外勤365：論一個 銷售經(jīng)理人的管理方法
時間：2016-09-19 15:33 來源：中國網(wǎng) 責任編輯：青青
首先要明確的是，本文討論的是如何成為一個 的銷售管理者，而不是如何成為一個銷售人員。側(cè)重點有很大的區(qū)別，前者強調(diào)的是管理和團隊，如何將一個銷售團隊的能力發(fā)揮到 ；后者則強調(diào)個人的單兵作戰(zhàn)能力。
通常情況下，一個好的管理者需要具備以下素質(zhì)：
1、技術(shù)技能（簡單來講就是對于一個行業(yè)的了解的程度）
2、人際技能（就是協(xié)調(diào)上下級和平級之間的能力）
3、概念技能（就是縱觀全局的水平）
但是我們今天主要側(cè)重于第二點：人際技能。而人際技能中最重要的就是協(xié)調(diào)和管理下級員工的能力，也就是銷售人員的管理。因為一般企業(yè)的盈利來源主要是靠銷售，而目前對于銷售的考核多是對結(jié)果的考核。結(jié)果有好有差，但是業(yè)績?yōu)槭裁春�？又怎么會如此差？銷售經(jīng)理無法知曉，也就無法將好的方法進行推廣，差的方法進行規(guī)避。歸根結(jié)底是缺少一個過程的管控，也就是企業(yè)和銷售之間缺少實時的一種反饋機制，才會導致管理者無法真正掌控自己的銷售。
也許有人會說，開早會、晚會，和銷售交流是一個不錯的機制，但是畢竟每個經(jīng)理管理的銷售有很多，怎么也不可能了解每個員工的工作過程。俗話說，好手難敵雙拳，即使敵的住，也會牽扯大量的精力，得不償失。
如果有一個工具既可以幫助經(jīng)理了解每個銷售的工作過程，又可以節(jié)約大量時間。我想這是每個想成為 銷售經(jīng)理的人夢寐以求的。
如今就有這么一個工具-外勤365，其內(nèi)置的手機考勤、軌跡跟蹤、企業(yè)微信、出差申請、拜訪登記、銷量上報、微博日報等功能，可幫助管理者時刻了解銷售人員的位置，第一時間獲取一線的銷售情況，以及商機的及時把握。真真正正地讓企業(yè)和銷售連接在一起。
目前使用該軟件來管理銷售的企業(yè)很多，如回頭客、海信、達利、蒙牛、岡本等。使用該軟件之后，產(chǎn)生了很多的 管理者，企業(yè)整體銷售水平都得到了快速的提高，并且?guī)砹似髽I(yè)運營成本的降低。外勤365不僅助力開源節(jié)流，更是讓銷售管理事半功倍。
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