過大數(shù)據(jù)廣告，在一周前便開始持續(xù)投放到精準(zhǔn)目標(biāo)客群；此外，近2300萬元購(gòu)房紅包的利益觸動(dòng)轉(zhuǎn)發(fā)，實(shí)現(xiàn)了朋友圈的瘋狂傳播。

 

　　利益變成切入點(diǎn)，使之具備廣泛傳播可能

 

　　房計(jì)劃運(yùn)營(yíng)部負(fù)責(zé)人章先生介紹到：1月22日，從早上9點(diǎn)開始，“房計(jì)劃新年大促，至高可抵11.3萬元”線上發(fā)布會(huì)在各類線上廣告、自媒體等傳播渠道集中刷屏。同時(shí)在房計(jì)劃微信公眾號(hào)上推出“微信搖紅包賺房款”的游戲，以近2300萬元的紅包總額，吸引了市民和網(wǎng)友的關(guān)注，增加了活動(dòng)互動(dòng)性和粘度。

 

　　值得一提的是，在新媒體投放的同時(shí)，配合利益化的購(gòu)房紅包策略，讓大量的社會(huì)自然人自愿參與，使整個(gè)傳播過程充滿了互動(dòng)性；加之向鄰水市民兌換了數(shù)千份年貨，也在無形中助推了項(xiàng)目和整個(gè)房計(jì)劃品牌的口碑。短短的一個(gè)月活動(dòng)時(shí)間，累積團(tuán)購(gòu)超過380多套房。

 

　　臻心實(shí)意向業(yè)界奉獻(xiàn)房計(jì)劃品質(zhì)房背后的價(jià)值體系

 

　　房計(jì)劃所建的項(xiàng)目不同于其他產(chǎn)品，歸根結(jié)底一個(gè)關(guān)鍵詞——體系，這個(gè)體系，具備為客戶打造低成本高品質(zhì)的智慧社區(qū)、物業(yè)、超越客戶生活需求預(yù)期的能力。房計(jì)劃在成立之初，在客研、客服、營(yíng)銷、裝修、建筑、工程、景觀、運(yùn)營(yíng)，八大版塊形成了獨(dú)特的價(jià)值體系和產(chǎn)品法則。

 

　　客研： 占有更深更廣的小數(shù)據(jù)調(diào)研

 

　　房計(jì)劃自由定制模式跟傳統(tǒng)模式有很大的不一樣，首先在產(chǎn)品上，讓用戶一起參與設(shè)計(jì)，讓產(chǎn)品從一開始與用戶產(chǎn)生互動(dòng)和共鳴，也就是說在一個(gè)項(xiàng)目開發(fā)之前，已經(jīng)形成核心的調(diào)研團(tuán)隊(duì)，或者核心的組織。針對(duì)報(bào)名的客戶提前深度聚集，圍繞客戶生活的方方面面，房計(jì)劃做了大量的更深更廣的“小數(shù)據(jù)”調(diào)研，針對(duì)客戶的喜好，開發(fā)出他們真心喜歡的產(chǎn)品，并且形成一個(gè)圈層。

 

　　研發(fā)：從單一的空間性能研究至人文關(guān)懷的研發(fā)體系

 

　　基于房計(jì)劃獨(dú)有的大格局，與中煤科工集團(tuán)重慶設(shè)計(jì)研究院有限公司合作，使得產(chǎn)品創(chuàng)新始終以空間美學(xué)和人文關(guān)懷為主，以用戶為中心，更加關(guān)注客戶生活中的小細(xì)節(jié)和需求，從而區(qū)別于僅為創(chuàng)新而創(chuàng)新的同類產(chǎn)品。

 

　　工程：高于行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的質(zhì)量管控體系

 

　　房計(jì)劃合作的開發(fā)商四川恒陽(yáng)房地產(chǎn)開發(fā)集團(tuán)有限公司經(jīng)歷了9年的高端物業(yè)開發(fā)，已形成一套適合于鄰水本土的工程管控體系。

 

　　服務(wù)：管家式的人性化服務(wù)體系

 

　　房計(jì)劃努力打破以往冰冷、功能單一的鋼筋水泥形象，打造功能完備生活空間，將提供會(huì)員制的休閑、健身、娛樂、品茗、養(yǎng)生等服務(wù)，同時(shí)自持物業(yè)團(tuán)隊(duì)，讓業(yè)主擁有卓越的生活體驗(yàn)。不僅如此，房計(jì)劃的團(tuán)轉(zhuǎn)智慧社區(qū)系統(tǒng)，通過物聯(lián)網(wǎng)及大數(shù)據(jù)云計(jì)算系統(tǒng)，集成智慧物業(yè)、電子管家、身份認(rèn)證、社區(qū)商業(yè)等便民科技服務(wù)，用戶可以通過手機(jī)APP查看所在小區(qū)的 公告、熱點(diǎn)事，實(shí)現(xiàn)物業(yè)、水電氣費(fèi)線上繳納等，基本整合了社區(qū)用戶的生活服務(wù)產(chǎn)品，比如，周邊的商業(yè)、家政服務(wù)、美食外賣等。提前帶大家進(jìn)入未來生活。

 

　　從線上推廣到線下活動(dòng)，它不但是一場(chǎng)本年度有看點(diǎn)的品牌整合營(yíng)銷發(fā)布會(huì)，它創(chuàng)造的諸多傳播敏感點(diǎn)為業(yè)界在互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代的推廣提供了全新的啟發(fā)。從房計(jì)劃2016年8月份正式上線至2017年2月份，已售房屋已過千套，去化90%以上，它利用互聯(lián)網(wǎng)的創(chuàng)新營(yíng)銷模式幫助開發(fā)商走完了2年的路程，開辟了開發(fā)商和客戶雙贏的局面。

 

　　房計(jì)劃定制建房平臺(tái)它不僅僅是一個(gè)第三方平臺(tái)，更是地產(chǎn)界開發(fā)模式變革的一次領(lǐng)先常識(shí)，獨(dú)特的創(chuàng)新的銷售模式和“成本購(gòu)房”核心優(yōu)勢(shì)，在很多客戶心中都豎起了豐碑，通過“互聯(lián)網(wǎng)+房地產(chǎn)定制”使房計(jì)劃成為行業(yè)內(nèi)的領(lǐng)跑者。