2月23日上方網(wǎng)消息，為期兩天的2017第十四屆TFC全球泛游戲大會(huì)暨智能娛樂(lè)展已于今日在北京國(guó)際會(huì)議中心盛大開幕。會(huì)上，上方網(wǎng)采訪到了掌上互動(dòng)創(chuàng)始人兼CEO黃坤，他認(rèn)為“從2017年的移動(dòng)廣告的方向上來(lái)說(shuō)，程序化購(gòu)買還是目前的一個(gè)主流的方式，實(shí)現(xiàn)全球程序化購(gòu)買將是很多平臺(tái)以及很多廠商的需求和想法”。
以下為采訪實(shí)錄略有刪節(jié)：
上方網(wǎng)記者：您好!黃總，是這樣，我知道咱們這邊2014年開始做互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷這一塊，我想知道2014年到今年2017年這個(gè)中間的變化，從您這邊來(lái)看是什么樣的感受?有哪些方面的變化?
黃坤：您指的是互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷這一塊?
上方網(wǎng)記者：對(duì)。
黃坤：從營(yíng)銷上來(lái)說(shuō)，其實(shí)我個(gè)人認(rèn)為隨著年限逐漸往上走的時(shí)候，我們的廣告主實(shí)際上在廣告采買上有一個(gè)很明顯的變化，就是更加趨于理性化。從我們以前的營(yíng)銷工作可以看到，以前很多廣告主在采買的時(shí)候，一個(gè)是追求數(shù)據(jù)，為了數(shù)據(jù)可能在質(zhì)量上或者成本上沒(méi)有太多的去做一些精打細(xì)算，因?yàn)榈侥壳盀橹梗环矫媸怯捎谀壳百Y本界對(duì)于我們整個(gè)市場(chǎng)的冷漠，可能很多的創(chuàng)業(yè)者在做一個(gè)新的市場(chǎng)部署的時(shí)候他可能沒(méi)有做精打細(xì)算，包括每一筆開銷、每一筆花費(fèi)，他不可能再像以前那樣大手大腳，所以從這個(gè)方面，我覺(jué)得現(xiàn)在很多消費(fèi)習(xí)慣是一個(gè)理性的習(xí)慣。
另一方面從本身的流量上來(lái)說(shuō)，2014年我們發(fā)現(xiàn)很多流量還是在廣告平臺(tái)，包括廣告聯(lián)盟，甚至第三方應(yīng)用市場(chǎng)(包括360、應(yīng)用寶、百度、91)，實(shí)際上我們到今年發(fā)現(xiàn)其實(shí)流量現(xiàn)在更接近于廠商或者說(shuō)超級(jí)APP的自有流量。第一個(gè)，更接近于廠商，現(xiàn)在的第三方市場(chǎng)的流量很大一部分被我們的手機(jī)廠商直接給分過(guò)去了，像現(xiàn)在VIVO、OPPO自己有自己的流量，包括華為，自己應(yīng)用商店的流量都是非常大的。再一個(gè)，我們以前很多的廣告聯(lián)盟以及廣告平臺(tái)的流量，現(xiàn)在很大一部分被開發(fā)者以及媒體自己去做廣告的售賣，尤其是現(xiàn)在比較突出的，像今日頭條、愛(ài)奇藝、網(wǎng)易新聞等等，他們現(xiàn)在很多開始自己去售賣廣告位，以前我知道他們是把廣告位直接交給廣告代理商或者第三方廣告平臺(tái)，所以從流量上來(lái)看現(xiàn)在流量是更加接近于生產(chǎn)者，中間商是越來(lái)越少。
上方網(wǎng)記者：掌上互動(dòng)會(huì)針對(duì)這樣一種變化趨勢(shì)做哪些方向的布局或內(nèi)容?
黃坤：在這個(gè)布局上面，掌上互動(dòng)其實(shí)從2016年開始也是感受到國(guó)內(nèi)資本以及國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的疲軟和蕭條，我們開始做多元化的布局。第一，我們開始布局我們海外的流量廣告平臺(tái)，從2016年開始研發(fā)主要的方向是SSP和DSP，在2016年年底已經(jīng)上線，目前已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了全球流量的線上采買功能，目前整個(gè)拉美、歐美以及中東、東南亞和南亞地區(qū)都已經(jīng)部署了我們的服務(wù)器，以及我們的流量都已經(jīng)實(shí)行線上程序化購(gòu)買。
第二，掌上互動(dòng)在2016年的時(shí)候也成立了獨(dú)立的代理事業(yè)部，主要是針對(duì)于國(guó)內(nèi)很多大型的媒體商，也就是相當(dāng)于超級(jí)APP，例如我們也拿了愛(ài)奇藝的區(qū)域代理，一點(diǎn)資訊的核心代理，等等還有很多其他媒體資源的代理。
第三，在戰(zhàn)略上，掌上互動(dòng)在2016年下半年開始進(jìn)入游戲行業(yè)，自己研發(fā)游戲，我們2016年開始在西南的重慶地區(qū)，成立了自己的研發(fā)中心以及運(yùn)營(yíng)中心，開始布局西南地區(qū)的整個(gè)地方棋牌的市場(chǎng)，目前在西南地區(qū)已經(jīng)有多款棋牌上線，現(xiàn)在也開始在往北在走，現(xiàn)在第一步在陜北有幾款游戲已經(jīng)開始上線了。
上方網(wǎng)記者：您好!我想請(qǐng)問(wèn)一下建立棋牌游戲聯(lián)盟的初衷是什么?
黃坤：建立棋牌游戲聯(lián)盟實(shí)際上是這樣的，因?yàn)槲覀冊(cè)谧龅胤狡迮频臅r(shí)候，發(fā)現(xiàn)很多地方棋牌的從業(yè)者在整個(gè)行業(yè)資源以及行業(yè)的信息知識(shí)相對(duì)是非常匱乏的，而且這種自我保護(hù)意識(shí)也是很薄弱的。舉個(gè)簡(jiǎn)單的例子，就像我今天剛剛演講的時(shí)候說(shuō)到，我們?cè)谧龅胤狡迮频臅r(shí)候，其實(shí)有一個(gè)很丑陋的灰色的一面，就是說(shuō)惡意攻擊、惡意入侵這種情況是你沒(méi)辦法去避免的，可能一個(gè)月30天，我們會(huì)有27天甚至30天都會(huì)天天遭受攻擊，這種情況下我們這些中小CP的到底怎么樣得到保護(hù)?包括我們這些中小研發(fā)和中小運(yùn)營(yíng)商做棋牌的這些伙伴怎么樣能夠拿到第一手的信息?我們極力地希望有這樣一個(gè)組織，有這樣一個(gè)大家庭，能夠去指導(dǎo)我們往什么方向走，能夠怎樣去少踩一些坑，能夠怎樣得到大家庭的溫暖庇護(hù)，因此我們和上方網(wǎng)以及很多資本大家聯(lián)合起來(lái)成立了今天的 棋牌游戲聯(lián)盟。
上方網(wǎng)記者：也就是說(shuō)這個(gè)棋牌游戲聯(lián)盟成立以后，對(duì)于以后整個(gè)棋牌游戲的發(fā)展會(huì)更好，大家可能更團(tuán)結(jié)的意思，是嗎?
黃坤：我們的宗旨和期望當(dāng)然是這樣，我們雖然是一個(gè)非政府的，但也是一個(gè)公益性的組織，我們希望通過(guò)這個(gè)組織能夠給予目前的棋牌的從業(yè)者，給予他們一些支持和幫助，或者給予他們一些引導(dǎo)和激勵(lì)。
上方網(wǎng)記者：其實(shí)從去年年底開始到今年，有人說(shuō)棋牌游戲現(xiàn)在發(fā)展越來(lái)越快，您同意這種說(shuō)法嗎?
黃坤：棋牌游戲發(fā)展越來(lái)越快，這種快的話，你指的是?
上方網(wǎng)記者：就是說(shuō)今年棋牌游戲會(huì)迎來(lái)一種大的發(fā)展。
黃坤：是這樣的，其實(shí)棋牌實(shí)際上在中國(guó)已經(jīng)很多年了，因?yàn)槲覀冎榔迮埔郧安荒苷f(shuō)是常青樹，應(yīng)該說(shuō)是生命周期很長(zhǎng)的一個(gè)游戲類型，尤其在2016年的時(shí)候，地方棋牌突然釋放出強(qiáng)大的能量，可能在當(dāng)時(shí)，確實(shí)瞬間吸引了很多研發(fā)者以及資本的眼球。所以我認(rèn)為， 2017年是棋牌游戲元年，因?yàn)槲矣X(jué)得2017年會(huì)有更多的從業(yè)者以及資本會(huì)把他們的重心放到棋牌這一塊，更多的可能是地方棋牌這一塊，所以說(shuō)我覺(jué)得2017年可能是一個(gè)地方棋牌的突飛猛進(jìn)的一年，無(wú)論是從棋牌游戲本身還是游戲新的模式肯定也會(huì)有創(chuàng)新，再一個(gè)，游戲品質(zhì)和玩家的品位肯定也會(huì)得到很大的提高。
上方網(wǎng)記者：您說(shuō)游戲棋牌，實(shí)際上咱們之前總是談營(yíng)銷，但是咱們進(jìn)軍游戲產(chǎn)業(yè)的2016年，事實(shí)上一般會(huì)被認(rèn)為是“資本寒冬”或者說(shuō)“游戲寒冬”，咱們?cè)谶x擇這個(gè)時(shí)點(diǎn)進(jìn)入游戲行業(yè)是出于怎樣的考慮，初衷是什么?
黃坤：首先，從掌上互動(dòng)的戰(zhàn)略上選擇這個(gè)節(jié)點(diǎn)，是因?yàn)槲覀儽旧韥?lái)說(shuō)已經(jīng)看到了國(guó)內(nèi)移動(dòng)營(yíng)銷這一塊，目前這種增幅已經(jīng)明顯降緩了，所以我們覺(jué)得必須要有一些新的血液、新的項(xiàng)目，我們選擇了一些新的投資或者說(shuō)進(jìn)步的方向，所以我們?cè)?016年決定去做更多的嘗試。為什么要做棋牌產(chǎn)品呢?其實(shí)我們一直都想整個(gè)創(chuàng)業(yè)投融資要有自己的產(chǎn)品，說(shuō)白了就是整個(gè)團(tuán)隊(duì)自己還是有一個(gè)產(chǎn)品夢(mèng)，這些年我們一直在嘗試，以前做的不好，為什么我們非要選擇地域棋牌呢?其實(shí)我們是在2016年夏天6月份左右的時(shí)候立的項(xiàng)，因?yàn)樵?016年的時(shí)候，我們發(fā)現(xiàn)地方性的棋牌相對(duì)來(lái)說(shuō)競(jìng)爭(zhēng)壓力會(huì)小一些，可能它的規(guī)模和受眾空間會(huì)小一些，但是它的競(jìng)爭(zhēng)力度相對(duì)會(huì)薄一些，如果說(shuō)我們能夠從小眾的市場(chǎng)拿下，我相信也是一個(gè)很好的收益。所以說(shuō)我們決定做地方棋牌。
上方網(wǎng)記者：那咱們2017年掌上游戲重心還會(huì)是棋牌類嗎?
黃坤：對(duì)，我們今年的幾個(gè)方向不會(huì)變，現(xiàn)在掌上互動(dòng)這個(gè)游戲研發(fā)和運(yùn)營(yíng)中心放在重慶，我們的游戲中心里面所有的游戲都是棋牌，包括2017年，我們會(huì)往北方走，往北方走的時(shí)候，我們要上的產(chǎn)品還是棋牌，但是在2017年的時(shí)候，我們的棋牌游戲可能會(huì)異于2016年，可能會(huì)在游戲模式上創(chuàng)新，還有在游戲品質(zhì)上、玩法上有一些升級(jí)。
上方網(wǎng)記者：我們知道掌上互動(dòng)之前是廣告營(yíng)銷這塊，現(xiàn)在掌上互動(dòng)在游戲運(yùn)營(yíng)上有什么優(yōu)勢(shì)嗎?
黃坤：其實(shí)優(yōu)勢(shì)來(lái)說(shuō)，很多人之前無(wú)論是采訪還是聊天的時(shí)候都會(huì)問(wèn)我，說(shuō)你們做游戲平臺(tái)的，你們做游戲發(fā)行的時(shí)候可能相對(duì)來(lái)說(shuō)會(huì)在領(lǐng)域里流量上有優(yōu)勢(shì)，實(shí)際上優(yōu)勢(shì)肯定多少會(huì)有一點(diǎn)點(diǎn)，但是并非像其他人所想象的，以前是從事流量這個(gè)行業(yè)就能夠拿到很多的得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)和條件，為什么說(shuō)我覺(jué)得優(yōu)勢(shì)并不明顯呢?從幾個(gè)方面來(lái)說(shuō)，第一，從運(yùn)營(yíng)模式上來(lái)說(shuō)，地域棋牌，我們的運(yùn)營(yíng)模式和操作的手法和現(xiàn)在國(guó)內(nèi)的大型RPG或者卡牌這些游戲不一樣，也可以說(shuō)是整個(gè)游戲行業(yè)棋牌是異于其他游戲的玩法，包括運(yùn)營(yíng)手段。第二，從流量上來(lái)說(shuō)，其實(shí)我們自己的地方棋牌并沒(méi)有運(yùn)用到我們自己平臺(tái)上的很多流量，很小很小的一部分流量，因?yàn)槲覀冊(cè)谧龅臅r(shí)候我們發(fā)現(xiàn)廣告平臺(tái)，我們現(xiàn)有的流量，包括線上廣告的很多流量，實(shí)際上并滿足不了我們現(xiàn)在地方棋牌的需求，如果你去線上投放廣告的時(shí)候，可能說(shuō)我們今天在座的四個(gè)人，其中有三個(gè)人看到這個(gè)廣告可能就下了這個(gè)游戲，但是這三個(gè)人是沒(méi)辦法玩這個(gè)游戲的，因?yàn)楝F(xiàn)在我們做的地方棋牌一般都是以約局為模式的，比如我們四個(gè)人要打麻將必須四個(gè)人同時(shí)在線，而且四個(gè)人同時(shí)在打，如果我們?nèi)齻�(gè)人三缺一是玩不了這個(gè)游戲的，所以我們最終采用推廣的模式，通過(guò)線下的模式，我們通過(guò)一級(jí)一級(jí)的代理，他們拉來(lái)的用戶相互認(rèn)可能夠做到相互組局玩這個(gè)游戲。
上方網(wǎng)記者：我這邊問(wèn)一個(gè)沒(méi)在提綱上的問(wèn)題，比如像同城，包括閑徠APP，包括博雅，他們都特別特別早，可能同城是非常非常早做地區(qū)棋牌，博雅是在前面做地區(qū)棋牌，閑徠是比較新興的游戲，從游戲的角度怎么去看待這些比較老，卡位卡得比較早的這部分游戲廠商呢?
黃坤：其實(shí)地方棋牌這個(gè)市場(chǎng)，在以前來(lái)看，大家認(rèn)為已經(jīng)是一個(gè)十億級(jí)的盤子。但從去年開始爆發(fā)，我認(rèn)為地方棋牌整個(gè)市場(chǎng)未來(lái)是千億級(jí)的市場(chǎng)，這些早的卡位的廠商，他們?cè)诤芏嗟胤揭呀?jīng)比較牢固了，他們已經(jīng)有了很不錯(cuò)的收入，但并沒(méi)有完全把市場(chǎng)的潛力和價(jià)值挖掘出來(lái)，尤其是從去年上半年開始，也就是通過(guò)約局模式，其實(shí)是一種新的模式把地方棋牌的現(xiàn)階段的潛力的市場(chǎng)，整個(gè)市場(chǎng)價(jià)值給挖掘出來(lái)。所以說(shuō)我覺(jué)得在現(xiàn)階段他們可能會(huì)占有一席之地，而且他們的產(chǎn)品也擁有一定的用戶群體，我們認(rèn)為在中國(guó)的大市場(chǎng)里面，仍然還有很大的分發(fā)的空間，我們認(rèn)為在今年，2017年甚至2018年還會(huì)涌現(xiàn)一批類似于波克、博雅、閑徠這樣的地方棋牌的游戲廠商，因?yàn)檫@個(gè)市場(chǎng)價(jià)值還有很多沒(méi)有挖掘出來(lái)。
上方網(wǎng)記者：我還想問(wèn)一個(gè)關(guān)于行業(yè)的問(wèn)題，廣告投放實(shí)際上從去年開始，BAT其實(shí)都在用大數(shù)據(jù)來(lái)做廣告投放這一塊，掌上是怎么看大數(shù)據(jù)這一塊?咱們有沒(méi)有相關(guān)的運(yùn)作方法?
黃坤：是這樣的，第一個(gè)從大數(shù)據(jù)來(lái)說(shuō)，從前兩年開始一直都是相對(duì)來(lái)說(shuō)大家關(guān)注度比較高的一個(gè)話題，雖然這一兩年沒(méi)有前兩年高，依然是媒體經(jīng)常愿意追訪的一個(gè)話題，我覺(jué)得大數(shù)據(jù)是我們未來(lái)的一個(gè)趨勢(shì)，這是無(wú)可厚非的，不用懷疑的。但是從目前大數(shù)據(jù)的分析和大數(shù)據(jù)分析的結(jié)果上來(lái)看，目前給我們體現(xiàn)的結(jié)果并不是很理想，也沒(méi)有達(dá)到我們廣告主甚至我們很多大數(shù)據(jù)的研發(fā)商自己的目標(biāo)和需求。這種情況我認(rèn)為，第一，是從目前的大數(shù)據(jù)的收集量來(lái)看還是相對(duì)來(lái)說(shuō)呈現(xiàn)的時(shí)間比較少，收集的數(shù)據(jù)還不夠完善。第二，是目前的大數(shù)據(jù)在移動(dòng)端來(lái)說(shuō)，移動(dòng)端的設(shè)備標(biāo)識(shí)可變性太隨意了，很多時(shí)候可能你定義的一個(gè)用戶他可以在一瞬間變化掉手機(jī)標(biāo)識(shí)。第三，目前大數(shù)據(jù)分析的模型可能還是會(huì)有很大的提升空間，目前大數(shù)據(jù)分析的模型我認(rèn)為很多可能還是有一些和我們現(xiàn)實(shí)生活當(dāng)中的習(xí)慣來(lái)看會(huì)有相違背和沖突的，所以我覺(jué)得大數(shù)據(jù)目前的模型，無(wú)論是DSP的分析模型實(shí)際上都還是有待提高的，這也是我們未來(lái)發(fā)展的方向和趨勢(shì)。掌上互動(dòng)在這一兩年里面一直也是與DSP和SSP的研發(fā)和廣告投放數(shù)據(jù)的挖掘，我們未來(lái)在這一塊會(huì)深挖，而且可以形成核心陣地的行業(yè)產(chǎn)業(yè)。
上方網(wǎng)記者：我想問(wèn)一下2016年您對(duì)于游戲廠商的出海有哪些自己的看法?另外一個(gè)跟我們分享一下2017年對(duì)于移動(dòng)廣告的發(fā)展趨勢(shì)有哪些看法?
黃坤：對(duì)于2016年游戲廠商出海實(shí)際上是一個(gè)大規(guī)模的行為，我們整個(gè)2016年看到全球的1000個(gè) 的游戲里面中國(guó)其實(shí)占到了88個(gè)，我們目前的廠商實(shí)際上往海外出行的話，一般會(huì)選擇北美，還有一個(gè)就是拉美，再一個(gè)就是目前的亞洲國(guó)家。游戲廠商為什么紛紛選擇出海?第一個(gè)是國(guó)內(nèi)壓力目前來(lái)看確實(shí)比較大，因?yàn)槟壳爸袊?guó)的手游市場(chǎng)紅利期已經(jīng)漸漸地消失。第二個(gè)是大廠商一直霸榜的行為。第三個(gè)是游戲玩家的品位，尤其這一兩年一直逐年提升，所以很多中小型廠商在這種形勢(shì)下都紛紛選擇了出海，因?yàn)樵诔龊５倪^(guò)程當(dāng)中，我們看到了，尤其是像在東南亞或者南亞這些地方，以印度、印尼以及巴西這些地方，目前大家的游戲發(fā)行還有游戲增長(zhǎng)的數(shù)量確實(shí)還算是比較OK的，而且也是發(fā)行商相對(duì)來(lái)說(shuō)看得比較樂(lè)觀的。為什么說(shuō)我們?cè)趪?guó)內(nèi)的研發(fā)商拿他們的產(chǎn)品到這些國(guó)家都能夠拿到相對(duì)來(lái)說(shuō)比較滿意的數(shù)字，我們總結(jié)分析了一下，我個(gè)人認(rèn)為第一個(gè)就是目前這幾個(gè)國(guó)家，包括印度、印尼以及巴西為代表的亞洲國(guó)家，他們現(xiàn)在的整個(gè)人口紅利期目前還是存在的，這是第一個(gè)。第二個(gè)，這幾個(gè)國(guó)家目前的用戶對(duì)于手游的品質(zhì)的要求不像國(guó)內(nèi)這么高，所以說(shuō)相對(duì)來(lái)說(shuō)我們國(guó)內(nèi)的行業(yè)游戲在短期內(nèi)都可以拿到這些地方去發(fā)行。
最后，在未來(lái)2017年的移動(dòng)廣告的方向上來(lái)說(shuō)，我認(rèn)為2017年程序化購(gòu)買還是我們目前的一個(gè)主流的方式，我們以前可能很多都是程序化購(gòu)買做到了國(guó)內(nèi)甚至國(guó)外有一部分程序化購(gòu)買。2017年我認(rèn)為實(shí)現(xiàn)全球程序化購(gòu)買將是很多平臺(tái)以及很多廠商的需求和想法，我們掌上互動(dòng)在2017年也主要著手去做全球?qū)崿F(xiàn)全方位的程序化購(gòu)買。
上方網(wǎng)記者：謝謝!
2017TFC大會(huì)簡(jiǎn)介
2017第十四屆TFC全球泛游戲大會(huì)暨智能娛樂(lè)展盛況來(lái)襲，2017TFC是游戲行業(yè)“開年首場(chǎng)、交易對(duì)接”盛會(huì)，關(guān)注產(chǎn)業(yè)降成長(zhǎng)、促進(jìn)產(chǎn)業(yè)規(guī)范化與商業(yè)模式的建立、促成商業(yè)合作跨界與融合。TFC大會(huì)跨界整合移動(dòng)游戲與應(yīng)用、直播行業(yè)大會(huì)、VR/AR及智能機(jī)器人、泛娛樂(lè)與IP、海外拓展投資與授權(quán)五大板塊，并重點(diǎn)關(guān)注新三板和投融資領(lǐng)域，集聚泛游戲產(chǎn)業(yè)鏈上下游資源，為行業(yè)的可持續(xù)發(fā)展再添新動(dòng)力。此外，2016年度第十二屆“金蘋果獎(jiǎng)”評(píng)選現(xiàn)已開啟報(bào)名，獲獎(jiǎng)結(jié)果將于TFC大會(huì)前夜G60閉門晚宴中公布。2017TFC大會(huì)預(yù)計(jì)將有400余位領(lǐng)袖大咖級(jí)嘉賓和500多家企業(yè)參與，游戲廠商和開發(fā)者積極跟進(jìn)，資本和媒體推波助瀾，深入影響30000多名業(yè)界精英。TFC大會(huì)匯集百家思想與真知灼見(jiàn)，引領(lǐng)業(yè)內(nèi)人士切準(zhǔn)市場(chǎng)脈搏，洞察行業(yè)先機(jī)，推進(jìn)VR、直播等新興領(lǐng)域與移動(dòng)游戲行業(yè)快速融合變現(xiàn)，求真務(wù)實(shí)，效果為先，現(xiàn)場(chǎng)促成過(guò)億成交額。
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