對于有些開發(fā)者們來說，在他們的免費游戲里，最容易忽略的一些事情可能是：介紹游戲內(nèi)物品的優(yōu)勢、鼓勵更長的玩家游戲時間和獎勵最有價值的玩家。在倫敦的TIGA活動上，Amazon技術(shù)專家Mario Viviani分享了自己的看法，他表示，有些應(yīng)用的IAP收入遠遠達不到應(yīng)有的水平，因為開發(fā)者們沒有清楚地解釋這些物品所帶來的好處。

　　他說，“新手教學(xué)是極其重要的，而且很容易被有些開發(fā)者忽略。你要培養(yǎng)用戶習(xí)慣，讓他們適應(yīng)消費。但是不要只是教他們?nèi)绾钨徺I一件物品，還要展示這個物品的優(yōu)勢。告訴你的用戶如何使用一個游戲內(nèi)物品、什么時候使用，這可以大大提高他們隨后的購買概率”。

　　他補充說，開發(fā)者們應(yīng)該仔細觀察自己的游戲內(nèi)商店，看是否每個物品的優(yōu)勢都真正清晰地表達，比如有一家工作室發(fā)現(xiàn)，為特定IAP物品增加標簽說明可以帶來多少分數(shù)加成之后，玩家們的消費出現(xiàn)了增長。

　　Viviani還表示，雖然開發(fā)者們需要了解所有的玩家，但他們更應(yīng)該確保這些物品被高消費用戶所認可，比如平均每月消費額在50美元以上的玩家群，Amazon在報告中表示，高消費玩家平均每月消費額接近200美元。

　　三種付費玩家類型

　　不過，這些大R玩家似乎比較專注于少數(shù)讓他們感興趣的應(yīng)用。Amazon的統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，1月份消費金額超過1000美元的用戶當中，80%的人都把四分之三的資金用在了2款應(yīng)用上。

　　維持這部分玩家忠實度的一個方法是“讓他們覺得自己是特別的”，Viviani建議，開發(fā)商咱們可以為高付費用戶推出一些獨特物品，當然，這一點國內(nèi)開發(fā)者已經(jīng)做得非常不錯。“考慮提供專屬道具，你要讓大R在游戲里感覺自己是獨特的，而提供專屬物品就是一種方式，嘗試理解他們與你的游戲之間的聯(lián)系、為什么他們消費，他們是否特別喜歡購買某類物品呢?”

　　早期參與度的重要性

　　他隨后談到了IAP的定價點問題，這在免費手游里通常是0.99-99.99美元之間的。Amazon提供的一份數(shù)據(jù)顯示，除了收入榜Top 50以內(nèi)的游戲之外，其他免費游戲大多專注于0.99-1.99美元之間的物品，因為他們認為消費者不愿意進行太多的消費。

　　然而，收入榜前50的游戲則在高價和低價物品之間有比較好的平衡，而且更善于展示高價物品在游戲里的優(yōu)勢。

　　Viviani說，“不要把你的注意力都放在低價物品上，要專注于為高價值用戶帶來高質(zhì)量的物品”。

　　常規(guī)付費玩家消費更高

　　玩家的游戲時長也是非常重要的，比如《Flappy Bird》，Viviani表示，因為只需要一鍵點擊，所以玩家們愿意失敗之后不斷地嘗試，而很多游戲則需要玩家經(jīng)過幾層菜單才能重新進入游戲中。

　　他還提醒開發(fā)者們考慮平均游戲時長，雖然大多數(shù)的手游都是圍繞短時間的游戲時間而設(shè)計，但收入榜前50名的平均游戲時長為23分鐘，而其他手游的平均游戲時長只有15分鐘，Viviani表示，多出來的這8分鐘在說服玩家消費方面有很大的貢獻。

　　最后一個需要注意的是游戲的社交功能，即便是沒有多人模式的游戲，也可以通過社交玩法增加留存率，“我非常驚訝地看到不少新游戲沒有任何的社交參與功能，甚至有的連排行榜都不做，排行榜功能其實并不是基礎(chǔ)標準，而是給游戲增加參與度的最基礎(chǔ)要求。成就以及排行榜功能讓玩家有回到游戲里的理由，他們希望刷新分數(shù)，超過好朋友并且證明自己在游戲里的表現(xiàn)有多好”。

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