今日，2016第十三屆TFC全球泛游戲大會(huì)暨智能娛樂(lè)展于廣州南豐國(guó)際會(huì)展中心盛大開(kāi)幕。會(huì)上，樂(lè)視控股副總裁、樂(lè)視互娛CEO楊永強(qiáng)發(fā)表了《泛娛樂(lè)時(shí)代下的多屏生態(tài)》的主題演講。

　　以下為演講實(shí)錄：

　　我今天帶給大家的話(huà)題是泛娛樂(lè)時(shí)代的多屏生態(tài)，其實(shí)除了手游之外，有更多的領(lǐng)域來(lái)跟大家進(jìn)行一個(gè)分享。

　　其實(shí)我們看到了娛樂(lè)已經(jīng)不再是簡(jiǎn)單的一塊兒屏幕了，我們相信今天觸達(dá)到每一個(gè)用戶(hù)的屏幕變得越來(lái)越多，娛樂(lè)的終端其實(shí)我們已經(jīng)看到了，從最早的電視屏誕生，這個(gè)已經(jīng)是近百年了，到了PC的誕生，到了手機(jī)的誕生，到了今天VR變成了大家都談?wù)摰脑?huà)題。

　　在這兒有一個(gè)數(shù)據(jù)大家可以看一下，互聯(lián)網(wǎng)的用戶(hù)是藍(lán)色這條線(xiàn)，我們看到這條線(xiàn)已經(jīng)沒(méi)有太大的增長(zhǎng)了，因?yàn)楹芏嗟娜嗽摻尤牖ヂ?lián)網(wǎng)的都已經(jīng)接入了，但是我們看到上面的這個(gè)紅色的線(xiàn)還在不斷地增長(zhǎng)，這是接入到互聯(lián)網(wǎng)的設(shè)備數(shù)量在不斷地增長(zhǎng)，到今天其實(shí)人均持有的設(shè)備的數(shù)量已經(jīng)有4.1個(gè)，今天有越來(lái)越多的設(shè)備接到互聯(lián)網(wǎng)上面，但是我們知道每個(gè)人一天的時(shí)間只有24小時(shí)，他把更多的時(shí)間分散在了不同的終端上面，所以說(shuō)也是值得我們關(guān)注的一個(gè)話(huà)題。

　　我們最早圍繞著設(shè)備為核心的流量經(jīng)濟(jì)的時(shí)代，其實(shí)已經(jīng)在轉(zhuǎn)化成為了以人為嘲的，嘲的經(jīng)濟(jì)的時(shí)代，因?yàn)槲覀兏�多地關(guān)注的是一個(gè)用戶(hù)，這個(gè)用戶(hù)至于他用的是手機(jī)、電視或者說(shuō)是VR、或者是其他的，不管你是什么設(shè)備，但是它就代表著一個(gè)用戶(hù)，這時(shí)候更多地研究應(yīng)該是怎么從這一個(gè)用戶(hù)身上，給他提供更好的服務(wù)，創(chuàng)造更好的價(jià)值。樂(lè)視在布局四大終端，也是樂(lè)視生態(tài)整個(gè)核心的，我們稱(chēng)之為四核驅(qū)動(dòng)的核心，從最早的三核現(xiàn)在加入了VR之后變成了四核包括了樂(lè)視超級(jí)電視、超級(jí)汽車(chē)、超級(jí)手機(jī)、樂(lè)視VR。

　　這個(gè)數(shù)據(jù)我非�？爝^(guò)一下，2016年樂(lè)視的超級(jí)電視累計(jì)銷(xiāo)量已經(jīng)超過(guò)了1000萬(wàn)，我們?cè)谶@塊兒核心主打分眾運(yùn)營(yíng)的策略，正在帶領(lǐng)電視從原來(lái)的只能看電視太視頻的設(shè)備正在走向智能化，電視走向智能化之后，會(huì)像當(dāng)年手機(jī)從功能手機(jī)走向智能手機(jī)一樣的會(huì)帶來(lái)非常多的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的精彩，其實(shí)電視走向智能化之后，會(huì)給我們開(kāi)啟一個(gè)大屏家庭的智能互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)代。

　　在這中間其實(shí)我們發(fā)現(xiàn)，兒童的內(nèi)容特別受歡迎，游戲的內(nèi)容在電視大屏上，正在有可能替代主機(jī)游戲的市場(chǎng)，非常多的機(jī)會(huì)包括影視、體育等等。

　　其實(shí)現(xiàn)在樂(lè)視的電視也專(zhuān)為大屏游戲來(lái)進(jìn)行了非常多的設(shè)計(jì)，包括我們也引入了非常多的國(guó)際知名的一線(xiàn)廠(chǎng)商，來(lái)為我們的超級(jí)電視打造精品的游戲內(nèi)容，在這兒也希望能有更多的游戲領(lǐng)域的開(kāi)發(fā)者，關(guān)注到這個(gè)新興的市場(chǎng)，它的增長(zhǎng)速度在目前是非常非�？斓脑鏊佟�

　　另外在大屏端其實(shí)我們一直在采用這種內(nèi)容聯(lián)動(dòng)配件的模式，因?yàn)槲覀冎�道電視大屏端，現(xiàn)在相對(duì)來(lái)說(shuō)總的用戶(hù)規(guī)模處于相對(duì)還較小的狀態(tài)，但是我們可以透過(guò)配件，透過(guò)復(fù)合生態(tài)的商業(yè)模式獲得更多的商業(yè)價(jià)值，所以我們打造了電視配套的體感槍玩兒FPS的游戲、體感游戲、攝象頭……，包括還有街機(jī)臺(tái)桿，可以玩兒一些對(duì)戰(zhàn)類(lèi)的街機(jī)游戲，還有槍、麥克風(fēng)等等這樣的一些，給我們整個(gè)內(nèi)容聯(lián)動(dòng)配件形成一個(gè)生態(tài)化的模式。包括前幾天文化部也在鼓勵(lì)更多形式的游戲以及和線(xiàn)下體驗(yàn)相結(jié)合的嘲的打造。

　　我們看到了大屏游戲活躍的用戶(hù)數(shù)在迅速地攀升，增長(zhǎng)速度是非常地快，具體數(shù)字就不在這兒展開(kāi)了，因?yàn)闀r(shí)間可能也比較有限。

　　在這兒分享一下，其實(shí)我們?cè)陔娨暺恋囊恍��?shù)據(jù)，在919的時(shí)候我們知道樂(lè)視在整個(gè)行業(yè)里面都創(chuàng)造了一個(gè)新的節(jié)日，919樂(lè)迷電商節(jié)，我們?cè)谟螒蚨艘沧隽艘恍┗顒?dòng)，在TV游戲端我們的充值，在活動(dòng)期間突破了200萬(wàn)，其實(shí)這個(gè)數(shù)字看上去相較于手游來(lái)說(shuō)還小很多，但是它在電視行業(yè)其實(shí)已經(jīng)是很多電視游戲廠(chǎng)商的非常重要的一個(gè)突破。包括配件也有快速的一個(gè)提升，包括應(yīng)用、包括我們的支付的轉(zhuǎn)化率，其實(shí)在電視端，我們發(fā)現(xiàn)我們使用了樂(lè)鉆這種虛擬貨幣之后，發(fā)現(xiàn)它的支付率已經(jīng)和手游的支付率相當(dāng)。

　　有一個(gè)數(shù)據(jù)也值得跟大家分享，我們的電視游戲用戶(hù)里面提取了一千個(gè)有手柄的游戲用戶(hù)的數(shù)據(jù)，這些用戶(hù)的ARPU值能達(dá)到258多塊錢(qián)，是并不低的一個(gè)數(shù)字，付費(fèi)率也非常高，達(dá)到29.3%。相較于其他沒(méi)有手柄的用戶(hù)，他的游戲的啟動(dòng)次數(shù)和支付的成功率也都非常大的差別。

　　這些數(shù)字其實(shí)說(shuō)明，電視游戲在整個(gè)行業(yè)里面具有非常大的潛力，但是游戲很多用戶(hù)沒(méi)有操控設(shè)備，并不知道電視還可以玩兒游戲，所以這個(gè)市場(chǎng)處于一個(gè)未來(lái)非常大的市場(chǎng)，但是今天可能還處在培育的階段。為什么還有這樣一個(gè)數(shù)據(jù)，我們看到了歐美電視游戲的市場(chǎng)份額占到40%左右，但是在中國(guó)這個(gè)市場(chǎng)上面，在電視端的游戲目前行業(yè)占比可能也就百分之幾而已。

　　樂(lè)視的超級(jí)手機(jī)從去年上線(xiàn)到今年也僅僅短短的一年剛過(guò)一點(diǎn)的時(shí)間，也取得了相當(dāng)不錯(cuò)的成績(jī)，在線(xiàn)上2016年的上半年，其實(shí)我們已經(jīng)成為線(xiàn)上的銷(xiāo)量第三的品牌，截止到剛剛，我們累計(jì)的銷(xiāo)量已經(jīng)超過(guò)了1700萬(wàn)臺(tái)。從這個(gè)數(shù)據(jù)來(lái)看的話(huà)，相較于整個(gè)手機(jī)，每年大概4、5億總的用戶(hù)規(guī)模而言，這個(gè)數(shù)據(jù)還比較小，但是作為一個(gè)剛剛誕生一年的品牌，獲得如此快速的增長(zhǎng)，其實(shí)也是值得一提的一個(gè)事情。

　　在基于樂(lè)視終端，我們?cè)谏厦嬉苍诖罅Πl(fā)展小屏的游戲的策略，其實(shí)我們?cè)谛∑炼说脑?huà)，其實(shí)我們?cè)谥攸c(diǎn)打造這種生態(tài)型的聯(lián)運(yùn)，除了基于手機(jī)自身的應(yīng)用商店、游戲中心這樣的商店之外，也在打通樂(lè)視生態(tài)內(nèi)的其他的一些移動(dòng)端的產(chǎn)品和服務(wù)。并且我們?cè)趦?nèi)容策略上，一直在堅(jiān)持精品的策略，只有B+級(jí)以上的產(chǎn)品，我們才會(huì)投入資源去進(jìn)行接入。

　　另外也在布局長(zhǎng)尾發(fā)行和影游聯(lián)動(dòng)，影游聯(lián)動(dòng)也是非常重要的一塊兒，就是結(jié)合整個(gè)樂(lè)視上游的大的影視IP，目前有一些項(xiàng)目正在進(jìn)行中，因?yàn)樯形窗l(fā)布，所以還暫時(shí)處于沒(méi)有對(duì)外公布的階段。

　　另外在整個(gè)樂(lè)視生態(tài)內(nèi)部，小屏也在全新升級(jí)為這種生態(tài)型的運(yùn)營(yíng)模式，打通了我們的線(xiàn)上的商城，在樂(lè)視的商城體系里面可以售賣(mài)樂(lè)視游戲相關(guān)的點(diǎn)卡、道具等等的東西，包括和樂(lè)視終端進(jìn)行深度整合，比說(shuō)我們的手機(jī)和電視，專(zhuān)門(mén)為我們的游戲用戶(hù)進(jìn)行了非常多的，無(wú)論是技術(shù)上的優(yōu)化，還有的是產(chǎn)品服務(wù)商的綁定。比如說(shuō)我們專(zhuān)門(mén)針對(duì)在電視端，，針對(duì)一個(gè)銷(xiāo)量占比非常高的尺寸就是55寸的尺寸，今年我們發(fā)布的超4的55寸的產(chǎn)品，我們?cè)谶@款機(jī)器里面是默認(rèn)綁定了一只手柄在包裝里面，其實(shí)也是為了拉動(dòng)整個(gè)市場(chǎng)的發(fā)展。另外還有像校園、樂(lè)視視頻業(yè)務(wù)，也在全面打通。

　　截止到今年的8月份，其實(shí)樂(lè)視應(yīng)用商店的手機(jī)版本分發(fā)量已經(jīng)破了13億，在919期間我們看到了手機(jī)端的充值額超過(guò)了3000萬(wàn)，其實(shí)對(duì)于一個(gè)剛剛興起的品牌，在這么短的時(shí)間里面能達(dá)到這么一個(gè)效果，其實(shí)已經(jīng)是非常不錯(cuò)的成績(jī)，當(dāng)然和前面的電視端相比的話(huà)，其實(shí)我們看到手游市場(chǎng)更為成熟。從數(shù)字上其實(shí)能充分體現(xiàn)出來(lái)，在這簡(jiǎn)單舉兩個(gè)小的例子，對(duì)于樂(lè)視這樣一個(gè)僅銷(xiāo)售1000多萬(wàn)臺(tái)的手機(jī)廠(chǎng)商來(lái)說(shuō)，像《刀劍神域》這款游戲在我們平臺(tái)首發(fā)的時(shí)候，我們的渠道已經(jīng)能占到首發(fā)全渠道占比的4%，說(shuō)明一方面樂(lè)視生態(tài)里的各種資源對(duì)內(nèi)容的強(qiáng)勢(shì)推廣，另一方面說(shuō)明了整個(gè)樂(lè)視手機(jī)里的活躍用戶(hù)里的游戲人群和覆蓋比率相對(duì)來(lái)說(shuō)不錯(cuò)。因?yàn)槲覀兡壳笆謾C(jī)的占有量相較于整個(gè)移動(dòng)手機(jī)市場(chǎng)而言，可能不到4%，但是發(fā)行一款游戲的時(shí)候，它的占比能到這個(gè)數(shù)字，有非常重要的意義。

　　另外一個(gè)例子，樂(lè)視和樂(lè)視云的案例，比如有一個(gè)非常大的游戲，在我們的平臺(tái)上下載只需要5分鐘，但在很多的有商的平臺(tái)上下載需要更多的時(shí)間，這些其實(shí)整個(gè)樂(lè)視生態(tài)垂直整合了很多鏈條上的資源達(dá)到用戶(hù)體驗(yàn)上的提升。

　　再看蔚藍(lán)汽車(chē)，我們認(rèn)為汽車(chē)就是長(zhǎng)了4個(gè)輪子的手機(jī)，當(dāng)汽車(chē)走向自動(dòng)駕駛時(shí)，人們?cè)谲?chē)上更多的是進(jìn)行各種各樣的互聯(lián)網(wǎng)消費(fèi)，而不再關(guān)注駕駛本身。超越汽車(chē)也完成了我們剛剛的一個(gè)非常大的融資10.8億，無(wú)論是前排的中控或者是后排的娛樂(lè)體系上，其實(shí)未來(lái)的車(chē)載娛樂(lè)屏幕將會(huì)是非常重要的屏幕，現(xiàn)在很多汽車(chē)領(lǐng)域的廠(chǎng)商都在關(guān)注。但是對(duì)于我們做互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)或者做游戲行業(yè)的開(kāi)發(fā)者，可能暫時(shí)還沒(méi)關(guān)注到，目前已經(jīng)有很多的應(yīng)用開(kāi)發(fā)廠(chǎng)商，比如說(shuō)車(chē)載的音樂(lè)、FM類(lèi)的應(yīng)用還有汽車(chē)的LBS的應(yīng)用，他們?cè)谄��?chē)嘲下已經(jīng)做了相應(yīng)的布局。未來(lái)，當(dāng)娛樂(lè)化時(shí)代真正到達(dá)汽車(chē)端的時(shí)候，我相信這個(gè)屏幕也是值得大家去關(guān)注的領(lǐng)域。目前，樂(lè)視開(kāi)放了我們?nèi)�生態(tài)的SDK，可以幫助我們的開(kāi)發(fā)者更好的在汽車(chē)端開(kāi)發(fā)應(yīng)用、游戲。

　　其實(shí)VR是目前非常火的終端，樂(lè)視從去年到今年，我們已經(jīng)發(fā)布了兩代的VR產(chǎn)品，樂(lè)視的VR目前是移動(dòng)VR的產(chǎn)品，非常多的深度優(yōu)化為VR的體驗(yàn)來(lái)打造。在這個(gè)端口上，我們也在構(gòu)建全球精品VR游戲平臺(tái)，目前它打通了基于VR硬件、內(nèi)容、游戲、平臺(tái)的服務(wù)體系，也構(gòu)建了VR游戲生態(tài)。以生態(tài)的模式進(jìn)入這個(gè)領(lǐng)域，目前已經(jīng)和眾多的合作伙伴(目前超過(guò)20多家)在VR游戲領(lǐng)域進(jìn)行合作，目前引入到我們平臺(tái)上的VR游戲超過(guò)8個(gè)類(lèi)型的30多款的游戲。是一個(gè)影游互動(dòng)的產(chǎn)品，它同時(shí)有一款影視作品，VR的游戲也會(huì)首發(fā)登錄在樂(lè)視的游戲中心上面。

　　講了這么多，看似無(wú)關(guān)，但是回到今天的主題，我們看到了一個(gè)人一天只有24小時(shí)，他在不同的時(shí)間里接觸到不同的終端，在消費(fèi)不同的內(nèi)容，所以我們希望能夠打破邊界，真正創(chuàng)造一種與眾不同的娛樂(lè)體驗(yàn)。這塊我們還在布局全球的市場(chǎng)，樂(lè)視目前在全球市場(chǎng)也在進(jìn)行游戲相關(guān)領(lǐng)域的布局，透過(guò)終端目前輻射的一些能力，包括并購(gòu)一些海外的廠(chǎng)商等等。這些背后都有一個(gè)樂(lè)視一個(gè)開(kāi)放的應(yīng)用末平臺(tái)在這個(gè)平臺(tái)上，并且實(shí)現(xiàn)了全生態(tài)、多終端的覆蓋。透過(guò)這樣的模式，我們的核心在講我們的多屏分發(fā)的能力，跨生態(tài)的打通軟的、硬的服務(wù)的能力，支持多平臺(tái)、跨地域的這樣一個(gè)應(yīng)用、互通和分發(fā)的能力。這是目前樂(lè)視互娛在打造的在平臺(tái)上的一個(gè)重要布局。

　　簡(jiǎn)單總結(jié)一下，其實(shí)我們?nèi)ツ晏岢隽藰?lè)視的零分成的Z計(jì)劃，在這個(gè)Z計(jì)劃踐行近兩年的時(shí)間，我們給我們的開(kāi)發(fā)者近2億的分成。2016年，我們?cè)谌�終端上面給我們的合作伙伴還是百分之百返還零分成的策略，所以也歡迎各個(gè)合作伙伴繼續(xù)加強(qiáng)與樂(lè)視的合作。另外，因?yàn)闃?lè)視的生態(tài)開(kāi)放理念，我們提出了生態(tài)合伙人的計(jì)劃，未來(lái)將與開(kāi)發(fā)者共享未來(lái)價(jià)值200億的股權(quán)收益，也就是說(shuō)和開(kāi)發(fā)者不僅僅是在眼前產(chǎn)品上的短期收益，更核心的是，我們希望能夠和合作伙伴一起去共建、共生、共贏整個(gè)生態(tài)系統(tǒng)，未來(lái)去共享更大的股權(quán)上的價(jià)值和資本市場(chǎng)的收益。當(dāng)然，我們的合伙人計(jì)劃人也有一些條件，首先，你的服務(wù)能夠打通邊界，同時(shí)覆蓋我們的多種用戶(hù)嘲。第二，特別專(zhuān)門(mén)針對(duì)我們一些配件或周邊產(chǎn)品進(jìn)行深度的適配和定制、融合的產(chǎn)品。我們會(huì)把這樣的合作伙伴定義為未來(lái)有可能成為我們合伙人的合作伙伴，希望和大家一起去共創(chuàng)、共建未來(lái)游戲生態(tài)的時(shí)代。

　　最后，希望能與在座的各位一起在我們看到的很多行業(yè)發(fā)展出現(xiàn)頹勢(shì)的情況下發(fā)現(xiàn)一些新的機(jī)會(huì)，能夠一起打造多屏的娛樂(lè)新時(shí)代。謝謝大家!

　　TFC大會(huì)簡(jiǎn)介：

　　2016年9月28日-29日，以“跨界·融合·突破”為主題的“第十三屆TFC全球泛游戲大會(huì)暨智能娛樂(lè)展”攜“第一屆TFC直播行業(yè)大會(huì)”盛況來(lái)襲，跨界整合移動(dòng)游戲、直播行業(yè)、VR/AR及智能機(jī)器人、泛娛樂(lè)4大領(lǐng)域，融合泛游戲上下游優(yōu)質(zhì)資源，突破移動(dòng)游戲與智能娛樂(lè)新境界。大會(huì)預(yù)計(jì)將有300余位領(lǐng)袖大咖級(jí)嘉賓和500多家企業(yè)參與，游戲廠(chǎng)商和開(kāi)發(fā)者積極跟進(jìn)，資本和媒體推波助瀾，深入影響20000多名業(yè)界精英。TFC大會(huì)匯集百家思想與真知灼見(jiàn)，引領(lǐng)業(yè)內(nèi)人士切準(zhǔn)市場(chǎng)脈搏，洞察行業(yè)先機(jī)，推進(jìn)VR、直播等新興領(lǐng)域與移動(dòng)游戲行業(yè)快速融合變現(xiàn)，求真務(wù)實(shí)，效果為先，現(xiàn)場(chǎng)促成過(guò)億成交額。

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