對于很多獨立開發(fā)者來說，完成了游戲項目之后，下一步要做的就是要搞清楚市場營銷費用了。前不久，資深開發(fā)者Justin Carroll在博客中表示，如果按照業(yè)內(nèi)平均薪酬計算，獨立游戲營銷費用約為5萬美元(折合人民幣約35萬元)，有些工作可以用開發(fā)者的時間和努力來解決，還有一些，則需要支付資金，以下是博客內(nèi)容：

　　這篇文章會詳細介紹獨立游戲的營銷費用，并且考慮到投入自己的時間和做外包兩種情況。那么，這個數(shù)字是多少呢?

　　營銷一款獨立游戲需要5萬美元

　　既然我們談到了這件事，不妨進行詳細拆分，看看這些資金都用在哪里了。簡而言之，我對獨立游戲發(fā)布之前三個月做一系列特殊市場營銷所需要的平均時間進行了計算，而且都是基于我個人的工作經(jīng)歷。

　　這里的5萬美元主要是為了讓同行們知道市場營銷與(你自己的)時間的關(guān)系、決定是否需要尋找發(fā)行商或者做外包到底值不值得，不過，在開始計算之前，我會先講一些前提，這樣你們就可以了解我的從業(yè)背景。

　　什么是獨立游戲開發(fā)者

　　這里，我首先的假設(shè)是，獨立游戲開發(fā)者指的是做自己游戲的開發(fā)者，意味著所有事情都需要他們自己完成。就像獨立電影、獨立音樂或者獨立書籍一樣，他們只創(chuàng)作自己的娛樂產(chǎn)品，而且也都是自己銷售。

　　獨立游戲開發(fā)者并不只是開發(fā)者，也不只做游戲發(fā)行商的工作，因為他們需要兩者兼顧。獨立開發(fā)者指的是一組各有特長的人組成的小團隊，他們可能是遠程工作，也可能在戶外，還有的是Supercell剛開始的時候那樣租了一間小房子，后者通過多款游戲成為了業(yè)內(nèi)的翹楚。

　　換句話說，獨立開發(fā)者并不一定指的是單槍匹馬的開發(fā)者，而是從業(yè)務(wù)方面，哪怕這個業(yè)務(wù)只有一個人做。這些說法是基于美國官方對于一項業(yè)務(wù)的標準定義，也是游戲業(yè)普遍接受的標準。所以，這篇文章主要是給從事獨立游戲業(yè)務(wù)的人，而不是獨立游戲愛好者們。

　　不管收入高低，獨立游戲開發(fā)者的時間都是寶貴的

　　第二個需要說的是，本文里出現(xiàn)的獨立游戲開發(fā)者平均時間價值僅適用于這篇文章，而且是基于美國游戲程序員平均薪水計算而來，還加入了一些運行游戲業(yè)務(wù)所需要的成本。

　∩觀現(xiàn)實是，很多開發(fā)者并沒有賺那么多錢，所以這么假設(shè)在一定程度上并不公平，但不得不說的是，問題雖然存在，成本也同樣是存在的。市場營銷、做廣告和PR都不會向你少收費，發(fā)行商也不會少拿你的分成，市場也不會給你特權(quán)。

　　一個獨立游戲開發(fā)者的時間值多少錢?

　　本文的計算方式是：美國平均程序員工資+美國游戲業(yè)高管工資÷2×一名員工的真實成本除÷一年的工作時長=一名獨立開發(fā)者平均每小時的價值。按照2014年的調(diào)查，美國程序員人均年薪9.3萬美元，Salary.com統(tǒng)計的是9萬美元，Glassdoor統(tǒng)計的是7.39萬美元，所以折衷方案是8.57萬美元。

　　同期，GDC統(tǒng)計的游戲業(yè)經(jīng)理平均收入10.15萬美元，Salary.com統(tǒng)計的是11.7萬美元，Glassdoor統(tǒng)計的是8.1萬美元，所以取平均值為9.99萬美元。

　　按照以上公式，一名獨立游戲開發(fā)者在美國的平均薪水價值是9.28萬美元。由于獨立游戲開發(fā)者需要為自己所有的開銷負責，所以稅收等方面的開支都沒有計算，因此一名員工真正的開支是他們薪水的1.5-2.5倍，也就是年薪18.5萬美元，按照一年2080個小時的工作時間計算，時薪為89美元。

　　當然，以上的薪水都是想當然的平均數(shù)，沒有考慮具體情況以及是否有人愿意用這個價格雇傭所有開發(fā)者。

　　最基本的獨立游戲營銷計劃：5萬美元都用在哪兒了?

　　對于所有獨立游戲而言，至少應(yīng)該包括以下6種營銷方式：品牌宣傳、資料片、網(wǎng)站、社交媒體、開發(fā)者博客和PR。除了這些，實際上還有很多營銷策略，但限于篇幅，這里僅提到6種最基本的方式。

　　品牌宣傳通常需要兩周時間，因為你要做Logo、挑顏色、選字體以及各種美術(shù)方面的考慮，如果自己做的話，開銷大致是7000美元，和外包價格差不多。有人說，兩周時間太長了，但這里說的是正常的工作時間，而并非不眠不休，而且你預(yù)計的時間往往會比實際用的少一些。

　　資料片需要很多方面的考慮，需要做計劃、劇情、屏幕捕捉、特效、音效和動畫等方面，一個正常的宣傳片大概需要一周時間完成，自己做的話是4000美元，如果外包，會更低一些。

　　網(wǎng)站宣傳，如果是自己創(chuàng)建網(wǎng)站，那么假設(shè)每月需要10美元的服務(wù)器費用，定制化主題的話需要50美元左右，這都是常見的開銷。一個網(wǎng)站的創(chuàng)辦時間為2周左右，成本為7000美元，外包的話更好一些。

　　社交媒體這項工作說起來簡單，可要做好也并不容易，因為如果要做好，你每天至少要投入2小時創(chuàng)作內(nèi)容、吸引粉絲參與和做優(yōu)化，這需要3個月，所以自己來做的成本是1.1萬美元，可能外包出去會更好一些。

　—發(fā)者博客，做一個成功的開發(fā)者博客，意味著每周至少用掉一天的時間做調(diào)研、寫博客和進行推廣，你甚至還可能需要做內(nèi)容規(guī)劃和做定制化內(nèi)容，按照3個月來算，你自己做的成本是9000美元，看起來外包的成本更低一些。

　　PR，這項工作基本上是聯(lián)系游戲和評測網(wǎng)站、大V以及給自己的游戲添加詞條等等，這需要大量工作，比如做一個列表、做媒體包然后發(fā)送數(shù)百封電郵、跟進并且進行回應(yīng)。保守計算，三個月的成本為9000美元，和外包價格很接近。

　　對于每個開發(fā)者來說，以上的成本可能都會有所出入，但大致不會差太多。因此，對于游戲開發(fā)者們來說，與其把有限的時間浪費在這些方面，不如投入到更高回報的內(nèi)容研發(fā)上。雖然營銷的確可以提高銷量，但沒有任何一種方式可以保證達到某種效果，而且這些方式還需要和你的游戲類型、市場等因素進行結(jié)合，所以在所有的賣點里，最有效的是游戲的整體質(zhì)量。

　　雖然5萬美元的營銷預(yù)算并不準確，但至少可以讓同行們知道給自己的獨立游戲做推廣需要的成本范圍，其中一些可能需要時間和努力，還有一些自必須是支付資金的。

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