2月27日上方網(wǎng)消息，為期兩天的2017第十四屆TFC全球泛游戲大會(huì)暨智能娛樂(lè)展已于24在北京國(guó)際會(huì)議中心圓滿落幕。在23日下午舉行 的第二屆TFC直播行業(yè)會(huì)分論壇上，甜椒文化聯(lián)合創(chuàng)始人蔡令洪帶來(lái)了主題為《網(wǎng)紅變現(xiàn)難，甜椒帶你漲知識(shí)》的精彩演講。他認(rèn)為，現(xiàn)在營(yíng)銷(xiāo)完全是一個(gè)新的課題，它是一個(gè)整合直播營(yíng)銷(xiāo)的模式，并且這種模式是非常有效果的。前一段時(shí)間神州買(mǎi)車(chē)是由王祖藍(lán)進(jìn)行直播的，幾個(gè)小時(shí)就賣(mài)了一億多，這種嘗試可以成為一個(gè)顛覆性的案例�，F(xiàn)在很多客戶(hù)把10%的廣告投放費(fèi)用放在直播營(yíng)銷(xiāo)上進(jìn)行嘗試和探討。在中國(guó)未來(lái)網(wǎng)紅也會(huì)顛覆明星，現(xiàn)在很多明星已經(jīng)網(wǎng)紅化，比如像鄧超，已經(jīng)放下自己的身段。相信日后，網(wǎng)紅會(huì)更趨于明星化，明星更趨于網(wǎng)紅化。
以下為精彩演講實(shí)錄：
現(xiàn)在網(wǎng)紅的變現(xiàn)的幾大趨勢(shì)，現(xiàn)在有很多人在問(wèn)網(wǎng)紅怎么變現(xiàn)，我研究了一些資料還有我現(xiàn)在在做的東西，這個(gè)圖是我做完P(guān)PT之后，朋友圈里有二十多人都想要，我都沒(méi)有給，因?yàn)樗潜容^直接，比如形象代言人、廣告，廣告有幾點(diǎn)做得都不錯(cuò)，比如papi醬微信公眾號(hào)，這里變現(xiàn)都是比較大的。微電商是我主要要講的，今年雙“十一”一個(gè)個(gè)人品牌一天就賣(mài)了一個(gè)多億，這個(gè)變現(xiàn)是比較直接的。還有我們了解有粉絲打賞機(jī)制。還有網(wǎng)絡(luò)微商，很多人沒(méi)有關(guān)注，但是我有幾個(gè)朋友做得特別好，他現(xiàn)在有兩萬(wàn)人團(tuán)隊(duì)，一年能夠賣(mài)到五個(gè)億。還有做網(wǎng)紅培訓(xùn)的，還有一些商業(yè)合作，還有一些網(wǎng)紅在出個(gè)人的MV，后面也有我們的網(wǎng)紅，專(zhuān)門(mén)為了TFC做的一首歌曲，后面我會(huì)放一下。
現(xiàn)在我主要講甜椒在做的，我們的網(wǎng)紅變現(xiàn)做出了一些小成績(jī)。很多公司藏著掖著，我來(lái)做這個(gè)分享會(huì)對(duì)大家有一些幫助。這是淘寶客戶(hù)端的，差不多能夠得到推薦的都有10萬(wàn)+的用戶(hù)量，這個(gè)用戶(hù)量的轉(zhuǎn)化量非常厲害，去淘寶的都是購(gòu)物的。這個(gè)是我們的主播，這是雙十一，這個(gè)直播當(dāng)月單人賣(mài)了460萬(wàn)的銷(xiāo)售額，這是真實(shí)的數(shù)據(jù)，第四名是安然，賣(mài)了300多萬(wàn)。在粉絲變現(xiàn)的嘗試中，因?yàn)槊總�(gè)月能夠穩(wěn)定在300多萬(wàn)，所以這個(gè)變現(xiàn)是非常驚人的。
我重點(diǎn)講講網(wǎng)紅是怎么運(yùn)作的，第一是我們有一個(gè)系統(tǒng)的定位，“黑妹子”這個(gè)網(wǎng)紅并不是像我們大家認(rèn)為的，比如說(shuō)錐子臉，按她的顏值并不高，她的文化程度也不是很高，都不到本科。但是她特別能說(shuō)，雙十一的時(shí)候連著50個(gè)小時(shí)一直說(shuō)，除了上廁所和吃飯，所以她做出了非常大的努力。第二，我們會(huì)對(duì)每一期直播的內(nèi)容做一個(gè)專(zhuān)題的策劃，比如她播什么，怎么播，可能一期只有兩個(gè)小時(shí)的直播，可能她有八個(gè)小時(shí)到十個(gè)小時(shí)的準(zhǔn)備，這個(gè)是跟網(wǎng)絡(luò)個(gè)人主播不同的地方。第三，進(jìn)行專(zhuān)業(yè)的培訓(xùn)，比如她賣(mài)衣服，我們會(huì)根據(jù)這個(gè)衣服和她的受眾做心理的策劃。第四點(diǎn)是非常重要的，她每個(gè)月能夠賣(mài)460萬(wàn)，怎么賣(mài)的呢?我們選品上做了大數(shù)據(jù)的優(yōu)化，有的主播是十萬(wàn)，有的是十三萬(wàn)，但是就是賣(mài)不過(guò)我們，這是基于大數(shù)據(jù)變現(xiàn)的分析。
這是三個(gè)小時(shí)77萬(wàn)的PV，也是近百萬(wàn)的銷(xiāo)售額�，F(xiàn)在找我們的客戶(hù)非常多，說(shuō)賣(mài)我們商品，我們現(xiàn)在對(duì)商品都是有比較系統(tǒng)的選擇�，F(xiàn)在淘寶直播不僅僅類(lèi)似于這種形式，現(xiàn)在是集預(yù)熱傳播、中間會(huì)互動(dòng)直播，還有專(zhuān)業(yè)的解答，最后和促銷(xiāo)活動(dòng)結(jié)合，形成曝光、咨詢(xún)、銷(xiāo)售、互動(dòng)于一體的，現(xiàn)在營(yíng)銷(xiāo)完全是一個(gè)新的課題，它是一個(gè)整合直播營(yíng)銷(xiāo)的模式。這種模式是非常有效果的，前一段時(shí)間神州買(mǎi)買(mǎi)買(mǎi)車(chē)是王祖藍(lán)幾個(gè)小時(shí)就賣(mài)了一億多，這種嘗試可以成為一個(gè)顛覆性的案例，現(xiàn)在很多客戶(hù)把10%的廣告投放費(fèi)用放在直播營(yíng)銷(xiāo)上進(jìn)行嘗試和探討。
這個(gè)是光棍節(jié)做的，做了多平臺(tái)直播的營(yíng)銷(xiāo)事件，游戲是整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)圈比較領(lǐng)先的，它樂(lè)于嘗試一些東西，可以看一下后面的花絮，有前期的預(yù)熱，中間采購(gòu)了173的位置，后面還有PR的收口。還有當(dāng)天也會(huì)在光棍節(jié)做了一個(gè)光棍節(jié)的專(zhuān)副，玩家玩的就更多了。
后面再說(shuō)一下延伸的東西，在國(guó)外做得比較好的主播模式，國(guó)外網(wǎng)紅變現(xiàn)化更加的專(zhuān)業(yè)，產(chǎn)生了很多這樣的公司，這樣的公司是幫助這些QL進(jìn)行生活。比如簽一個(gè)網(wǎng)紅，她只會(huì)直播，每次播只有幾十萬(wàn)看，但是我們有一個(gè)內(nèi)容的策劃之后，他們就會(huì)更受到關(guān)注。這里有兩個(gè)比較有代表的公司，差不多每個(gè)月都有50億的點(diǎn)擊量。還有一個(gè)在去年全美的影響人物中，只有兩期是真正的明星，有八期都是網(wǎng)紅，在中國(guó)未來(lái)也會(huì)網(wǎng)紅顛覆這些明星�，F(xiàn)在很多明星已經(jīng)網(wǎng)紅化，比如像鄧超，已經(jīng)放下自己的身段。以后網(wǎng)紅會(huì)更趨于明星化，明星更趨于網(wǎng)紅化。
第二講一下我們要做的直播功能，現(xiàn)在有很多人找直播，說(shuō)給我找哪個(gè)領(lǐng)域的多少粉絲的。我們現(xiàn)在是十個(gè)領(lǐng)域簽了一千個(gè)主播，這些主播更有策略性，第二是更精準(zhǔn)，第三是性?xún)r(jià)比更高。你在找網(wǎng)紅的時(shí)候直接到我們平臺(tái)找就好了，這些網(wǎng)紅會(huì)定期更新，就是直播這個(gè)領(lǐng)域十個(gè)最火的網(wǎng)紅。
這是其中一個(gè)網(wǎng)紅，我們不僅把你簽進(jìn)來(lái)，還有一個(gè)扶植計(jì)劃。這是一個(gè)95后南京的網(wǎng)紅，趙磊的妹妹趙旺，她用了八年彈唱。這個(gè)是專(zhuān)門(mén)為T(mén)FC做的MV。這首歌是上周選了南京幾個(gè)景，這個(gè)是明城墻，最后為什么是黑白顏色，因?yàn)槭莾商斓呐臄z，有一天是陰天，有一天是晴天，所以就做成了黑白顏色。我當(dāng)時(shí)說(shuō)你穿的薄一點(diǎn)，本來(lái)想穿的比較暴露的，但是明城墻風(fēng)太大。
后面還有一個(gè)SDK的東西，我們做了一個(gè)類(lèi)似于主播的SDK，比現(xiàn)在市面上所有的SDK都有一些創(chuàng)新。我們公司是免費(fèi)給所有的合作伙伴開(kāi)放運(yùn)用，連FOT也免費(fèi)，你們?nèi)绻信d趣的話，會(huì)后可以直接找我們要。
當(dāng)時(shí)為什么起名字“甜椒”，比如花椒、蘋(píng)果、小米，這些企業(yè)都是吃的，特別有500億以上企業(yè)的泛，所以我就想起甜椒吧，甜甜的辣椒比較有意思，也比較好記，包括現(xiàn)在LOGO也不是特別滿意，就是一個(gè)辣椒。我們網(wǎng)紅跟別人家的網(wǎng)紅有什么不同，我們是基于大數(shù)據(jù)網(wǎng)紅的開(kāi)采，這是國(guó)內(nèi)比較少的，他們都不知道網(wǎng)紅怎么紅的，解決不了大數(shù)據(jù)的分析，把網(wǎng)紅很難批量的復(fù)制。很多網(wǎng)紅公司一個(gè)人紅了以后，三五年就跌了，這個(gè)是非�？膳碌摹５俏覀兲詫毜闹辈ズ竺嫠械娜私�(jīng)過(guò)一個(gè)月的訓(xùn)練，有的人能夠賣(mài)到幾十萬(wàn)的銷(xiāo)量，所以這是我們很大的優(yōu)勢(shì)。還有我們是基于網(wǎng)紅的傳播，最后我們是基于一個(gè)網(wǎng)紅品牌變現(xiàn)。
我做了八年?duì)I銷(xiāo)，寫(xiě)了九年文字，我很多年前是寫(xiě)手，很多人都說(shuō)看著我的文章長(zhǎng)大的，玩兒了十年的游戲。大家可以加一下我的微信，謝謝大家!
主持人/德格瑪雅：蔡總留步，問(wèn)您一個(gè)問(wèn)題，我特別特別想知道，什么樣的人究竟能有多少粉絲，有多少知名度，才能被稱(chēng)之為網(wǎng)紅?
蔡令洪：你至少得有一百萬(wàn)真實(shí)的粉絲，第二是你在百度里有相當(dāng)量的批解，最好百度能夠搜索到你，這樣的人才能稱(chēng)為網(wǎng)紅，你至少得有50萬(wàn)粉絲，但是得是真實(shí)的。這樣的網(wǎng)紅如果產(chǎn)生價(jià)值的話，一個(gè)月能夠產(chǎn)生百萬(wàn)，如果達(dá)不到這個(gè)就不能說(shuō)自己是網(wǎng)紅了。
主持人/德格瑪雅：謝謝蔡總回答這樣的問(wèn)題。以后大家不要叫我網(wǎng)紅了，因?yàn)槲业姆劢z才幾十萬(wàn)。我為什么要問(wèn)這個(gè)問(wèn)題，我現(xiàn)在隨便見(jiàn)到一個(gè)人，只要搞直播的，就會(huì)跟我介紹這是大網(wǎng)紅，我就在想什么樣的定義才能叫大網(wǎng)紅。我做了十三年的主持人，在十二年前別人介紹我的時(shí)候，她是中央臺(tái)的主持人，但是自從我做了直播之后，大家見(jiàn)到我就說(shuō)她是網(wǎng)紅，我現(xiàn)在只有幾十萬(wàn)，所以大家不要叫我網(wǎng)紅，跟大家開(kāi)個(gè)玩笑。
2017TFC大會(huì)簡(jiǎn)介
2017第十四屆TFC全球泛游戲大會(huì)暨智能娛樂(lè)展盛況來(lái)襲，2017TFC是游戲行業(yè)“開(kāi)年首場(chǎng)、交易對(duì)接”盛會(huì)，關(guān)注產(chǎn)業(yè)降成長(zhǎng)、促進(jìn)產(chǎn)業(yè)規(guī)范化與商業(yè)模式的建立、促成商業(yè)合作跨界與融合。TFC大會(huì)跨界整合移動(dòng)游戲與應(yīng)用、直播行業(yè)大會(huì)、VR/AR及智能機(jī)器人、泛娛樂(lè)與IP、海外拓展投資與授權(quán)五大板塊，并重點(diǎn)關(guān)注新三板和投融資領(lǐng)域，集聚泛游戲產(chǎn)業(yè)鏈上下游資源，為行業(yè)的可持續(xù)發(fā)展再添新動(dòng)力。此外，2016年度第十二屆“金蘋(píng)果獎(jiǎng)”評(píng)選現(xiàn)已開(kāi)啟報(bào)名，獲獎(jiǎng)結(jié)果將于TFC大會(huì)前夜G60閉門(mén)晚宴中公布。2017TFC大會(huì)預(yù)計(jì)將有400余位領(lǐng)袖大咖級(jí)嘉賓和500多家企業(yè)參與，游戲廠商和開(kāi)發(fā)者積極跟進(jìn)，資本和媒體推波助瀾，深入影響30000多名業(yè)界精英。TFC大會(huì)匯集百家思想與真知灼見(jiàn)，引領(lǐng)業(yè)內(nèi)人士切準(zhǔn)市場(chǎng)脈搏，洞察行業(yè)先機(jī)，推進(jìn)VR、直播等新興領(lǐng)域與移動(dòng)游戲行業(yè)快速融合變現(xiàn)，求真務(wù)實(shí)，效果為先，現(xiàn)場(chǎng)促成過(guò)億成交額。
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