原標(biāo)題：網(wǎng)酒網(wǎng)發(fā)力2017涉水云商、新零售連鎖領(lǐng)域
一年一度的春季糖酒會火熱開幕，網(wǎng)酒網(wǎng)（838890）再次發(fā)力，于3月21日在成都新桃源會所舉辦“鏈接美酒生活”發(fā)布會。全球知名廠商代表、全國各地酒業(yè)同行、百名生態(tài)合伙人及媒體精英匯聚一堂，共同見證了這一盛況。
發(fā)布會上，網(wǎng)酒網(wǎng)董事長李銳對外公布了美酒生態(tài)價值鏈，并分享了“網(wǎng)酒云商”、“酒類新零售連鎖”、“全球化產(chǎn)品通路”的戰(zhàn)略布局及發(fā)展路徑。李銳表示，網(wǎng)酒網(wǎng)希望在酒業(yè)新常態(tài)之下，通過聚合全球化葡萄酒產(chǎn)品及創(chuàng)新生態(tài)模式，與合伙人共享生態(tài)紅利，共謀酒業(yè)經(jīng)營發(fā)展遠(yuǎn)略。
網(wǎng)酒網(wǎng)董事長李銳公布2017年創(chuàng)新業(yè)務(wù)
推出“云商計劃”引領(lǐng)社交價值變現(xiàn)
李銳表示，經(jīng)過多年的積累、沉淀和優(yōu)化，網(wǎng)酒網(wǎng)已形成了囊括B2C、B2B、酒類新零售連鎖020、美酒頻道LeWine，以及樂視LePar、樂視商城在內(nèi)的酒業(yè)生態(tài)價值鏈，但還在探索尋找新的用戶和新的增長點(diǎn)，網(wǎng)酒云商就是在正值風(fēng)口的微商領(lǐng)域的試水。
李銳透露，云商的本質(zhì)是社交群體價值的變現(xiàn)，是網(wǎng)酒網(wǎng)現(xiàn)有B2B業(yè)務(wù)及B2C業(yè)務(wù)的升級延伸。在運(yùn)作模式上，“B2B2B”業(yè)務(wù)端的分銷商及“B2B2C”業(yè)務(wù)端的微客可分級發(fā)展下線，并抽取相應(yīng)比例的酒水交易傭金，有效激活社群價值的裂變。
“在‘人人為渠道’的新時代，網(wǎng)酒云商將補(bǔ)足傳統(tǒng)渠道的短板。一方面引爆C端用戶價值，快速收割億萬有效流量，同時實現(xiàn)品牌力的有效強(qiáng)化；另一方面，助力B2B業(yè)務(wù)擴(kuò)寬跨區(qū)域渠道面，實現(xiàn)渠道進(jìn)一步下沉。”業(yè)內(nèi)分析人士認(rèn)為。
據(jù)悉，網(wǎng)酒網(wǎng)將放出全線熱賣大單品，并不斷吸納上游生產(chǎn)廠商及下游愛酒客的加入，通過整合實現(xiàn)價值最大化，引領(lǐng)新一輪萬眾創(chuàng)業(yè)的財富熱潮。
發(fā)揮生態(tài)平臺價值，以三大類產(chǎn)品組合深耕市場
網(wǎng)酒網(wǎng)云商負(fù)責(zé)人劉震肯定了網(wǎng)酒網(wǎng)的生態(tài)平臺價值，他表示，未來中國酒類市場是模式的競爭、生態(tài)思維的競爭、平臺的競爭。面對市場升級的趨勢及龐雜的酒類世界，如何幫助合伙人選擇其所需要的產(chǎn)品，是網(wǎng)酒網(wǎng)生態(tài)平臺首要解決的問題。同時，隨著中國葡萄酒市場的持續(xù)擴(kuò)容，網(wǎng)酒網(wǎng)將夯實上游優(yōu)質(zhì)資源的整合，進(jìn)一步以強(qiáng)大的產(chǎn)品組合扎根市場，而非單一超級大單品。
在上游，網(wǎng)酒網(wǎng)對全球知名產(chǎn)區(qū)進(jìn)行全覆蓋，引進(jìn)橫跨新舊世界版圖的16個國家近3000個產(chǎn)品，并持續(xù)運(yùn)營包括國際知名品牌、經(jīng)典大流通品牌、自有品牌，構(gòu)建產(chǎn)品和渠道的全球通路。
劉震指出，國際知名品牌是橋頭堡，掌握了全球化的產(chǎn)品資源，就能掌握全球市場的發(fā)展脈絡(luò)。網(wǎng)酒網(wǎng)將持續(xù)將智利干露、澳洲TWE、意大利GIV等一線廠商納入生態(tài)平臺，為合伙人提供更多的一線品牌價值。從戰(zhàn)略全球的角度來講，網(wǎng)酒網(wǎng)也會將茅臺、五糧液等納入國際知名品牌體系。
經(jīng)典流通產(chǎn)品體系是穩(wěn)定的客戶終端、流量的重要來源。網(wǎng)酒網(wǎng)將持續(xù)在此業(yè)務(wù)板塊中進(jìn)行投入，并傾斜大量資源給生態(tài)合伙人，為其盈利提供保障。奔富、黃尾袋鼠等迎合大眾消費(fèi)升級的經(jīng)典流通品牌將是2017年運(yùn)作的核心。
自有產(chǎn)品品牌是企業(yè)存續(xù)的基礎(chǔ)，網(wǎng)酒網(wǎng)將著力打造平臺自有品牌。一方面，打造大眾消費(fèi)級超級大單品，如火玫瑰、格魯特等；一方面，聯(lián)合智利干露等國際一線生產(chǎn)商進(jìn)行聯(lián)合品牌定制；另一方面，為合伙人進(jìn)行渠道定制，如為海底撈、量販?zhǔn)終TV定制啤酒和起泡酒。
劉震表示，葡萄酒產(chǎn)品具備強(qiáng)大的品牌溢價空間，網(wǎng)酒網(wǎng)三類產(chǎn)品在毛利留存上是開放的，能充分滿足合伙人的需求。他指出，多元化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、大企業(yè)定制、云商B2B，網(wǎng)酒網(wǎng)開放共享的平臺價值將賦能給生態(tài)合伙人，實現(xiàn)長遠(yuǎn)的合作關(guān)系。
打造酒類新零售連鎖驅(qū)動線下終端升級
發(fā)布會上，李銳對當(dāng)前酒行業(yè)趨勢做了解讀，他表示，隨著消費(fèi)升級逐步倒逼零售行業(yè)變革、阿里率先試水探路，以及國家相關(guān)支持政策的密集出臺，新零售思維迅速蔓延到酒行業(yè)，為遭遇B2B、B2C發(fā)展瓶頸的酒企提供了新的破局思路。
在新的市場態(tài)勢下，網(wǎng)酒網(wǎng)升級既有O2O模式，推出線上線下深度打通的酒類新零售連鎖業(yè)務(wù)，與B2B網(wǎng)酒云商、B2C網(wǎng)酒商城及樂視生態(tài)O2O進(jìn)行一體化融合，實現(xiàn)商品、用戶、業(yè)務(wù)流、資金流、信息流的共融互通，向用戶提供跨渠道體驗，同時大幅提升運(yùn)營效率。
在這種模式下，實體店面不再是單一銷售通路，而是成為美酒生活方式體驗場所，并承載配送、鄰家倉庫、選品購、生態(tài)產(chǎn)品售賣的綜合功能。
在談及核心競爭力時，李銳認(rèn)為樂視強(qiáng)大的生態(tài)資源將在酒類新零售連鎖體系中釋放。他指出：“樂視生態(tài)億萬會員將導(dǎo)流到線下連鎖店；同時，樂視Lepar在全國已完成8000多家店面的規(guī)模布局，未來將與新零售酒類連鎖實現(xiàn)品類互補(bǔ)，擴(kuò)大用戶覆蓋面和業(yè)務(wù)體量。”
2017年，網(wǎng)酒網(wǎng)將發(fā)力新零售模式，與全國合作伙伴一起，大力推進(jìn)連鎖終端建設(shè)。
不難看出，網(wǎng)酒云商、新零售連鎖、全球化產(chǎn)品通路重拳集中出擊，直接命中消費(fèi)升級、大眾消費(fèi)抬頭等新零售時代下的大趨勢，也是網(wǎng)酒網(wǎng)基于酒行業(yè)發(fā)展趨勢進(jìn)行清晰洞見后做出的思考和布局。分析人士認(rèn)為，B端合伙人與C端消費(fèi)用戶都將在網(wǎng)酒網(wǎng)生態(tài)模式的全新演繹中獲益，讓我們拭目以待。
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