2015年試水跨境電商體驗店，2016年拓展線上平臺業(yè)務，在堅持雙線融合下，奧園奧買家實現(xiàn)了快速發(fā)展：從去年下半年開始，出現(xiàn)了三位數(shù)的增長。奧園奧買家總經理劉麗萍接受南都記者專訪時表示，2017年，奧買家更加明確了發(fā)展模式、方向和定位。并希望在未來兩年里，取得行業(yè)領先地位。在目前激烈的市場競爭中，奧買家能夠保持快速前行的原因是什么？它的商業(yè)模式和優(yōu)勢又是什么呢？

 

　　線下發(fā)展，創(chuàng)新發(fā)展多種形式加盟

 

　　2015年5月，奧園集團正式宣布實施跨境電商戰(zhàn)略，當時是以線下體驗店為主。一年后，奧買家正式上線網上商城，包括P C端網站、移動端的A PP及微信商城。也正是從那個時候起，奧買家的業(yè)務邁入高速發(fā)展期，當年第三、第四季度同比都實現(xiàn)了三位數(shù)的增長。

 

　　但這并不意味著線下業(yè)務可以弱化了。“我們一直堅持O 2O策略，既有線上商城，又有線下體驗店，顧客可以在線下體驗，也可以在線上直接購買。”奧園奧買家總經理劉麗萍表示，從去年開始，公司就在線上線下同時發(fā)力。在線下業(yè)務方面，除了直營店外，奧買家還發(fā)展了加盟店。目前全國10個城市設有10個加盟店，而今年還會加大這一塊的布局。

 

　　“2014年及2015年，跨境體驗店開始興起時，規(guī)模上基本都是大店，且多分布在一二線城市。但實際上，我們從數(shù)據(jù)分析上可知，三四線城市的跨境購買增長率其實是高于一二線城市的。另外，很多大規(guī)模的實體店也希望轉型，但它們不知道怎么做。”劉麗萍表示，在這種情況下，奧買家提出了“出樣加盟”的概念，創(chuàng)新了多種加盟方式。除整店加盟外，還推出了“出樣加盟”，即奧買家提供PC商城、A PP平臺支持和豐富的品質商品，加盟商只要在現(xiàn)有門店里拿出幾組貨柜試水，而不影響原有商家的經營。另外就是區(qū)域加盟，即在整店里劃出一個奧買家的區(qū)域。“無論是一二線城市還是三四線城市，無論店的大小，我們可以幫助它快速落地奧買家品牌。”

 

　　線上著力，解決商品和體驗的痛點

 

　　線下發(fā)展多種形式的加盟，線上則在商品和購物體驗方面著力。“我們的口號是‘挑遍全世界。’”劉麗萍表示，奧買家目前在海外有3個直采中心，明年計劃增加到8個。為了差異化競爭，在商品的選擇上，奧買家會在全世界挑選當?shù)睾觅u的但在中國還沒形成熱點的商品。包括一些國外獨立設計師品牌和國外本土化品牌，這些品牌大多年輕而具有活力，有不同于傳統(tǒng)大品牌的設計理念、品牌文化，價格也更多元化，我們在挑選品牌與商品時，會根據(jù)不同品類制定引進策略，實用，有趣，有質感是引進的核心。奧買家將通過獨特的選品，滿足消費者挑剔的個性化選擇需求。

 

　　在國外爆紅的商品，在國內可能還沒有流行，那么消費者如何認識這些商品？“這是我們要解決的痛點之一。”劉麗萍表示，在電商平臺，奧買家會利用大數(shù)據(jù)技術，根據(jù)消費者的購買行為，為其精準匹配商品，然后再把這些商品推介給他們。“在商品推薦方面，奧買家接下來會上線‘推薦模塊’，解決‘消費者不知道這是什么商品，也不知道要不要買’的問題”。劉麗萍表示，未來會通過新媒體平臺、大數(shù)據(jù)整合營銷、新的內容營銷等手段，包括短視頻形式進行消費者教育，告訴大家這是什么商品，賣點在哪，怎么用。讓奧買家的品牌及產品逐漸走近消費者，與消費者進行更深入的溝通互動。

 

　　保持優(yōu)勢，建立行業(yè)領先地位

 

　　談起整個行業(yè)的發(fā)展，劉麗萍表示，一方面，自2015年以來，中國進口商品銷售額每年均呈現(xiàn)幾倍的增長，表明市場前景巨大。但另一方面，行業(yè)競爭也在加劇。“在跨境電商這塊，目前已有依托天貓、京東、網易這樣大平臺開發(fā)出的全球購，也有像小紅書、洋碼頭這樣有特色的垂直電商，可以看到在這一領域，每個企業(yè)都有自己的特點，而且每一家都在不斷創(chuàng)新為客戶提供更好的服務。”

 

　　那么，奧買家的優(yōu)勢在哪里呢？劉麗萍表示，除了雙線融合的模式以及商品的差異化外，奧買家還在“保證 ”和“提高供應鏈效率”方面下功夫。“我們會嚴格選擇供應鏈，堅持和品牌商或者直接授權商合作。”在提高發(fā)貨速度方面，奧買家分別在廣州、杭州、重慶等地布局保稅倉，在香港布局了B C倉和個人物品直郵倉，保證商品以最快速度到達消費者手中。

 

　　劉麗萍表示，跨境購與綜合類的電商平臺不同，雖然整個行業(yè)競爭越來越激烈，但競爭格局還沒完全定下來，這對于奧買家，對任何一家有實力的企業(yè)而言，都是機遇。

 

　　“跨境購與綜合類的電商平臺不同，雖然整個行業(yè)競爭越來越激烈，但競爭格局還沒完全定下來，這對于任何一家有實力的企業(yè)而言，都是機遇。”—— 奧園奧買家總經理劉麗萍　文： 伊曉霞
 

（--廣-告）