成立于2002年的空中網(wǎng)，是端游時代軍事游戲領(lǐng)域的佼佼者。而手游時代轉(zhuǎn)身后講求“慢工出細(xì)活”的空中網(wǎng)始終在不斷地磨合和穩(wěn)步增長。五年的深耕能否助其在激烈競爭中實現(xiàn)厚積薄發(fā)?擁有軍事游戲基因的空中網(wǎng)未來如何彰顯自身實力?為此專訪了空中網(wǎng)執(zhí)行副總裁張濤，講述空中網(wǎng)的移動游戲發(fā)展故事及未來走向。
一、應(yīng)對市場激烈競爭，空中網(wǎng)堅持深耕“軍武游戲垂直領(lǐng)域”
說到軍事游戲，就不得不提空中網(wǎng)。2009年空中網(wǎng)正式進軍游戲領(lǐng)域，2011年憑借代理運營Wargaming公司開發(fā)的《坦克世界》一炮而紅，甚至奠定了其在戰(zhàn)爭軍事網(wǎng)游領(lǐng)域的地位。然而作為端游時代的佼佼者，空中網(wǎng)在移動游戲領(lǐng)域的探索似乎還欠市場一個爆點。
2011年空中網(wǎng)開始布局移動游戲領(lǐng)域，研發(fā)、發(fā)行、運營三位一體，在北京、上海、天津等地建立了超10個游戲開發(fā)工作室，涉及的游戲類型繁多。直到2013年，產(chǎn)品漸漸浮出水面，《搞怪三國》、《口袋戰(zhàn)爭》、《三國霸王大陸》、《進擊吧!三國》、《我家公主最可愛》、《超神戰(zhàn)隊》等手游面世，成績可圈可點。
張濤表示：“我們從2009年開始做手機游戲，中間嘗試過很多題材。對于公眾來說，包括外界朋友、合作伙伴，很多時候一提空中網(wǎng)，就會說《坦克世界》。其實我們也發(fā)過其他產(chǎn)品，但后來我們認(rèn)為一個區(qū)域市場，特別是紅海市場，要想立足，一定要有突破口，要有核心內(nèi)容掌控在自己手上。因此從2015年開始，我們的游戲都會往軍武方向做，聚焦軍武、泛軍武，這是我們的整體方向。”
不驕不躁、深鉆產(chǎn)品的做法并不是所有游戲公司都能做到，而面對日益激烈的市澈爭及風(fēng)云莫測的市場變化，空中網(wǎng)始終堅持加強自身基因，深鉆軍事游戲垂直領(lǐng)域。以軍游為立足點和突破口，拿下屬于自己的一席之地。
二、“軍武策略+”，空中網(wǎng)以軍武產(chǎn)品矩陣逐漸突圍
“軍武策略+是我們提出的產(chǎn)品方向，以軍武為核心，非軍武類的游戲為輔，專注軍武，服務(wù)軍迷，我們還是希望能以軍武產(chǎn)品矩陣的形式突圍手游紅海�！睆垵窒砹丝罩芯W(wǎng)目前的產(chǎn)品儲備和計劃。
≌中網(wǎng)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，喜歡軍事游戲的玩家大體分為兩類，一類是特別強調(diào)操控性的，喜歡TPS、FPS等類型游戲。第二類則是更偏向策略性的，喜歡SLG等類型。在空中網(wǎng)看來，軍事游戲玩家都是有自己強烈獨立想法的群體，喜好非常明顯�；谶@樣的用戶情況，空中網(wǎng)未來在軍事手游上的做法也是施行“兩條腿走路”的策略。
策略類的游戲，底子依然是SLG的玩法，但會拋棄以往單一的表現(xiàn)形式，與其他玩法元素進行融合，或是卡牌，或是ARPG。空中網(wǎng)在SLG玩法上已經(jīng)擁有足夠的經(jīng)驗，未來將繼續(xù)把握自身優(yōu)勢，深耕軍事類策略游戲。其中9月份即將面世的《陸戰(zhàn)雄獅》就是一款軍事感極佳的坦克策略游戲，出自空中 工作室諾美納團隊，這個團隊研發(fā)過《口袋戰(zhàn)爭》、《銀河創(chuàng)世錄》、《進擊吧!三國》等精品游戲。另一方面，空中網(wǎng)還將切入TPS類型游戲，下半年獨代的《戰(zhàn)艦獵手》也會正式面世。
牢牢把握軍事類SLG及TPS游戲，是空中網(wǎng)未來的核心產(chǎn)品戰(zhàn)略和計劃。
三、“不止于游戲，更忠于軍迷”，空中網(wǎng)堅持核心粉絲經(jīng)營戰(zhàn)略
走上專注垂直領(lǐng)域的道路，就不得不深鉆用戶行為喜好，實現(xiàn)最有價值的用戶經(jīng)營。而空中網(wǎng)在軍事游戲領(lǐng)域的多年深耕，使其對軍迷有深入的，在這個細(xì)分領(lǐng)域占據(jù)了 優(yōu)勢。
張濤表示：“經(jīng)過多年的專注分析，我們認(rèn)為軍事核心用戶在10%—20%左右，這部分人非常專業(yè)，甚至一眼就能把車、坦克的型號看出來。同時還有30%—40%是泛軍事用戶，他們并不是深鉆軍事的人群，但他們喜歡游戲，對軍事有感覺，這部分用戶也是我們的潛在玩家�！�
以10%的玩家為核心，輻射至50%的用戶群體，這個市場入局者不多，能做好的更是寥寥，但市癡間和價值卻是相當(dāng)充沛的。空中網(wǎng)所希望打造的并不只是軍事游戲，而是以軍迷為中心的粉絲運營，為這批粉絲提供全方位的專業(yè)服務(wù)。“我們認(rèn)為軍事游戲用戶實際上真的不小眾，這跟當(dāng)初我們代理《坦克世界》是一樣的。所有人都不看好，認(rèn)為市場太小，但我們還是走出了自己的一條路�！短箍耸澜纭愤@幾年運營下來，算是一個非常經(jīng)典的游戲，所以這個市場沒有問題，問題在于你做的能不能讓用戶接受，這是很關(guān)鍵的。就像很多廠商，有坦克元素，有軍事味道，但還是抓不到10%核心用戶�！睆垵f到。
≌中網(wǎng)之所以能在軍事游戲市場中站穩(wěn)腳跟，更多是因為始終如一的“軍迷粉絲運營”理念。軍事用戶在哪里、軍事用戶喜歡什么、軍事用戶的習(xí)慣怎么樣，空中網(wǎng)都對其進行過深入的調(diào)查和了解，根據(jù)用戶的喜好，提供精準(zhǔn)的服務(wù)。
四、空中網(wǎng)海外布局同樣強勢，產(chǎn)品成功打入多國市場
面對游戲全球化的大趨勢，空中網(wǎng)也非常重視海外市場，在海外多個地區(qū)建立了分公司，日本、泰國、臺灣、新加坡等地均有所覆蓋。游戲產(chǎn)品在海外也有不錯的表現(xiàn)，即使是難以切入的日本市場，也照樣被空中網(wǎng)拿下�！哆M擊吧!三國》在韓國、臺灣、日本及東南亞取得成功，多次被當(dāng)?shù)靥O果、Google推薦，其中在日本上線5個月下載近100萬，免費榜 達(dá)第5名，成功擠入日本手游發(fā)行市場。在東南亞暢銷榜 排名16名，Google游戲榜排名第一。
五、用精品靠近用戶，空中網(wǎng)產(chǎn)品儲備豐富、蓄勢待發(fā)
↑事游戲作為游戲行業(yè)中的一個細(xì)分市場，擁有完整的閉環(huán)需求，從產(chǎn)品、用戶、廠商到泛游戲區(qū)域都有所涉及�；谲娒苑劢z的運營，空中網(wǎng)在嘗試將軍事游戲盤子做大的同時，還涉足影視、金融、娛樂等增值服務(wù)，為用戶打造一個完整的軍事娛樂生態(tài)。
在游戲產(chǎn)品上，空中今年ChinaJoy上亮相了《反恐突擊隊》《全民戰(zhàn)艦》《陸戰(zhàn)雄獅》《戰(zhàn)艦獵手》《進擊吧!三國》《魔龍戰(zhàn)記》等多款軍武手游及頁游，產(chǎn)品儲備豐富，軍武狂潮已蓄勢待發(fā)。
針對市澈爭變化及空中網(wǎng)自身的發(fā)展，張濤表示：“在整個游戲產(chǎn)業(yè)鏈中，研發(fā)、發(fā)行、渠道、平臺等領(lǐng)域，每一個廠商都有自己的優(yōu)勢和特點，空中網(wǎng)所堅持的就是用精品靠近用戶，因此未來我們還會加大研發(fā)的投入。而在手游寡頭化市場中如果想要生存得很好，就必須在一個相對特定的垂直領(lǐng)域做深做精，空中網(wǎng)走的便是這樣一條路。深耕軍事游戲，用精品吸引用戶，方能在激烈競爭中牢牢占據(jù)一席之地。”
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