隨著手游市場(chǎng)的成熟，越來(lái)越多的開發(fā)者意識(shí)到，游戲的成功并沒有一個(gè)可以適合所有人的法則。不過，對(duì)于嘗過失敗的大多數(shù)開發(fā)者而言，不少失誤是很多人都犯過的，芬蘭資深游戲業(yè)營(yíng)銷人士和企業(yè)家Jukka Hilvonen此前在博客中表示，從這些常見錯(cuò)誤中汲取消息實(shí)際上可以提高成功的機(jī)會(huì)，以下是他列出的四個(gè)常見的失誤：

　…常有其他的企業(yè)家和開發(fā)者們向我尋求建議以及如何在手游成功的 方式，我覺得和很多其他行業(yè)一樣，游戲業(yè)成功也有很多方法，所以我不認(rèn)為有一成不變的規(guī)則、建議或者方法能夠保證任何人在這個(gè)領(lǐng)域成功。

　　相反，我認(rèn)為分析導(dǎo)致游戲失敗的行為和動(dòng)作往往是更有效率的，這樣你就不至于像其他人那樣犯同樣的錯(cuò)誤，以下列出的這幾種行為，按照我的經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，都是導(dǎo)致游戲業(yè)務(wù)破產(chǎn)和失敗的原因，我希望開發(fā)者們?cè)谧鲎约喉?xiàng)目的時(shí)候考慮這些因素，做出更好的游戲。

　　1.不提前做規(guī)劃

　　有人說(shuō)，一個(gè)沒有計(jì)劃的目標(biāo)，只不過是一個(gè)愿望。這是我見過游戲開發(fā)商者們最容易犯的一個(gè)錯(cuò)誤。實(shí)際上更多的并不是要你制定很多計(jì)劃，更重要的是你自己要有規(guī)劃，沒有成文的計(jì)劃你也可以做好，但如果沒有規(guī)劃，那就不行了。

　　通常這意味著不進(jìn)行戰(zhàn)略思考、不為失誤做規(guī)劃、或者不為做一款游戲需要多少時(shí)間和資源做規(guī)劃。通常，特別是新手企業(yè)家們有了一個(gè)非常不錯(cuò)的游戲想法，并且無(wú)論如何都想要把它做成游戲。還有時(shí)候，人們只是想讓自己忙碌起來(lái)，所以開始做一款游戲，而且是什么游戲都可以，所以沒有為此進(jìn)行思考或者規(guī)劃。

　　不要誤會(huì)：我羨慕哪些相信自己想法而且愿意把它實(shí)現(xiàn)的人，但通常來(lái)說(shuō)更有利的是，要思考如何做出這款游戲才能不帶來(lái)巨大虧空，不至于毀掉你的業(yè)務(wù)或者在創(chuàng)作過程中不至于要遣散團(tuán)隊(duì)才能活命。

　　2.不考慮任何玩家意見

　　June Martin曾說(shuō)，“所有東西都是從客戶開始的”。所以最重要的第二個(gè)錯(cuò)誤，就是不去考慮你游戲的客戶，而導(dǎo)致這種做法的理由通常是，“我們只為自己做游戲”。

　　這通常會(huì)導(dǎo)致以下幾類游戲：太創(chuàng)新或者與玩家口味差異很大的游戲(可以叫做另類藝術(shù)的游戲)、面向所有人的游戲(通常是跟風(fēng))和沒有人愿意玩的游戲(比如在手游平臺(tái)沒有人關(guān)注或者沒有品牌效應(yīng)的付費(fèi)游戲)。

　　需要再說(shuō)一遍的是，開發(fā)者們做自己喜歡的游戲沒有什么錯(cuò)，這通常會(huì)讓人們有自己的想法和把游戲盡力做好的動(dòng)力。但是，實(shí)際上聽取真正玩家對(duì)類似游戲的看法更好一些，和他們聊天并且嘗試?yán)斫馑麄兊男袨�、未被滿足的需求和對(duì)這類游戲的渴望。只有聆聽并了解了目標(biāo)客戶，開發(fā)者們才能確定游戲背后的基本設(shè)想，并且對(duì)游戲做出突破性的創(chuàng)新。

　　最有效的想法通常都是了解的你的客戶之后以及在研發(fā)游戲的經(jīng)驗(yàn)得到的。

　　3.不考慮金錢

　　股神巴菲特說(shuō)，“資金的流向始終是朝著價(jià)值走的”。

　　金錢不應(yīng)該成為你業(yè)務(wù)的 目標(biāo)，但最終不考慮進(jìn)去的話，會(huì)導(dǎo)致最終失敗。如果不考慮金錢，你肯定會(huì)開始自己無(wú)法完成的項(xiàng)目或者做成一個(gè)對(duì)公司發(fā)展不利的游戲。

　　我看到很多公司在拿到了幾輪資金之后(不管是貸款、基金、獎(jiǎng)金還是投資)，公司高管就開始招聘大量的員工，在不考慮這些行為需要消耗多少資金的情況下就開始執(zhí)行各種計(jì)劃。這些決策最終讓公司走向破產(chǎn)，因?yàn)樵诓挥?jì)執(zhí)行速度的情況下而大大提高了公司的開支。

　　你才是CEO、創(chuàng)始人或者高管，如果你在一家公司里工作，就要從事研發(fā)游戲的業(yè)務(wù)，所有生意最終的結(jié)果都是要賺錢的。所以，要考慮你下個(gè)月是否撐的下去、怎么才能讓公司活著迎接下一場(chǎng)戰(zhàn)役。還需要考慮的是，如何通過你的游戲給客戶帶來(lái)價(jià)值。

　　4.因?yàn)樽约旱氖д`而責(zé)怪所有人所有事

　　有智者曾說(shuō)，“當(dāng)你指責(zé)其他人的時(shí)候，你就放棄了成長(zhǎng)的能力”。

　　在人們抱怨行業(yè)現(xiàn)狀給他們帶來(lái)挑戰(zhàn)的時(shí)候，這種行為很容易辨認(rèn)出來(lái)，比如免費(fèi)模式主導(dǎo)了游戲市場(chǎng)、App Store的曝光率很低并且對(duì)他們的游戲銷量帶來(lái)了影響。對(duì)于有這種想法的所有人來(lái)說(shuō)，我建議不要再指責(zé)其他人，負(fù)責(zé)好自己的事情。

　　你要知道，消費(fèi)者不想從他們沒有聽過的開發(fā)者那里購(gòu)買一款付費(fèi)手游，因?yàn)槭袌?chǎng)上有大量 的免費(fèi)游戲供他們選擇。不要抱怨其他開發(fā)商做了免費(fèi)游戲降低了你獲得玩家的機(jī)會(huì)。

　　而且，目前App Store每天都有500款以上的游戲發(fā)布，無(wú)論如何這些游戲都不可能同樣獲得曝光機(jī)會(huì)，所以你最好在游戲發(fā)布之前就能夠被App Store編輯們注意到。蘋果的業(yè)務(wù)是銷售他們的硬件以及平臺(tái)上的游戲和應(yīng)用，所以當(dāng)然會(huì)選擇一些能夠突出設(shè)備特點(diǎn)的游戲、看起來(lái)更好并且能夠賺更多錢的游戲，因?yàn)檫@么做，蘋果公司自己也可以拿到更多的分成，所以不要指責(zé)谷歌、蘋果或者其他手游平臺(tái)。

　　你需要為自己的游戲營(yíng)銷策略負(fù)責(zé)，所以確保要有一個(gè)營(yíng)銷策略，而且被很好地執(zhí)行，需要提醒的是，指望拿編輯推薦并不是可行的營(yíng)銷策略。如果你的做法有和以上相對(duì)應(yīng)的地方，那是時(shí)候停下來(lái)想想，如何擺脫這些錯(cuò)誤并且最大化成功的機(jī)會(huì)了。

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